“一美元起拍”月入百万美元，直播拍卖开启潮玩卡牌新风口

“现在就是最好的入场时间”

2个月，300万美元销售额。

这是潮玩与卡牌商家Hobby Box最近在TikTok Shop进行直播拍卖的成绩。

TikTok Shop类似的案例还有很多。比如收藏卡商家POKESPINS，在借力倒计时拍卖，实现直播GMV迅速增长220%；特选中式传统工艺茶器的Artistry Collections，通过打造现场开窑盲盒体验，单场直播就做到GMV超2.5万美金……

越来越多的商家发现，在美国和欧洲等地，直播拍卖俨然成为新的风口，甚至吸引了不少知名资本方的关注。

最近几年，Whatnot、Palmstreet、Tilt、Drip等主打直播拍卖的初创公司，相继宣布完成数千万美元甚至数亿融资； TikTok Shop、eBay、Fanatics、Poshmark、StockX等平台也高度重视，纷纷加强或新上线直播拍卖服务。

浪潮之下，中国潮玩卡牌出海的头部玩家已经开始受益。文创潮了解到，泡泡玛特、卡游等品牌的产品，都有拆盒主播/拆卡主播（被称为“breaker”）在TikTok进行直播拍卖。

前不久TikTok Shop美区跨境POP在上海、深圳举办的直播拍卖招商峰会，也透露不少数据，比如直播拍卖的时均GMV为普通直播的4倍，今年1-4月的月均GMV增速是其他直播形式的6倍、短视频的14倍。

即将于6月18日早上8:00开启的TikTok Shop美区年中促（Deals For You Days），更是将直播拍卖置于玩法升级的核心，旨在助力商家实现更强劲的爆发。

种种动向表明，直播拍卖正在迅速崛起，成为商家与品牌驱动业绩增长的关键引擎：它不仅是销售形式的创新，更能够切实帮助潮玩、卡牌等收藏品强化与粉丝互动、实现增长破局。

今天，我们就来聊聊这个在美国炙手可热的新红利。

从“买”到“赢”

直播拍卖如何驱动生意增长？

在最近的TikTok Shop美区直播拍卖峰会，上千商家到场交流，分享了许多爆款案例，其中Delzzad创始人Rich Zhang讲到一场拍卖：有用户拍出标价的3倍，竞拍结束后他联系表示可以退款，结果用户拒绝了，说这是赢的、不是买的。

这个用户，道出了直播拍卖风靡的根源：它精准地捕捉并放大了潮玩、卡牌等品类的核心魅力。

从商品属性看，潮玩与卡牌的本质是承载情感与兴趣的“非标品”，其价值更多在于IP认同、收藏稀缺性与开箱的未知惊喜。直播拍卖通过实时竞价、倒计时压迫感和“赢”的竞技氛围，将普通的购买行为，升格成充满悬念和互动的情感体验。

这种体验升维，打破了传统电商模式下非标品定价困难、转化缓慢的困局，交易效率远高于常规的静态展示，让市场通过公开、动态的竞价来发现产品的真实价值。

与此同时，“一美元起拍”等设定，则显著降低用户参与门槛。

在直播拍卖中，消费者追求的不仅是商品，更是参与感、刺激感和“赢”得竞拍等等情感交织而成的复合快乐。如果说潮玩、卡牌等商品的内核是情绪价值，直播拍卖则让人们追逐产品的过程也充满了情绪价值。快乐加倍，让消费也超级加倍。

除了品类的契合，美国消费文化也是直播拍卖能够爆火的重要原因。

从房产、汽车、家畜、珠宝到IP收藏品，拍卖在美国的历史由来已久，产业链也非常成熟。直播拍卖，让用户带着消费习惯从线下走到了线上，下载一个App就可以轻松参与。

直播拍卖赛道的创投资本持续加码、eBay等巨头积极布局，都在情理之中。而TikTok Shop在这片新蓝海的加速入局，正成为最大的市场变量。

是销售渠道，更是兴趣平台

直播拍卖与TikTok“双向奔赴”

为什么说TikTok Shop是直播拍卖市场的新变量？

因为此前它已成功带动大批品牌成长，从兴趣内容到商家与品牌的生态高度完善，如今又有直播拍卖新红利，TikTok Shop美区跨境POP正在加强相关服务，倾斜了不少资源，商家争相入局。

在许多人眼中，TikTok Shop适合做直播拍卖，生意潜力巨大。

首先，兴趣内容平台是孕育收藏文化的天然沃土。

TikTok的内核是以内容驱动的兴趣网络，而非单纯的购物网站。美国消费者，尤其是Z世代，来这里是为了“刷内容、看爱好、感受氛围”。直播拍卖模式可以丝滑接入TikTok场景，将用户的“兴趣浏览”直接转化为“心跳竞价”，彻底改变传统购物动线。

(值得一提的是，Whatnot、Palmstreet等垂类App，都在强调自己也要成为兴趣平台，迫切希望拓展品类、构建社区，获取更加多元的兴趣用户，同时让冲动消费者留存闲逛）。

