涨价变降价，雷军和余承东还是拗不过用户的钱包

2026年的五月，手机市场正在上演一幕令人瞠目的反转剧。

一边是上游芯片价格一路狂飙——存储芯片涨幅一度超过800%，内存成本占手机整机比例从15%蹿升至20%以上，部分中低端机型甚至逼近50%。

另一边，中端手机售价却不涨反跌：苹果iPhone 17 Pro系列直降1000元，华为Mate X6累计降价3000元跌破万元大关，小米15 Ultra降幅超过38%。

各家厂商的降价幅度普遍在千元以上，配合平台补贴和国家“以旧换新”政策，消费者实际入手价格大幅低于发售价。“涨价”的声音还回荡在耳边，“降价”的战火已经烧遍全渠道。

当用户攥紧钱包的时候，再强势的手机厂商，也拗不过去。

01 一场事先张扬的“涨价”熄火了

要理解这场反转，得先看清这半年来手机行业经历了什么。

2026年初，受生成式AI爆发拉动HBM需求影响，三星、SK海力士等存储大厂将超过70%的先进产能转向AI服务器，消费级存储芯片出现严重短缺，供需失衡直接引发价格剧烈上涨。

根据Counterpoint数据，2026年第一季度DRAM合约价涨幅由55%至60%上修至90%至95%，NAND Flash合约价涨幅由33%至38%上调至55%至60%。手机主流配置8GB+128GB存储组合的成本涨幅最高达290%。

成本端的压力随之传导至整机价格。今年3月，OPPO、一加、vivo、小米、iQOO、荣耀等多家头部品牌启动近五年来规模最大的集体调价，中端机型普遍上调200元至400元，高端旗舰涨幅更高。一时间，“手机要越来越贵”几乎成了行业共识。

但事实很快给了厂商一记响亮的耳光。手机涨价后，有经销商门店销量直接下滑三成，冲击最大的正是2000元以下的低端机型。涨价策略在实施不到两个月后，就撞上了用户用脚投票的铜墙铁壁。

结果一季度国内市场手机出货量同比下降12.7%，说白了就是，涨价之后，消费者真的不买了。

于是在临近618，多款安卓机型陆续出现明显降价。其中，REDMI K90 Pro Max 和Xiaomi 17 降价约20%。Huawei Mate X7 、OPPO Find X9 Pro 、vivo X300 Ultra 等也纷纷降价。

02 库存高压下的无奈“转身”

“这绝不仅仅是‘618预热’这么简单。”有业内人士直言，本轮降价背后是多重压力的集中释放。其中，库存压力是最直接的原因。

今年一季度因上游成本上涨，全行业被迫集体涨价，结果涨价抑制了消费意愿，导致二季度库存积压严重。

有分析指出，全行业库存积压超过2亿台。手机涨价后库存高企，厂商的第一反应不是保利润，而是赶紧降价消化这批“高价库存”——回笼资金比账面盈利更紧迫。

与此同时，各大厂商还面临一个残酷的时间节点：6月30日的半年报。年中财报即将到来，厂商需要在截止日期之前快速去库存、美化现金流，降价成了最直接有效的手段。更何况下半年苹果iPhone 18、华为新机、小米新机都要上市，旧款库存如果不及时出清，届时将面临更大的贬值风险。

当然，本次618的降价力度之所以惊人，单靠厂商一厢情愿的“让利”并不足以支撑。

在这场降价大戏中，苹果扮演的角色尤为关键，可以说以一己之力让涨价变降价。

近期iPhone 17 Pro系列全线下调2000元后，开售仅3天，淘宝天猫“iPhone”相关搜索量较平日暴涨7倍，直接登顶6000元至10000元档手机销量第一名。

标准版iPhone 17甚至杀入4000元价位段——要知道，4499元的iPhone让安卓厂商想涨也不敢涨。

苹果的降价逻辑与安卓阵营截然不同。苹果凭借全球第一的出货量和强大的供应链议价能力，即使在元器件涨价周期中仍能锁定相对低价的长单。更重要的是，庞大的用户基数意味着苹果可以通过生态服务（应用商城抽佣等）赚钱，而非单纯依赖硬件利润。这给了苹果在硬件价格上“降维打击”的底气。

苹果一降，安卓阵营就陷入两难：不跟，用户流失；跟，利润被严重压缩。有分析认为，苹果把价格压到这个位置，已经直接冲击了小米、OPPO、vivo的传统优势价格带。

于是，曾几何时还“坚决涨价”的厂商，在618前夕集体变脸，纷纷举起了价格屠刀。

03 涨价还会来吗？

但是手机厂商的两难处境，远非一次618降价能够解决。

存储芯片的涨价趋势仍然没有根本缓和。CINNO Research指出，供小于求的核心格局预计将持续至2027年上半年，“内存涨价”是贯穿本轮行业周期的核心趋势。而2026年全球手机出货量预计下降12.9%。

长期涨价预期与短期降价促销形成了尖锐矛盾——这次618降价充其量只是“临时性的价格下行走势”，背后的结构性成本上涨并未消除。

整条产业链上，芯片厂不慌——AI服务器厂商排着队抢产能，手机能拿到的芯片贵了，但手机品牌慌——当供给的压力向上传导不动，需求的拉力却向下拖不住时，夹在中间的人只能自己消化成本。

这意味着，品牌正在透支未来为当下买单。

雷军虽然在发布会上喊出“未来两年内存还会持续上涨，手机会越来越贵”，但面对618的销量KPI，他的小米15 Ultra依然一口气降了1500元。嘴上喊涨，手上降价——这个矛盾本身，就是对“拗不过用户钱包”最形象的注解。

手机厂商折腾了半年，先是集体涨价测试用户的接受度，发现不行，又集体降价讨好用户的钱包，最终不过是回到了起点：用户才是那个永远拗不过的“甲方” 。

当市场从增量扩张彻底转入存量争夺，品牌的高姿态终究敌不过消费者的理性账本。

“过去旗舰机一发布，核心用户会直接冲首发；现在很多消费者会先观望，等平台券、国补、以旧换新、618大促叠加之后再下单。”业内人士指出，手机消费正在从“新品驱动”转向“价格驱动”——用户不再轻易为小幅升级买单。

有分析指出，各家厂商去年猛推AI手机，但消费者并不买账——“端侧AI没有刚需，凭什么多花2000？”AI旗舰备货过猛，现在只能打折出清。

在买方市场中，每一个不急于换机的“等等党”，都在用自己的沉默，教会手机厂商做事儿。