年销售额预计破亿：朴朴如何用一套标准改写“活鱼生意”？

▲这是灵兽第1815篇原创文章

吊水鱼提供的是更高品质和更高确定性。

作者/十里

ID/lingshouke

在中国人的买鱼经验里，“活着”几乎就是一条鱼最大的品质证明。

鱼在水里游，眼睛亮，鱼鳃红，看起来精神，就容易被认为新鲜、好吃、放心。过去很多年，从菜市场水缸到商超鱼池，再到即时零售平台的鲜活鱼到家，行业都在强化同一个信号：鱼还活着。

但同时，回答不了这条鱼从哪里来，养殖密度高不高，是否充分净养，用药和检测是否可靠。

很多消费者买回一条活鱼，端上桌后才发现土腥味重、口感松散，炖出来的汤也浑浊。

当“活着”不再足以证明一条鱼好，活鱼生意的信任逻辑就需要被重新定义。

2024年末，朴朴做了一个看起来反效率的决定：一条活鱼上架前，先等至少5天。

按照朴朴的标准，一条活鱼从产地出来后，不能直接进入货架，而是要先在活水里净养。至少5天，停止喂食，只在循环净化的活水中游动和代谢。等到吊养完成，还要经过供应商检测、总仓复检，上架后还要持续接受食品安全监督。

这不是一条最短的链路。普通活鱼讲究快，鱼还活着，送得够快，价格合适，交易基本就能完成。

但吊水鱼反着来。一条本可以更快上架的鱼，要先多等几天。吊水基地、设备投入、人工巡检、活水循环、检测复检，都是成本。吊养期间，鱼还会出现减重和死亡损耗。

朴朴相关业务负责人对《灵兽》说，吊水鱼和普通活鱼的经营逻辑不一样，吊水鱼提供的是更高品质和更高确定性。

从市场结果看，2025年朴朴吊水鱼卖出超200万条，销售额从年初到年末增长约8倍。

一条鱼为什么要多等5天？答案不只在这5天里，而在活鱼生意如何从“证明新鲜”走向“证明安心”。

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活鱼，只是最低门槛

过去，消费者买鱼依赖的是一套很直观的判断方法。

鱼要活，眼睛要亮，鱼鳃要红，最好在水里游得有劲。这个判断并没有错。问题在于，这套标准在判断鲜活，而不是品质。

“买得到活鱼”和“买得到好鱼”之间，隔着三个看不见的变量。

第一个变量是安全风险。

高密度养殖下，病害压力大，用药几乎不可避免。水质、饲料、密度、用药，都会影响最终品质，但这些风险并不体现在鱼游不游、活不活上。

这不是个别现象。农业农村部2025年第三季度农产品质量安全检测显示，整体不合格率约为4%。

淡水养殖鱼由于高密度养殖的特性，药残风险检出率相对更高。对消费者来说，真正让人不安的是，这些风险很难靠肉眼识别。

第二个变量是土腥味。
中国淡水养殖年产量超过3400万吨，占养殖水产总量的一半以上。传统的养殖方式下，更容易因为水质、天气、养殖密度和管理水平，影响鱼的最终状态。
一旦水体富营养化、底泥环境复杂，土腥味就容易加重。行业里也常把土腥味视为淡水鱼消费体验里最直接、最难忽略的问题之一。

第三个变量是肉质波动。

同样是鲈鱼、罗非鱼、草鱼，不同水体、不同养殖方式、不同活动空间，鱼肉状态差异明显。运动不足，肉质容易松散；水体环境不稳定，口感也会波动。

这也是淡水鱼生意的核心矛盾：它是高频刚需品类，却长期高度非标。

国内淡水鱼年消费量超过2000万吨。相关调研显示，超过78%的消费者在购买活鱼时优先关注“无药残”和“无土腥味”，并愿意为此支付15%到25%的溢价。

需求端的信号已经很清楚。

消费者不是不愿意买更贵的鱼，而是不愿意为说不清楚的鱼付费。过去行业更多解决的是“有没有鱼、鱼活不活、送得快不快”，但消费者真正需要的，是活鲜之外的品质确定性。

朴朴吊水鱼切入的，正是这个缝隙。

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朴朴如何做吊水鱼

朴朴做吊水鱼，不是在活鱼旁边简单加一个品。它要做的是，把原本只在高端餐饮渠道才有的水产品质标准，通过即时零售的效率送到更多普通家庭的餐桌。

拆开来看，核心在三步。

朴朴吊水鱼优先采购两类鱼源。一类是工厂标准化养殖鱼，养殖在稳定、可控的环境中进行，循环水系统反复净化水体，传感器实时监测溶氧和水质指标，外源污染几乎被隔绝。另一类是水库鱼，依托天然大水体，水质条件更好，鱼病发生率更低。
上述负责人说，吊水不是万能的，鱼源不行，后续吊水环节压力就很大，而且效果也不一定好。吊水鱼的标准，必须从源头开始。

通过这种方式，朴朴吊水鱼的终端品质，有了一条更高的起跑线。

供应商选择上，朴朴在不同城市就近对接——在福建、广西、广东等不同市场，分别寻找优质的供应商。针对技术和体系更加成熟的供应商，朴朴需要做的是把自己的吊水标准嵌入对方已有的生产和检测流程；针对中小体量供应商，朴朴则需要以更大力度深入对方管理与硬件设施升级，比如加装推水、增氧、监控等设施，按照朴朴的标准稳定吊水鱼的日常管控。