其次，TikTok美国活跃用户数量超2亿，庞大的用户体量与增长确定性，为电商等业务爆发提供了坚实基础。平台早已聚集海量的潮玩开箱、卡牌评级、IP科普等内容，以及数量巨大且高粘性的目标受众，可为收藏品提供庞大的新世代用户。

2026年，TikTok Shop直播拍卖进入快速发展期，涌现大批爆款案例，平台为跨境POP商家提供佣金减免与大场专属扶持等资源，还发布了“ACE Your LIVE美区商家直播拍卖方法论”，筹划了从商品、内容到营销的完整作战地图，促进更强劲的生意爆发。

其中，A - Assortment（商品）的核心在于抓住“独一无二”（高收藏/情绪价值）或“极致捡漏”（高性价比）两大特征，C - Content（内容）的关键在于打造吸引力和可信度，E - Engagement（营销）的精髓在于运用平台工具制造紧迫感，促进转化。

Hobby Box是一个典型，它在TikTok Shop美区短短2个月就能斩获300万美金的直播GMV，核心在于将“体育卡牌”的收藏属性与“直播拍卖”的娱乐基因进行了深度绑定，构建一套完整的“矩阵+混合模式+节奏控制”的组合拳。

Hobby Box没有将所有产品堆在一起，而是采用多账号矩阵运营，根据不同货品价值与用户兴趣进行精准分流。这种策略，有效引流的同时避免了高价值买家被低客单流量稀释。比如账号甲的定位是聚焦新款球星卡，面向入门级玩家和泛体育用户进行拉新与测款；账号乙的定位是高价值拍卖盒，面向资深收藏家与高净值玩家；账号丙则面向娱乐人群。

Hobby Box的直播间，也采取混合型打法。它以即时购买为主，针对常规款、普卡或明确想快速收货的用户，设置合理价格、稳定转化，同时穿插倒计时拍卖，制造“手慢无”的紧迫感，保持直播间活跃度并刺激溢价。

GMV迅速暴涨220%的商家POKESPINS，它做的其实是一场又一场“情绪主导的IP卡牌拍卖秀”，把直播间打造成为氛围拉满的“悬念制造机”，通过“尖货+盲盒+全天候轮播”快速实现生意爆发。它安排不同时段的主播轮番上阵，不仅是延长营业时间，更是为了承接不同时区的流量（如美东、美西、夜猫子用户），让直播间“永不冷场”。

而且，POKESPINS在开播前就进行“蓄水”——对爆款及高热度商品进行预热，持续吸引更多目标观众进入直播间，很好地解决了拍卖的“冷启动”问题。

Hobby Box与POKESPINS的成绩证明，对于潮玩、卡牌商家而言，在直播间精雕细琢氛围和体验是真的切实有效。

除了它们，吃到TikTok Shop直播拍卖红利的敏锐商家，正在肉眼可见不断增多。比如一位服务于泡泡玛特等品牌的商家就向文创潮透露，今年潮玩出海变“卷”了很多，常规渠道的增长明显放缓，好在他们及时跟进TikTok Shop直播拍卖，“最近几乎天天爆仓”，还在美国洛杉矶新开了办公室。

窗口已开

潮玩卡牌入局直播拍卖的此刻与未来

“现在就是最好的入场时间”。深耕美国市场的头部商家Amy预判，未来2-3年，TikTok Shop美区直播拍卖会成为美国电商一个非常重要的新赛道。

过去几年，直播拍卖带动了一批垂类App崛起。如今，拥有更庞大流量基础、更成熟内容生态和更强力扶持政策的TikTok Shop，正在为商家们复制并放大这一机遇。

而且，品牌方们对直播拍卖这一模式的观念也在发生质变。

越来越多的品牌开始发现，直播拍卖不止于“卖货”的“心跳加速”成交艺术，还是从销售渠道到情感连接场的结合。在TikTok Shop直播间，品牌同样可以讲述IP故事、展示藏品细节、回应粉丝疑问，并且通过竞价氛围强化用户对IP价值的集体认同。这种强情感连接与同好群体归属感，创造了一种品牌与粉丝交互的全新场域。

而已经被商家广泛关注、即将到来的TikTok Shop 2026美区年中促，则是一个公认不容错过的爆发节点。去年的年中促，刷新多项纪录，比如商家自运营（POP）模式GMV爆发123%，2026年有望再创新高。

今年的大促，呈现“更早开启、更多爆点、更强交易”三大特点，并特别设立6月26日为“拍卖日”，当天所有拍卖商家统一享受3％佣金减免，同时还有平台经理进行1V1全程陪跑、拍卖任务赛、破峰大场赛等政策，对于潮玩、卡牌等被列为重点扶持的类目而言，这意味着巨大的曝光机会与实在激励。

对于志在全球市场，特别是在北美开疆拓土的潮玩卡牌品牌，布局直播拍卖的“现在”，正是那个能够以较低成本建立认知、积累用户、构建竞争壁垒的最佳入场时间。窗口期已然展开，未来已来。