我在墨西哥做团播，掏空美国老铁们的钱包｜霞光FM

作者｜洋紫

墨西哥，还会是美国市场的跳板吗？

随着2026年7月《美墨加协定》（USMCA）首次官方联合审查的临近，一场历史性的“近岸外包”（Nearshoring）浪潮重新被审视，人们开始再次看待墨西哥的市场定位，所谓北美后花园，到底是否值得做中转站？

从工业的层面看，“美墨一体化”的超级红利，意味着它的工业脉搏随着底特律的汽车订单和硅谷的AI硬件需求同步跳动，80% 以上的出口毫无悬念地流向美国。而在另一面，虚拟的互联网流量生态中，抛开政策和地理层面的考虑，墨西哥的互联网生意同样溢出到了美国。

鲜有人注意到，一门利用“北美时区”和“西语文化连接器”的线上娱播生意，已经成了整个美洲市场的隐形蓝海。美国境内坐拥超过 6000 万手握高薪的拉丁裔移民，他们拿着 5000 美金的月薪，在北美深夜 9 点后极度无聊的夜生活里，极度渴望通过屏幕寻找故土的情感连接。

而拉美那些全民皆可唱跳的年轻主播们，恰恰成了承接美区金主深夜多巴胺。相比东南亚、中东等地早已内卷饱和的娱播赛道，远在万里之外的拉美大陆，是一片正在悄然崛起的内容蓝海。

本期《霞光FM》，我们和霞光社创始人何维一起，深入对话了墨西哥本地 MCNFission Studio 创始人郭和烨。12 岁随父母移民墨西哥、背了 4 年字典苦学西语的他，曾先后作为核心骨干服务于中兴、华为以及当地的金融科技大厂。2023 年，他毅然砸掉大厂的“金饭碗”，一头扎进拉美娱播的蓝海。如今，他带领的团队已经悄然掌控了当地三分之一的娱播团。

墨西哥到底是一个什么样的地方，这里为什么会长出娱播这门生意，这门生意为什么最后又连接到了美国？以下是我们聊到的核心内容，也欢迎你来小宇宙听更多精彩故事。

说话的人——

主播｜洋紫、vivi

嘉宾｜Fission Studio 创始人郭和烨

墨西哥不是拉美孤岛，而是连接美洲的“北美国家”与“西语连接器”

• 墨西哥虽然地理上属于拉美，但在商业逻辑和产业链上高度依赖美国，可以被视为一个典型的北美国家。
• 墨西哥在互联网出海中扮演着“连接器”的角色。整个美洲的西语市场是一盘棋，只要成功打入人口基数大、落地相对容易的墨西哥，就能以此为跳板辐射和渗透其他十几个西语国家（如哥伦比亚、阿根廷等）。

拉美娱播的暴利底层：赚的是“美国金主”的情绪美金

• 墨西哥娱播能做大的核心，在于其流量池和变现主体在“美区”。美国境内有超过6000万说西班牙语的拉丁裔移民，他们拿着4000-5000美金的高薪，且北美深夜生活极度无聊。
• 处于相同或临近时区的墨西哥主播，天然拥有极佳的颜值建模与说唱才艺。他们在线上建立社群，为这些有着抱团、治愈需求的美国拉丁裔移民提供了实时的“情绪价值”与“情感交付”，由此斩获了当地70%以上的跨境高价值打赏。

个播必死，“团播”是降维打击的通解

• 拉美人虽然全民皆有才艺细胞（类似国内东北老铁），但因为当地缺乏互联网赚钱心智，且劳动习惯较为佛系，传统的个播公会对主播毫无约束力，主播学成后极易跳槽或单干。
• Fisson Studio将国内和东南亚成熟的“团播”与“公会赛马”机制引入拉美。他们招募有3年以上专业经验的本地舞者，将其包装为一份稳定的“打工上班”职业，提供专业设备、场地与团队替代生态，用高度商业化的内容工厂实现对散漫本地生态的降维打击。

全员墨西哥人，极致本土化内容

• 避开劣势基因：伴随TikTok Shop在墨西哥的上线，电商红利爆发。但内容团队如果没有工厂和货盘基因，盲目介入供应链很容易踩坑。
• 回归纯粹的内容工厂：面对新电商时代，核心竞争力应聚焦在“极致的本土化内容”上（Fisson Studio团队除了创始人全为墨西哥人，能100%理解当地文化和喜好）。通过自营高粘性账号、服务客户短视频与直播，将内容优势转化为护城河。

在墨西哥，也能早点拥抱AI

• 传统的真人短剧在拉美拍摄极重且难以量产。其在墨西哥挖掘稀缺的AI技术人才成立AI部，切入“本土AI漫剧”赛道。
• 核心的灵感、剧本与口味筛选必须由最懂本地人的当地团队把控（这是AI无法替代的），但后期的劳动力执行和制作完全可以利用全球资源进行协同与寻找，实现四两拨千斤的流量整合。