腾讯音乐的独家护城河，自己“填”了

战略转移还是无奈转身？

听筒Tech（ID:tingtongtech）原创

文|陈 柯

编|饶霞飞

腾讯音乐正在填平自己的“护城河”？

5月22日，腾讯音乐发布公告称，放弃在线音频内容的版权独家授权，版权方可自行向其他经营者进行授权，同时，承诺在规定期限内解除现有各种形式的独家授权合同。

这也意味着，相关版权方可以自行将内容授权给其他平台，腾讯音乐则不会追究。

消息一出，圈内议论纷纷。有评论认为，这是互联网反垄断的又一表现，这意味着“终于不用在A平台听独家节目了”；也有人对此“无所谓，不关注”。毕竟，在这个音频早就不再“专属”的年代，消费者对独家版权在很久之前就已经免疫了。

当然，诸多分析仍认为，这份“告别”主要推动力量之一，来自相关监管。

5月11日，监管部门刚批准了腾讯收购喜马拉雅的案子，但附带了一个条件，腾讯必须承诺不再“定义音频内容的独家版权”。

不过 ，仍有不少业内人士表示，监管只是辅助条件，腾讯音乐舍去独家，真正的原因并不是战略让步，而是在行业快速迭代的时代，进行的一场以“合规换发展”的战略转移。

腾讯音乐“告别”音频独家

于市场而言，腾讯音乐这次“去独家”，事情来得突然而不意外。

5月22日，腾讯音乐发布了《关于解除在线音频内容独家授权合同的公告》，明确根据国家市场监督管理总局于5月11日发布的，《关于附加限制性条件批准腾讯控股有限公司收购喜马拉雅公司股权案反垄断审查决定的公告》要求作出承诺。

具体来看，腾讯音乐公告了两件事，一是以后不再签独家授权合同。也即是说，以前那种“这个节目只在我的平台能听”的模式结束了。二是现有的独家合同也解除，已经签了的也改。

简单说，这是一场合规交易。腾讯音乐想收购喜马拉雅，并以放弃音频独家版权为代价，换来监管的有条件批准，从而顺利将这家国内最大的音频平台收入囊中。

图：关于解除在线音频内容独家授权合同的公告

来源 ：腾讯音乐官方公号《听筒Tech》截图

但更深层的意思是，过去多年，腾讯音乐依靠“独家内容版权”吸引众多用户于平台付费，但现在，它将这个最核心的竞争武器“拆掉”了。

不过，腾讯音乐这次针对的不是音乐业务，而是“在线音频内容”的独家版权，主要聚焦在有声书、播客、相声这些有声内容。

实际上，早在2021年，腾讯音乐在音乐版权领域进行过监管的“拆墙”。彼时，反垄断后，腾讯音乐虽然放开了99%的曲库，失去大部分独家版权，但仍保留约1%的核心 “自留地”，其中最关键的便是周杰伦曲库。