鱼源与供应商确认后，进入吊养环节。

在朴朴的标准下，成鱼经停食48-72小时后转入吊养池，全程禁喂、禁药。根据不同品种，至少吊水5天以上，鱼在净化的活水中只做两件事：游动和代谢。体内影响风味的物质逐步排出，土腥味淡化，药残风险进一步降低。同时粗脂肪降低，肉质纤维因持续运动变得更紧实。

如何验证吊水链路的规范？朴朴的做法是把检贯穿到源头，拆成4道，嵌入从供应商到前置仓的整条链路。

吊水开始前，确认鱼源健康达标，检测项目包括多项禁用药和常见抗生素，不合格不入池。吊水结束前，供应商按约定标准再次检测并出具报告。进入朴朴在各城市的总仓后，总仓快检实验室加以验证，加强保障。到达前置仓后，还会通过随机抽样送第三方机构做定量检测的方式，形成最后一道屏障，合作方包括中检等具备资质的机构。

2025年全年超百次外部抽检，朴朴吊水鱼的通过率为100%。

检测之外，朴朴每月不定期到供应商基地飞检，不提前通知，每季度对所有合作基地实现全覆盖。查的是鱼源是否合格，吊水系统是否正常运转，持续监督记录是否真实完整，不规范的供应商若整改后依然不符合要求，直接停止合作。

代价当然也是确定的。行业数据显示，鱼在吊养期间通常有明显减重，叠加水处理能耗、人工和死亡损耗，成本上升明显。

筛鱼源、养5天、测4道，贵出来的那部分，不是一个“吊水”标签，是这整套前置管理的成本。

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从一条鱼，到一套水产信任机制

吊水鱼不是新概念。

早年香港供应商到广东采购淡水鱼，因为当地市场对品质要求更高，往往要求鱼先经过吊水净养再供往香港。

还有就是广东、广西消费者颇为熟悉的“鱼生”，因为切片生吃的食用方式，对鱼的品质要求极高，同样需要使用经过吊水的鱼。

经过漫长的产业迭代和市场发展，吊水鱼正在被越来越多消费者了解，但真正“临门一脚”，将吊水鱼送入更多普通消费者日常餐桌的，还是近几年众多线上线下商超渠道共同在吊水鱼这个品类上的发力。

朴朴就是其中比较典型的代表。其2024年开始打磨吊水鱼的内部链路，到2025年实现年销超200万条，2026年预计销售破亿元，就是因为快速捕捉到了时代语境下的消费升级需求，并将其与扎实的即时零售“内功”进行了一次有机结合。

从某种意义上，这是一次供给能力的下沉。把高端渠道里对鱼源、净养、安全和口感稳定性的要求，拆解成零售端可以执行的标准。

这件事真正难的，不是吊出一批好鱼，而是每一批鱼都能按同一套标准出来。

“这也是朴朴持续推进标准建设的原因。”上述负责人对《灵兽》说。

2025年末，朴朴形成并实施《朴朴吊水鱼供应商指引（试行标准）》和《朴朴吊水鱼内部指引（试行标准）》，定期开展链路稽核。2026年4月，相关企业标准正式发行。吊水鱼被写进了朴朴的供应链规则里。

这一步很关键。水产是高度非标的品类，鱼源、养殖环境、净养、检测、仓配，每个环节都有变量。没有标准，“吊水鱼”很容易变成一个营销词。有了标准，它才可能变成一套可执行、可检测、可复用的供应链能力。

市场反馈也在验证这套机制是否成立。

目前，朴朴在售吊水鱼涵盖鲈鱼、草鱼、鲫鱼、黑鱼、罗非鱼、鲤鱼、彩云鲷等主要淡水品种。吊水版售价比普通活鱼高约20%，但复购率稳步提升。2026年，朴朴预计吊水鱼销售额将突破亿元。

从用户评价看，反馈集中在几个关键词：鲜、口感好、稳定。

对水产来说，“稳定”可能比“好吃”更难。好吃可以是一批鱼的偶然结果，稳定则意味着鱼源、净养、检测和仓配每一次都按同一套标准执行。

在目前的即时零售行业，系统性地做吊水鱼，从鱼源筛选到净养标准到全链检测的平台并不多。朴朴是较早把这套链路跑通并形成企业标准的。

从更长远的视角看，这件事的意义可能不止于朴朴自身。

过去水产品质升级很难持续，核心原因是供给和需求端之间没有形成稳定对接。消费者想买好鱼，不知道去哪买；养殖户想养好鱼，不确定能卖出好价格。在传统收购模式中，价格波动大、订单不稳定、结算周期长，品质投入未必能获得对应回报。

朴朴的订单模式给了上游更明确的标准接口和更稳定的需求。当下游消费者愿意为确定性品质支付溢价，需求就会反向传导——好鱼卖出好价，供应商才更愿意投入资金升级设备、改善水质管理、提升净养和检测能力。

过去，一条淡水鱼从塘口到餐桌，中间经历的是，出塘、运输、上架、售卖。链路很短，但缺乏品质把控。

现在，朴朴吊水鱼的链路是，筛鱼源、入池检测、吊水5天、出池检测、总仓复检、前置仓抽检、飞检稽核。链路变长了，但品质的确定性更强了。

从只卖10天的安心鲜蛋、7天短保的潮汕牛肉丸，到走出大山的刺龙苞、标上“甜度条”的蓝莓，再到年销超200万条的吊水鱼——朴朴试图在生鲜供应链领域打造一条新的价值链条，即找到每个品类的核心痛点，用供应链的深度投入去拆解它。某种程度上这也是即时零售带来的想象，它让人们在享受足不出户的便捷的同时，也在不知不觉中完成了一场商品品质的静默升级。（灵兽传媒原创作品）