多维布局筑牢增长根基 东风柳汽抢抓“十五五”产业新机遇

【第一商用车网 原创】

2026年作为“十五五”规划开局之年，国内汽车行业告别野蛮增长，进入存量博弈、技术革新、全球拓市深度交织的新阶段。在此行业背景下，6月7日，第十届东风柳汽67品牌客户日如期在柳州举办。本次十年之约不仅是一场产品、技术的集中亮相，更是东风柳汽对过往经营成果的全面复盘、对中长期发展路径的系统规划。

业绩持续高增 多维布局筑牢十五五发展底盘

当前国内汽车市场分化加剧，价格内卷、需求结构变化成为行业常态。在此背景下，东风柳汽凭借均衡的业务布局，交出了一份增长亮眼的成绩单，彰显企业穿越行业周期的硬实力。

2025年国内汽车市场稳步复苏，面对激烈的市场竞争，东风柳汽全年累计销量13.3万辆，同比增长12%，增速跑赢行业平均水平。步入2026年，东风柳汽增长势能进一步释放，开局态势十分强劲。

2026年1-5月，东风柳汽累计销量达到60987辆，同比大幅增长56%。其中商用车销量25627辆，同比增长55%；乘用车销量35360辆，同比增长57%，两大板块增速均衡，发展稳健。海外市场呈现差异化增长特征，1-5月整体出口23867辆，剔除中东市场后，其余全球区域销量同比飙升185%。

综合来看，商用车筑牢基本盘、乘用车贡献增量、海外市场打开新空间的三维格局已经成型，均衡的业务结构让东风柳汽在复杂市场环境中进退有度，也为中长期战略落地提供了充足底气。

解码725·双领先战略 差异化定位构建竞争壁垒

立足十年品牌积淀与过往经营成果，东风柳汽正式发布“725・双领先”战略，明确“十五五”期间量化目标、技术路线与转型方向，结合企业基因、区域优势、产业趋势做出的精准布局，成为未来五年发展的总纲领。

战略以乘龙、风行双品牌为双擎，新能源与智能化为双翼，深度融入东风集团整体部署，目标清晰且分工明确。商用车板块锁定7万辆年产销，力争实现长江以南十省一市区域市场领先。依托多年技术积累，商用车持续强化轻量化、低能耗、智能化三大核心优势，全面布局纯电、氢燃料、甲醇、混动全技术路线，计划2030年前拿下7个细分市场领先地位，并携手合作伙伴实现L2+至L4全场景智能驾驶落地，坚持场景化、专业化发展路线，有效规避主流市场同质化内卷。

乘用车板块瞄准25万辆年产销，聚焦 MPV核心赛道，依托新菱智、星海两大品牌覆盖不同价格区间。针对家用MPV智能化短板，企业牵手华为乾昆智驾开展深度合作。海外板块紧跟东风集团“天际扬帆”国际化目标，深耕东盟、开拓欧美非等新兴市场，计划2030年实现海外销15.5万辆，完成“海外再造一个东风柳汽”的目标。

与此同时，东风柳汽明确从制造型企业向服务型、生态型企业转型，打造商用车全场景运输生态圈、乘用车全生命周期出行生态圈，围绕车辆全流程需求提供一站式解决方案，为整套战略落地筑牢坚实基础。

整体而言，“725・双领先”战略攻守兼备、务实清晰。“守”即稳固南方区域、MPV 细分赛道基本盘；“攻”即抢抓新能源、智能化、全球化三大增量赛道。在行业全面迈向高质量发展的当下，这种不拼规模、专注价值的发展思路，也将成为东风柳汽 “十五五” 阶段高质量发展的核心航向。

用户为本 “十五五”开局增长逻辑

“十五五”时期是中国汽车产业由规模扩张迈向质量跃升、本土品牌加速走向全球的关键五年，东风柳汽依托多年积淀形成的发展模式，为商乘并举型车企的转型发展提供了清晰参考。

其一为战略协同闭环，双品牌驱动联动发展。东风柳汽以乘龙、风行双擎为核心，商用车深耕区域市场、乘用车聚焦MPV赛道，搭配全球化布局形成三足鼎立格局。新能源夯实产品底座，智能化赋能体验升级，区域深耕与海外拓市双向互补，构建起“市场-技术-产品-生态”的完整循环，筑牢企业长期发展的护城河。

其二为技术平台引领，场景化研发破局行业内卷难题。本次大会首发的T1 4.0 氢电一体化模块化平台，是东风柳汽商用车战略落地的核心技术底座，标志着国内商用车新能源平台迈入全场景软硬件一体化 4.0 时代。相较于传统油改平台、单场景定制平台，T1平台实现模块化、集成化正向研发，兼容纯氢、氢电混、纯电三大技术路线，覆盖牵引、载货、自卸四大品系，可适配 29 个细分市场、400 余个运营场景，为多场景、细分化战略落地提供硬核支撑。

依托全新平台优势，东风柳汽精准落地场景化产品布局。乘龙 H7 PRO 氢耀版氢燃料牵引车，1700公里超长续航适配干线物流、百公里氢耗低至 7 公斤，降低干线用户运营成本；乘龙翼威5超能版纯电重卡综合百公里电耗低至1度，支持20分钟兆瓦级超充，自重轻量化优势突出，精准匹配短途城配转运场景，二者形成“氢电互补、长短兼顾”的重卡产品矩阵。同时，乘龙翼威2智慧轻卡房车、乘龙H5V木兰版等场景化、定制化车型相继落地，精准挖掘存量市场细分需求。

其三为区域与用户双聚焦，实现价值深度回归。当下商用车行业早已告别单纯拼价格、拼硬件的初级竞争阶段，用户体验、情感联结、全周期服务成为拉开差距的关键。东风柳汽一方面坚守南方核心市场，依托地缘优势和长期积累的用户口碑筑牢基本盘；另一方面跳出“只造车、不卖服务”的传统思维，精准挖掘货运行业细分人群的真实痛点。

针对女性卡车司机这一长期被行业忽视的群体，东风柳汽采用“专属车型+配套服务”组合打法，乘龙H5V木兰版从用车硬件上解决出行、起居、安全难题，“她・港湾”乘龙女性卡友关爱计划则从健康、社交、培训等维度补齐服务短板，做到产品与服务同频。而望子乘龙・青衿筑业计划，则将关怀延伸至卡友家庭与行业新生代，以公益+就业的模式履行社会责任，同时为产业链储备人才。一系列举措不再是短期营销噱头，而是围绕用户全生命周期构建粘性，叠加购车福利、渠道赋能等配套动作，推动企业从车辆销售商，向综合出行服务商深度转型。

结语

东风柳汽的发展路径，为存量竞争时代的车企指明了突围方向。告别粗放式规模扩张与低价内卷，以差异化战略为引领、核心技术为内核、场景产品为抓手、全域服务为支撑，走出一条高质量、可持续的升级之路。

未来，东风柳汽将持续发挥商乘协同、氢电并行、内外联动的综合优势，在稳固本土基本盘的同时加速全球化布局，持续打磨产品品质与服务体系，全力落地“十五五”战略目标，为中国自主汽车品牌转型升级贡献成熟实践经验。