正是这1%的顶流版权，让QQ音乐在很长时间里牢牢抓住核心用户与付费需求，持续压制网易云音乐。

但这一次，腾讯不仅花了约200亿元（人民币，以下未标注则同），还舍下了独家音频的护城河筹码。

那么，腾讯的这笔账算得过来吗？

2025年6月，腾讯音乐官宣以12.6亿美元（约合200亿元）现金加股权的组合对价，启动对喜马拉雅的收购，交易总额创下国内互联网音频行业并购历史纪录。

不过，要促成这笔收购，腾讯音乐必须通过反垄断审查。监管部门开出的条件，正是放弃音频版权独家授权。

在付出一系列“代价”后，腾讯音乐换来了一个知识付费全场景的入口。而据业内人士透露，接入喜马拉雅，腾讯音乐想赢得的，是下一个增长引擎。

不过，仍有诸多分析还认为，放弃音频的独家版权，非但不是腾讯音乐的难题，反而帮它完成了一次“甩包袱” 。

实际上，早在音乐“拆墙 ”事件期间 ，在财报电话会上，腾讯音乐高管就曾公开回应，放弃独家版权“对订阅量影响不大，且有助于降低内容成本”。

因为，独家版权本质上是一把双刃剑。

虽然在竞争中，版权能“掐住对手脖子”，但同时也意味着高昂的版权预付金和持续加码的内容成本。

数据显示，2024年，腾讯音乐营业成本163.8亿元，其中版权内容成本约120亿元，占当年在线音乐订阅收入152.3亿元的约79%，内容投入刚性高，对利润形成显著压力。

2025年，公司未单独披露内容成本，但全年营业成本升至183.7亿元，同比增长12.2%，主要原因就是受线下演出、IP及广告相关成本增加推动。

这意味着，当独家版权的枷锁被打开，腾讯音乐不仅可以甩掉成本包袱，还可以将竞争拉回到自己擅长的服务和体验战场。

腾讯音乐需要“第二战场”

种种迹象表明，腾讯音乐宁愿“拆墙”，或许正是意在换取一个新的增长点。

要理解腾讯音乐的这层逻辑，需要先看清的是腾讯音乐业务的AB面。

2026年5月12日，腾讯音乐发布了一季报，数据看起来还行，总营收79亿元，同比增长了7.3%；调整后净利润23.3亿元，同比增长4.8%。

但仔细看业务结构，腾讯音乐的压力并不小。

虽然核心的音乐相关服务收入（会员费、数字专辑销售）依旧能打，一季度实现营收65.1亿元，同比增长了12.2%，但曾经的现金牛业务社交娱乐仍在快速萎缩。

腾讯音乐的社交娱乐业务主要包括直播、K歌等。数据显示，2026年一季度这部分的收入为13.8亿元，占比17.5%，同比下滑了11%。而在巅峰时期，腾讯音乐的社交娱乐业务能占到营收的一半以上。

图：腾讯音乐分业务营收及部分财务情况

来源：腾讯音乐财报 《听筒Tech》截图

另外，腾讯音乐的会员增长速度也慢下来了。

资料显示，2023年腾讯音乐的付费用户同比增长20.6%，2024年降至13.4%，2025年只剩下5.3%。为了维持收入增速，公司转向存量用户提价，单个付费用户月均收入（ARPPU）从11.1元升至11.9元，同比上涨了7.2%。

而到了2026年一季度，官方已不再公布具体付费用户人数，只表示增速明显低于往年。

摩根大通最近也发了一份报告，将腾讯音乐2026-2027年的盈利预测下调了3%，理由是“对价格敏感的用户的付费转换速度放缓”。

翻译一下就是，愿意掏钱的用户该掏的已经掏了，剩下的不太想掏，会员增长快到头了。

资本市场方面，对腾讯音乐反应也一直平平。实际上，腾讯音乐自2022年港股上市后，股价大幅波动，2025年8月触及历史高点后持续下行。截至2026年5月26日，腾讯音乐港股股价约为35港元，较高点已累计下跌超65%。

