跳出内卷困局，鄂州武昌鱼的精品品牌发展之道，剑指“国鱼名片”！

“才饮长沙水，又食武昌鱼”，伟人诗词让鄂州武昌鱼享誉海内外。作为国家地理标志产品，鄂州武昌鱼承载千年养殖历史，积淀深厚饮食文化，已然成为当地特色渔业的核心名片。近日，水产养殖网、强渔快报总编蔡俊专程走进鄂州，实地探访武昌鱼原生水域、生态养殖基地与良种培育车间，并专访鄂州市农业农村局负责人。双方围绕武昌鱼品种特色、生态养殖、品牌运营、市场布局、品质监管及产业远景等议题展开深度交流，全面解读这条千年名鱼的高质量发展之路。

水产养殖网、强渔快报总编蔡俊：您好，非常感谢您接受本次专访。鄂州是正宗武昌鱼原产地，依托得天独厚的自然禀赋，本地出产的武昌鱼风味独具一格。首先想请您介绍，鄂州武昌鱼相较于其他地区同类鱼种，核心竞争优势体现在哪些方面？

鄂州市农业农村局负责人：很高兴与水产养殖网、强渔快报的各位朋友交流探讨。鄂州能够成为武昌鱼核心原产地，是独特地理环境、水文条件与本土生物种群长期自然演化形成的结果，这也是我们不可复制的核心优势。武昌鱼学名为团头鲂，唯有鄂州樊口、长港河水域孕育出独有种群，团头、高背、宽腹、方尾是正宗武昌鱼典型外形特征。

长江与梁子湖水系在此交融，水流、水温、水生植被共同构筑了独一无二的生态环境。本地武昌鱼有着固定的自然洄游习性，春夏时节成群游入梁子湖等浅滩湖泊觅食育肥，冬季回迁长港河与长江交汇处越冬，长年往复的洄游过程，不断淬炼鱼肉肌理，造就了白如雪、嫩如脂、鲜如蟹的出众品质。

在养殖环节，我们摒弃片面追求高产的粗放模式，严格管控养殖密度，亩产稳定在2000斤左右。养殖池塘采用“六分鱼池、四分塘埂”的生态布局，塘埂种草，辅以生态投喂与科学水质养护体系。成品鱼上市前，需在模拟自然水域完成累计170公里游动，再经过多日吊水暂养，最大程度还原野生武昌鱼本真风味。

“六分鱼池、四分塘埂”的生态布局

成鱼上市前在自然水域完成累计170公里游动

与此同时，鄂州集聚中国科学院水生生物研究所、长江水产研究所、华中农业大学等国内顶尖水产科研力量，本土育种专家深耕行业数十年，持续选育繁育多代优质种苗，还成功培育出华海2号新品种，并推进无肌间刺武昌鱼选育工作，从源头守住品种纯度与产品品质。综合来看，这些先天生态条件、科学养殖模式与前沿育种技术，都是其他地区难以复刻的。

湖北海大种业武昌鱼育种中心，中心负责人：刘小龙（右2）

水产养殖网、强渔快报总编蔡俊：当前国内水产行业发展分化明显，不少地理标志农产品重规模、轻品牌，深陷低价竞争的内卷困境。而鄂州武昌鱼坚持走高端精品路线，品牌溢价能力突出。在品牌塑造与运营上，鄂州有着怎样的思路与整体布局？

鄂州市农业农村局负责人：我们始终秉持一个发展理念：做品牌不等同于单纯做产业，这也是我们发展的核心逻辑。当下很多水产从业者一味扩大养殖规模、做大产业集群，陷入同质化竞争，这并不是真正的品牌化发展。在我看来，地理标志产品不等于强势品牌，产业规模也无法直接等同于品牌价值。不少特色水产品类产业体量庞大，但并未形成强有力的品牌溢价，消费者无法从产品、价格、渠道上做出明确区分，本质还是停留在做产业的阶段；而阳澄湖大闸蟹能够成为行业标杆，正是依靠清晰的品牌定位、严格的品控和深厚的市场认知，这也是我们重点学习的范本。

鄂州武昌鱼坐拥千年人文底蕴，再加上经典诗词赋能，具备打造高端水产标杆品牌的先天优势。对此，我们对标头部高端品牌运营思路，坚决摒弃低价竞争与盲目粗放扩张，不走“规模路线”，专注打造精品品牌。我们严控产能和品质，坚守定价体系，坚决拒绝价格战。低价只会不断稀释品牌价值，只有守住价格底线、把控产品标准，才能持续释放品牌价值，让正宗武昌鱼拥有专属的市场辨识度。

武昌门

目前，鄂州已建成“一院两仓三中心四体系五大标准”的全流程运营架构，全面覆盖种苗繁育、生态养殖、成品暂养、冷链物流、终端销售各个环节。品牌授权实行严苛准入机制，不盲目开放合作加盟，仅筛选优质经营主体授牌供货，牢牢守护品牌口碑。全国线下门店统一坚持精品化定位，不涉足低端市场，也不向乡镇市场盲目下沉、遍地开花，力求把每一家合作门店都打造成精品形象店，依靠产品稀缺性和过硬品质提升市场吸引力。

在产业链布局上，我们运用微笑曲线理论统筹发展：养殖、加工等中间基础环节只需保障平稳运转，我们将核心精力聚焦于产业链两端，前端发力品种研发、品质管控、品牌文化塑造，后端深耕渠道运营、市场营销与消费场景打造，牢牢掌握产业发展主动权。

