梁文锋为什么选了刘强东，没选马云？

近期，阿里AI大新闻不断，先是内部“大换血”，换下了一批技术派，换上了一批实战派，效果立竿见影，5月阿里Token销售额同比增长30倍！

马云正带领阿里在AI转型的道路上狂飙。

然而，老对手京东似乎在这轮AI浪潮中失声了，别的大厂模型参数一个比一个大，算力收入一天比一天高，京东却鲜有战绩可秀。

就当外界以为京东已退出AI竞争之时，没想到刘强东憋了个大招——京东作为电商行业唯一代表，投资30亿元，强势入股了“国产第一大模型”DeepSeek！

据熟悉梁文锋的人介绍，DeepSeek选投资人，可不是简单看谁出资多占股少，而是要看这家企业除了资金外，还能给Ds带来哪些生态价值。

那么，梁文锋究竟为什么选择了刘强东，而不是实力更强的马云？

逻辑就藏在首轮融资的大名单里。

6月17日，DeepSeek首轮融资名单终于出炉，腾讯、宁德时代、京东、网易、IDG资本等国内头部资本纷纷出现在大名单中。

按照出资额，投资阵容被清晰划成了五个档次：创始人梁文锋出资200亿，处于第一档；腾讯出资100亿，处于第二档，宁德时代出资50亿，处于第三档；前三档各只有一个投资人。

到了第四档30亿元的出资额，人就多了起来，有我们熟悉的京东、网易、IDG资本等；最后一档15亿元，有砺思资本、正心谷、拾象科技等。

据知情人士透露，梁文锋选择投资人，并不是看谁出钱多，而是详细考察了各家的背景，一是确保DeepSeek的股份不会流入到身份不明的资本手中；二是除财务投资外，引进的投资者最好在业务上能与DeepSeek做深度融合。

梁文锋把最大的“蛋糕”切给腾讯，是因为腾讯能为DeepSeek提供最广阔的C端入口，无论是社交、短视频，还是游戏、企业服务，腾讯在这些场景的资源，都是顶级的。

DeepSeek收腾讯100亿，换一张触达10亿用户的入场券，划算！

梁文锋把第二块“蛋糕”切给宁德时代，是因为算力竞争的底座是电力，再先进的GPU没有电力，也跑不起来，宁德时代的储能技术独步全球，未来DeepSeek如果要新建算力中心，或将能节省一大笔储能支出。

此外，与宁德时代结盟，还能间接获得一张进入汽车产业的入场券，与其他车企谈合作时会更方便一些。

梁文锋把第三块“蛋糕”切给京东，应该是看中了京东在具身智能和零售物流方面的巨大潜力。

DeepSeek的大模型不能仅“飘”在空中，还要能融入实体，真正能改变我们老百姓的日常生活。电商是触达消费者的最重要渠道之一。

比如，DeepSeek可将模型应用在京东L4级别的配送车队、物流仓库管理、长途运力调配上。

梁文锋接受京东30亿的投资，相当于补全了腾讯在电商场景中的短板，进一步完善DeepSeek的应用生态。

当然，刘强东、马化腾、曾毓群投资DeepSeek的财务回报也相当惊人。

抛开账面上的数字不谈，刘强东用30亿真金白银，在估值超3300亿的超级独角兽中锁定了极具潜力的生态席位，这笔长线投资的战略价值不可估量。

那么，回到开头的问题，为什么梁文锋选的是刘强东而不是马云？

可能的原因有二：

第一，DeepSeek与阿里千问在AI领域存在竞争关系，双方都希望第三方更多地使用自己的模型，并接入自己的算力体系。

第二，曾有业内人士指出：相比投资外部公司，阿里在AI上更倾向于资源内投，培育千问生态。

梁文锋与马云各自的战略选择，注定了DeepSeek与阿里走不到一起。

值得注意的是，除了押宝DeepSeek外，京东自身也有AI布局，但打法与阿里、字节、百度等巨头有明显区别。

比如，阿里在AI上走的路线是全栈自研，从千问大模型、到阿里云、再到平头哥芯片，形成了一条完整的产业闭环。

京东在自研上就有所取舍了，保留了算力平台“京东云”，但似乎放弃了通用大模型的竞争，不是说京东不做大模型，而是收缩战线，聚焦于产业垂直类模型，如言犀零售多模态模型、物流超脑等，服务于自己的物流、零售体系。

再如，字节AI的优势在于控制住了C端视频内容的入口，一切围绕用户时长、短视频内容创作展开，核心载体几乎是纯线上产品，且暂时没有攻入线下场景的计划。

而京东大多数AI研发、资金、硬件投入都流入了线下场景的具身智能，如天狼机械臂、分拣机器人、L4级别无人配送车、无人机等。甚至京东修建的数据中心，也主要是储存千万小时的真实街道场景数据，供具身智能训练之用。

从这些区别中，我们可以看到刘强东在AI领域一套清晰的打法：量入为出，聚焦零售主业，并通过外部投资，补充自身技术、算力、硬件上的短板。

实事求是地说，京东在全栈AI能力上，已掉出头部行列，未来也不大可能向外输出自研的AI产品，但刘强东对AI的思考并不比其他头部企业少。

比如，前段时间，在一场内部演讲中，他就谈到了AI对京东员工的“威胁”，随着无人机、无人配送车、分拣机器人的普及，今天在京东上班的55万名基层物流人员，迟早将面临被取代的问题。

到时怎么办？拒绝变化，坚持不抛弃任何一个兄弟？如果真这么做，恐怕京东自身先被其他零售巨头淘汰了。

摆在京东前面的，只有拥抱AI一条路可走，通过有限自研＋外部投资，构筑京东AI的壁垒，这样即使刘强东本人坐不上主桌，梁文锋也会代他坐上去，只要还有自己人留在牌桌上，京东在AI时代就还有机会。