超级地中海·憘悦丨独家解密海南千万级豪宅销冠的成长之路

步入4~5月，海南进入传统淡季，当多数楼盘面临到访量锐减、去化速度放缓的市场常态时，有一个项目却走出了截然不同的曲线——超级地中海·憘悦。

1至4月，项目累计成交26.64亿元，以碾压姿态强势领跑，这个数字，相当于不少项目全年的KPI。

这一表现引发了业内关注，在一个竞品普遍启动价格调整、渠道依赖度持续走高的周期里，憘悦不仅稳住了价格体系，甚至以“期房打现房”的姿态实现了高位突围，其背后的操盘逻辑，或许比销售数字本身更值得拆解。

当流量红利退潮

一个顶豪项目的“向内生长”

据悉，2025年超级地中海·憘悦入市时，整个海棠湾市场竞争已趋近白热化格局，国央企项目密集供货，价格战此起彼伏，渠道佣金持续走高，传统营销手段的边际效应越来越弱。

纵观全局，憘悦所面临的“劲敌”几乎全是实力强劲的央企，如何破局？

三亚超级地中海项目执行总裁、首席营销官王铎表示“我们在现有的营销体系中做加法，兼顾进攻型营销策略与文旅运营思维，推动业务模式从单次交易销售，转向长期关系深耕运营。这是穿越周期建立品牌壁垒的必由之路，也是超级地中海超脱于竞品的底核。”

所谓“内求”，即放弃对外部流量的盲目追逐，转而拥抱“复星生态”——“岛外阵地网格化”：充分搅动复星内部生态资源，海南超级地中海、上海大豫园、香港清水湾三盘联动；“豪宅事业部”全面拉通复星全球高客体系，为项目持续赋能。

为进一步精准触达岛外高净值客群，超级地中海·憘悦创新建立岛外“千里马战队”，精准布局内蒙、华北、西北、长三角四大核心区域，属地化搭建运营阵地，深度挖掘区域业主资源、联动城市KOL圈层，精准撬动高端圈层流量，高效引导客群登岛体验、实地到访。

后续，组织阵型不断迭代，形成了“豪宅事业部+千里马战队+超级战马队岛外大兵团”阵型，高效利用各地展厅（如上海BFC展厅、北京93号院）及超级战马大本营开展饭局及圈层活动，以复星生态资源为背书，实现精准锁客与老带新裂变。

这套打法被内部总结为从“狩猎式”到“农耕式”的转型——不再依赖大海捞针式的流量获取，而是在复星生态池中持续“耕种”客户，以长期主义深耕生态价值、沉淀核心客群，构筑起区别于行业的核心营销壁垒与持续增长底气。

这种策略的核心优势在于客户黏性：通过老业主口碑发酵和圈层渗透驱动的复购，成本更低、转化率更高，且天然具有价格抗性。

这也解释了憘悦为什么在2025年一亮相便能在一众国央企的环伺下撕开缺口、破局突围，一路登顶“海南千万级豪宅销冠”。

不做“空间说明书”

顶豪营销进入“生活方式IP”时代

在推广层面，憘悦同样选择了一条差异化的路径。

当市场还在用地段、资源、户型、面积、得房率罗列物理价值，憘悦为客户开创的是未来生活方式的一种想象，从“空间说明书”到“生活共鸣书”——项目推广以“人生有憘悦 超级地中海”为精神内核展开叙事，传递的是一种源自地中海而又超越地中海的度假体验，一种更松弛、更丰盛的度假式生活状态，“生活即度假”。

为了把这种生活方式一步步夯实，项目在产品的持续打磨上也下足了功夫。

二期产品在一期的完美兑现基础上又做了很多“超配”的落笔：基于使用频次和真实需求，憘悦为业主深度定制了可被长期高频使用的场景——无界架空层泛会所主题空间、业主私享会所，涵盖业主食堂、顶尖私宴厅、恒温泳池、高压氧舱、室内综合运动会馆、多功能茶室、书吧、业主专享KTV等功能区。

