顾家凭什么成为智能沙发行业第一？

出品丨树懒编辑部

图片丨品牌资料

客厅正在经历一次消费觉醒。

十年前，中国人装修客厅的核心命题是“体面”——沙发选真皮还是布艺，L型还是一字型，美式还是意式，造型够不够气派。沙发是主人审美和品位的象征，在那个为面子买单的逻辑里，坐感舒适往往不是第一考量。

十年后的今天，这种物质化的传统认知被不断瓦解。沙发作为客厅最大的家具，正在从社交道具回归本质——承载身体疲惫、安放生活情绪的容器。在节奏快速变化的现代社会，越来越多的年轻人将舒适放在首要决策因素。

当“悦己消费”取代“悦人消费”，治愈系、松弛感、爱你老己、情绪价值等成为新的消费特征，中国家庭的客厅逻辑正在被重写。

2026年，智能家居成为市场竞争的焦点。无论是老牌家居企业，还是行业新锐力量，纷纷推出了自己的智能沙发产品。走进家居卖场、搜索电商网站、浏览社交媒体，琳琅满目的商品选择让消费者目不暇接。然而，就在这样一个充分竞争的市场里，一个品牌却悄然拿下了最大的份额。

近日，国际权威调研机构沙利文出具了一份市场地位声明：2025年3月至2026年2月，顾家家居智能沙发全国销量第一。

那么问题来了，凭什么顾家能成为智能沙发第一？

凭什么是顾家？

在中国，提到沙发，顾家是一个绕不开的名字。从1982年起步，顾家做沙发已经44年，产品走进千家万户，品牌占据了一定的用户心智。时至今日，消费者选购沙发时，顾家几乎总会出现在对比清单的第一梯队。

2025年，顾家总体营收突破200亿元，其中沙发品类营收115.76亿元，同比增长13.44%。在竞争激烈的当下，依然能保持增长态势，证明顾家获得了越来越多消费者的青睐。值得注意的是，在业绩结构中，功能化、智能化产品成为拉动业绩增长的核心动力。

对于智能沙发，顾家同样不是新手。早在2015年，顾家洞察到功能沙发在国内的渗透率远低于欧美成熟市场，品类增长空间巨大。顾家选择坚定做前置性的资源投入布局，至今已经深耕行业11年，现在到了关键破局点。

今天顾家在智能沙发销量第一的市场地位，实际上是基于过去11年长期投入的自然结果。具体来看，到底是什么支撑它走到今天的？

要理解顾家智能沙发的销量爆发，必须先拆解一个看似简单的问题：一款好的智能沙发，到底好在哪里？

在终端门店，普通消费者能感知到的，是坐下去那一刻的包裹感，是电动伸展时的丝滑与安静，是那个刚好托住腰部的科学角度。但这些“刚刚好”的背后支撑，不是单点的技术植入，而是一套从软件到硬件的完整技术链条。顾家智能沙发真正的护城河，恰恰在于每一个环节的技术能力沉淀，所形成的系统竞争能力。

这套系统能力贯穿了从研发到产品、从供应链到技术进化的每一个环节，并且每个环节之间互为支撑，最终形成闭环。

首先，技术研发的投入，夯实优质供给的产品根基，建立差异化的竞争优势。

本质上，无论哪个品类，支撑企业在激烈竞争中持续领先的关键，在于为用户创造价值的能力。但能力不是天生的，是经过长周期的投入和沉淀之后发育出来的。

2025年，顾家的研发投入达到3.69亿元，同比增长31.19%，远高于营收的增速。在全行业都在降本控费的背景下，顾家选择逆势加大研发。这一动作，无疑是向市场及消费者传递了一个明确的态度：顾家对智能赛道的投入，不是试探，而是持续下重注。

从核心品类来看，智能与功能产品已成为顾家重点培育的第二增长曲线。为此，顾家引入汽车等跨领域人才，组建专项研发团队，将汽车领域的技术理念融入家居产品研发。这种跨界力量的碰撞与融合，加速了核心技术的落地，推动产品持续迭代创新，为长期的优质供给和增长夯实了根基。

更重的技术路线，也更难被复制

坚定的投入逐渐在产品上看到成效。目前，在顾家功能与智能的产品矩阵里，逐步呈现多点开花的良好态势，仅沙发品类，就成长出多个畅销的大单品。

例如，赫兹功能沙发作为顾家首款打破常规的大坐深旗舰产品，以钢琴键造型设计和全真皮配置深受用户喜爱。自2024年5月上市以来，已走进超过5万户家庭，成为中高端电动功能沙发累计销量冠军，2025年零售额突破3.5亿元。

2025年10月，顾家发布了首款舒展零重力智能沙发“云舒JD.6016”，搭载全栈自研的K-TRON Space Z功能架，将电动沙发的内部机械结构、动力系统与工业设计进行了一次深度的重构，攻克了零重力、零靠墙、真高脚的“不可能三角”，兼顾舒适、智能与空间适配，重塑高端智能沙发的用户体验。该产品上市3个月零售额近1.5亿元。