承压之下，腾讯音乐必须找到一个新的增长点。

而音频，在腾讯看来，是一个值得押注的新增长点。

尽管喜马拉雅虽然近年日子不好过，但底子还在。比如，月活超过3亿，用户数超过6亿，市场占有率一度高达70%以上，这些都是喜马拉雅能拿得出手的数据。

抛开公司运营方面本身困局不说，更重要的是，于行业而言，音频市场的逻辑也变了。

一方面，独家内容不再是唯一的竞争武器，产品体验和社区氛围正在变得越来越重要。比如，2025年小宇宙平台播放量同比增长了59%。

而小宇宙的标志便是，没有独家版权，靠社区氛围、用户体验及推荐算法抓住用户心智。

另一方面，免费模式正在快速抢市场。比如，番茄畅听主打免费听海量网文，直接冲击付费模式。而字节系，也用免费策略+海量内容+算法推荐，在音频市场撕开了一个口子。

种种迹象表明，音频市场独家版权价值被稀释了，用户已经有太多选择，不会死守一个平台不放。

这于腾讯音乐也是一个机遇。毕竟，虽然部分老本行增长慢了，但腾讯音乐有足够的资源和成熟的付费会员体系，只要方向对了，就是商机。

理想情况下，搭载喜马拉雅海量的音频内容和用户，和腾讯音乐的优势结合在一起，腾讯音乐可以成为一个“超级音频平台”。

腾讯音乐仍需要更多的时间

尽管算盘看起来打得精细，但这并不能说，腾讯音乐就用放弃“护城河”，换来了一个快车道。

一个事实是，这等于说，喜马拉雅这十几年建立的独家内容壁垒，一夜之间被推平；而竞争对手，都可以合法地拿到同样的内容。也即是说，平台上最值钱的那部分资产，已经要求被“共享”了。

“当然，这并不代表收购亏了。但毫无疑问，这笔收购的回报周期被拉长了，赚钱的难度也变大了。”互联网观察人士阳哥坦言。

现在的问题是，腾讯音乐下一步，要留住并开拓新的用户，必须找到新的竞争壁垒。

从一季报来看，腾讯音乐已经在尝试转型。

此前，腾讯音乐财报里被反复提及的关键词，是“版权”“会员”“付费率”。如今，电话会上聊得更多的，是超级会员、演唱会、艺人周边、线下消费、AI创作工具。

这意味着，腾讯音乐开始从“卖内容”，转向“卖服务”和“卖体验”。

具体到业务来看，在2025年用户增长逼近天花板之际，腾讯音乐也做出一系列战略性动作。

比如，押注长音频赛道；加码粉丝经济，将超级会员权益延伸到线下演唱会、艺人互动、数字专辑等场景；强化音质壁垒，推出TME CONNECT无线高保真音频技术。

“尤其是，这次放弃音频版权独家授权，正是在这个大棋局中的一步关键落子。它不是简单的让利，而是为了集中火力。”阳哥坦言。

事实上，阳哥仍认为，腾讯音乐是“顺势而为”，“毕竟，版权垄断的时代，正在走向终结。”

不论是音乐独家版权解禁，还是现在的腾讯音乐告别音频版权，监管层发出的信号越来越清晰。

也即是说，内容平台的核心竞争力不应建立在“我有而你没有”的排他性基础上，而应该建立在提高用户体验的理性轨道上来。

市场和用户也已经给出了答案。

比如，汽水音乐和番茄畅听的跑出，都说明，版权独家已经不能覆盖所有用户需求。而部分竞争对手，也依靠推荐算法、免费模式取胜和下沉线路，探索出一条更轻量化的道路。

“模式孰优孰劣，目前还不好说。但有一点是确定，版权不再是决定胜负的唯一变量，甚至不再是主要变量了。当同一首曲子在各大平台都能听到，用户选择谁，看的不是谁‘有’，而是谁的‘体验更好’。”阳哥表示。

图：QQ音乐APP首页推荐情况

来源：QQ音乐APP 《听筒Tech》截图

于行业而言，这是一个充满悖论的时代，当一家公司让出最重要的资产，标志着一个时代的结束，也标志着另一个时代的开启。

而于腾讯音乐而言，无论出手音频市场，还是放弃独家版权，这笔买卖最终值不值，现在下结论，还为时过早。

但有一点可以确定，音频赛道的游戏规则已经变了。以前是“谁有独家内容谁赢”，以后是“谁能让用户留下来谁赢”。

至于腾讯音乐能不能赢下这场新游戏，要看它接下来的打法。不过，从目前来看，腾讯音乐还需要更多的时间。

（文中为化名。）

（头图由《听筒Tech》自主拍摄。）

（声明：本文仅作为信息交流，不构成任何投资参考建议。）