这种配置逻辑更接近“私有化的顶奢酒店式社交场域”，而非传统社区会所的“功能堆砌”。

人生有憘悦 超级地中海

同时，叠加海棠湾中轴已有的区域配套以及两大世界度假乐园的资源加持，让憘悦的度假生活有了足够的延展底气与想象空间——在这里，你不用刻意“度假”，因为每一天的生活本身，就是度假。

而5月初“海棠演艺中心动工打桩”的新闻，又再次夯实了憘悦的“确定性”——客户看到的不是效果图，而是一个不断生长的“超级生活体系”。换言之，客户买的不是一套房子，而是一个每天都在变得更完整、更有能量的未来。

不卷价格卷圈层

一场关于“入场券”的心智争夺

为什么敢把起价定在千万级？

项目起价锚定千万级，并以“千万级豪宅销冠”作为核心传播标签。

在行业观察人士看来，这本质上是一场关于圈层心智的卡位战——“千万级”划定的是憘悦邻里圈层的门槛，“销冠”则是一种市场验证的背书，降低了高净值客户的决策疑虑。

“高净值客群算的不是每平方米多少钱，而是‘我进入了一个什么样的圈子’。”一位熟悉三亚市场的资深从业者分析，当竞品还在比拼单价和性价比时，憘悦试图把交易标的从物理空间提升为“圈层身份+资产锚点”的复合价值。这种策略有效避开了价格战的泥潭，进入了另一个维度的竞争。

一场“客场作战的系统工程”

重新定制“文旅淡季”规则

最被业内津津乐道的，或许是憘悦在淡季发起的一场名为“北上”的跨城营销行动。

按照传统的营销观念，4至5月是海南楼市的成交淡季，北方客群的开春置业窗口已基本关闭，多数项目选择以静制动、等待下一个旺季。

憘悦却反其道而行之：2025年“北上战役”，团队用70天时间辗转9座城市，举办了63场私宴，最终促成25套成交；2026年“新北上”再度启程，首站即实现近亿元成交。

这并非简单的异地拓客。据项目方透露，“旺季，候鸟南飞；淡季，我们北上。这不仅是一场地理上的迁徙，更是一次组织能力的极限拉练。”

“北上”的选址和邀约高度精准，聚焦高净值圈层聚集的城市和社区，以私宴深度沟通场景替代传统的推介会。

“没有淡季的市场，只有淡季的思维”——这句在行业流传甚广的话，在憘悦的实践中得到了印证。

从交易到关系

顶豪的终局是“信任资产”

据悉，在憘悦的成交结构中，老业主复购及“老带新”贡献了相当比例。2026年仅旺季两个月，这一渠道就实现了约2亿元的业绩。

复星体系内“棠岸”“鹿岛”等早期项目的老业主，是三亚最早一批享受到区域发展红利的群体。他们的居住体验和资产增值故事，本身就是最具说服力的“销售道具”。

憘悦团队的做法，是持续用高频活动和走心服务维持与老业主的联结。

另一个值得关注的细节，是憘悦对已成交业主的长期维护机制。

据了解，每位业主每月都会如期收到两份“礼物”：一份是跨越千里寄来的时令鲜果，另一份是包含项目最新工程进度的“家书”。

这套被内部称为“月月憘悦”的动作，看似“笨拙”，却在不间断地传递一个信号——让业主感知到“被重视”。在行业普遍“签完合同就失联”的对比下，这种持续且稳定的触达，正在将一次性的房产交易关系，转化为长期的信任运营。

超级地中海·憘悦的现象级热销，从来不是一个偶然的爆款故事，而是憘悦“超级战队”一步一步“反共识”突围、“农耕式”营销践行的结果。

它以文旅化思维，重书豪宅营销的底层逻辑；借复星全球生态，铸就他人无法复制的渠道宽度；凭“千万级豪宅销冠”的心智占位，在竞品的合围中，划出一道不可逾越的恒产护城河。

在海棠湾价值重估的暴风眼，憘悦不仅率先拾取时代红利，更以一场精密而宏阔的营销系统战，为海南文旅顶豪市场，立下一个全新的范本。

不是所有作品，都可冠以“超级地中海·憘悦”之名；

亦非所有团队，都能打赢这样一场静水深流的战役。