最近一次产品进化是全新赫兹S9智能沙发。这款产品在赫兹原有大坐深基础上，通过大坐深零重力、久坐久躺也不累、DeepBreath™深呼吸按摩三大科技，以及灵犀智控、一键场景模式等设计，完成了在舒适、智能、美学的全方位进化。赫兹S9智能沙发的发布，不止是产品迭代，更深层次的意义在于，它引领功能沙发品类加速迈入智能时代。

市场成绩的背后，是顾家对核心技术研发坚定投入。这种投入，不仅没有因为行业周期而减速，反而逐年增加。

如果说产品是看得见的竞争力，那么，供应链自主化则是看不见的护城河。

顾家的布局，远比外界看到的更深。2025年12月，顾家全资子公司锴创科技与常州登丰电气达成战略投资合作。这意味着，智能沙发最核心的动力系统，顾家正在实现从外部采购到自主掌控的跨越，也为未来的智能沙发产品提供更强大的技术保障。

上游的整合不止于电机电控、功能架，还有直接影响沙发坐感体验的关键材料，例如海绵和牛皮。今年2月，顾家引入德国克劳斯玛菲全自动高压发泡线，以豪车座椅同源的高精设备与技术标准，发布CloudFloat™云感舒弹海绵，推动沙发海绵制造从传统的“切片粘合”工艺转向“一体成型”的模塑标准。同时，顾家赛弗®AirClean牛皮以创新的纳米净醛技术，回应用户对“主动健康”的关切。

某种意义上，顾家选择了一条更重、也更难被复制的路——以供应链自主化构建差异化壁垒。通过垂直整合技术资源，在核心零部件和关键原材料上持续突破，将价值链的关键环节牢牢掌握在自己手中，不仅提升了自研自产的占比，更构筑了一道对手短期内难以逾越的护城河。

总的来看，当竞争对手仍停留在概念营销时，顾家已经构建起一套体系化的作战能力，形成“研发投入—技术创新—产品升级—市场增长—再研发投入”的正向循环，智能沙发产品经过大规模用户的充分验证，正加速进入全面普及阶段。沙利文对顾家“智能沙发全国销量第一”的市场地位认证，正是这套循环高效运转的有力印证。

在智能家居赛道，走技术创新这条路，没有捷径，该走的路一步都不会少。行业竞争到最后，比拼的不是概念层面的喧嚣，而是看谁在低迷环境下依然加大投入，看谁的技术沉淀更加厚实，看谁更快建立起高效的运营体系，看谁的创新持续落地并获得了用户验证。

顾家过去11年所做的，就是把这四项重要的能力全部做了一遍。

重新理解智能沙发

当前，智能家居赛道异常喧嚣，正处在鱼龙混杂、概念混淆的阶段。别说消费者看花了眼，甚至连从业者都觉得市面上的产品大同小异，外观越来越像，功能听起来差不多，分不清差异。接下来一个阶段，市场的激战不可避免，但衡量企业竞争优势，有一个不容忽视的维度——时间沉淀。

顾家形成的从自研功能架到智控系统、从海绵配方到牛皮工艺的技术体系，不是一次突击投入就能搭建的。它是过去11年里，基于用户需求洞察的研发决策、反复的假设验证、持续的产品迭代和供应链整合，一步步长出来的。这意味着，竞争对手想要快速追平，需要在各个维度同时满足条件，经历一个完整的周期和试错过程。

更关键的是，顾家的先发优势正在转化为用户心智优势。当“智能沙发=顾家”开始在消费者心中扎根，后来者再想撬动，成本会呈指数级上升。在智能沙发赛道爆发的窗口期，顾家已占据有利位置，并进入下一轮迭代。而支撑这种领先的，不是营销声量，而是一套始终围绕用户需求运转的技术体系。

智能沙发的用户需求，其实比想象中更朴素。消费者要的，不是一堆参数，不是复杂的APP操作，而是在疲惫一天后，坐下去那一刻身体的舒展，是深夜追剧时沙发自动调整到最佳角度的默契。

这正是顾家技术体系的真正落点。灵犀智控不是为了炫技，而是为了让“一键躺平”变成肌肉记忆；K-TRON铁架的静音设计，不是为了参数表上的分贝值，而是为了不打扰沙发上睡着的孩子；云感舒弹海绵的配方突破，是为了让不同体型的人坐上去，都能找到自己的舒适区。

技术最终要服务的，是每一个具体的人，是真实的生活场景。最好的技术，是让用户感受不到它的存在。顾家通过持续的自研突破和供应链整合，更深层次的意义在于推动科技的平权，让好的技术真正普惠大众，把曾经只属于高端产品的体验，一步步带入更广泛的家庭。

结语

“家”是每天奔波忙碌后，精神回归的能量场。十年时间，中国家庭的客厅逻辑被彻底重写。沙发从一个普通的坐具，变成了用来承载情绪的舒适角落。

家居产品作为工业制造产物，正在跨越冰冷的物质属性，从“功能价值”走向“情绪价值”，这并非简单的“为心情买单”，它反映的是一种更深层的时代心理：物理意义上的“家”容易获得，但心理意义上的“归处”却日益稀缺。

在这场消费觉醒中，顾家扮演的角色，不是简单的产品提供商，而是生活方式的定义者。这种定义的边界还在扩展，从一张沙发开始，让智能与舒适成为每个家庭触手可及的日常。