同时，我们持续创新消费场景。武昌鱼烹饪技法多达上百种，清蒸、红烧、香煎三大经典吃法深入人心。我们结合不同地域饮食特点定向研发特色菜品，同步开发传统深加工制品、休闲零食、生鲜礼卡、刺身级食材等多元化产品，精准覆盖大众消费、中端宴请、高端礼赠等不同场景。如今依托完善冷链，产品配送网络已覆盖全国多数地区，最远可实现常态化空运至西藏，市场认可度稳步提升。

水产养殖网、强渔快报总编蔡俊：当下水产市场全域流通，行业交流互通愈发便捷。在市场开拓、渠道搭建以及品牌对外传播方面，鄂州武昌鱼有着怎样的整体规划？

鄂州市农业农村局负责人：依托鄂州成熟完善的冷链物流网络，我们全力打通“活鱼到家”全供应链，保障鲜活武昌鱼高效、稳定配送至全国各地。结合品牌长远发展目标，我们制定“曲线出海”推广策略：优先布局海外市场，将武昌鱼打造为代表中国水产的特色名片，借助海外市场认知度反向提升国内品牌影响力，让“武昌鱼=中国名鱼”的理念深入人心。

武昌鱼“活鱼到家”

产业布局上，我们坚持抱团发展，不局限于单一鱼种。以武昌鱼为核心龙头，将梁子湖大闸蟹纳入区域公用品牌矩阵，带动本地特色水产协同发展，形成强大产业集群效应，进一步放大鄂州渔业整体品牌影响力。此外，我们还落地全国首个武昌鱼主题高速服务区，并在高铁站点、商超布局产品与文创周边；后续还计划在武昌鱼核心洄游区域增设生态科普、品牌宣传标牌，结合生态保护标识打造特色文旅打卡点，让千年鱼文化可视、可感、可传播。

武昌鱼周边文创产品

农文旅打卡点

水产养殖网、强渔快报总编蔡俊：品质是品牌立足的根本。目前市场上部分地理标志水产存在“洗澡鱼”、品种同质化等乱象，鄂州如何建立监管体系，保障正宗武昌鱼的品质，杜绝仿冒问题？

鄂州市农业农村局负责人：这是我们产业发展中常抓不懈的重点工作。首先从品种根源严格把控，核心种苗均由我市科研基地统一繁育并对外供应，外地养殖所用武昌鱼鱼苗也全部源自鄂州。外地养殖户将鱼苗培育至半成鱼阶段后，我们再统一回购运回本地，经过续养、环境驯化与吊水静养，检验合格后方可进入市场，整个流程全程可溯源。

其次，武昌鱼对生长环境要求极高，天然形成了难以异地复刻的壁垒。和部分易出现同质化仿冒的鱼种不同，一旦脱离鄂州特有的水系、水草及自然洄游环境，就培育不出正宗风味。即便有不法商家模仿外形，也无法复刻内在品质，客观上大幅降低了仿冒风险。

在常态化监管层面，我们依托全链条标准体系，对传统养殖基地、工厂化车间、暂养车间、物流渠道开展不间断巡检；全面上线产品溯源系统，消费者扫码即可查询鱼种来源、养殖过程、流通轨迹等详细信息。一方面加大消费科普力度，引导大众掌握正宗武昌鱼辨别技巧；另一方面联合市场监管部门开展专项整治行动，严厉打击仿冒伪劣行为。

产能管控也是坚守品质与高端定位的关键。目前我市武昌鱼年产能稳定在300万斤左右，成品鱼单尾重量均达两斤半以上，生长周期长达两至三年。我们主动严控产能规模，从源头保障产品品质稳定，守护品牌根基。

水产养殖网、强渔快报总编蔡俊：立足当下，展望未来，鄂州市农业农村局对于武昌鱼产业后续发展还有哪些新目标、新规划？

鄂州市农业农村局负责人：下一步，我们将围绕做强品牌、延伸链条、融合发展三大主线持续发力。一是深耕种业创新，联合各大科研院所持续开展品种培优，加快无肌间刺武昌鱼多代选育与新品种试验申报，不断夯实种苗核心竞争力；二是扩容生态养殖示范基地，大力推广循环水节水养殖、生态混养等绿色模式，全面落实标准化养殖规范，在坚守品质底线的前提下，科学优化产能结构；三是推动一二三产业深度融合，深度挖掘武昌鱼历史文化、美食文化内涵，将其与乡村旅游、文旅体验有机结合，充分挖掘产业附加价值。

未来，我们力争把鄂州武昌鱼打造成为全国淡水鱼标杆品牌，推动其从“地方名鱼”全面迈向“国鱼名片”，以特色水产产业赋能乡村振兴，助力鄂州现代渔业高质量发展。

水产养殖网、强渔快报总编蔡俊：感谢您的精彩分享。坚守生态养殖初心，深耕品牌价值内核，鄂州武昌鱼跳出传统水产“重规模、轻品牌”的固有思维，以先进的品牌理念、完善的标准体系、深厚的文化底蕴、前沿的养殖技术和差异化发展路径，为全国地理标志水产品牌建设树立了优秀样板。我们也期待这条风味绝佳的千年名鱼行稳致远，走向更广阔的发展舞台。

花絮

专访人：蔡俊 水产养殖网、强渔快报总编

受访嘉宾：鄂州市农业农村局负责人

强渔，强在思想。以思想强渔，以强渔兴农。