河南
大疆Pocket4pro和影石luna ultra都已经发布了，价格上只差了200块钱。那么这两家厂商卖一台相机到底能赚多少钱？出厂一台相机的成本又是多少呢？
之所以想到这个话题，是因为今天在社群里看见了一网友晒出自己购买影石luna ultra的实付价格3599，“神价格”啊，直接比官方价格便宜了400，这非常让人羡慕。之所以便宜那么多，是因为他领到了一个电商平台9折券，叠加之后正好减免399。有些已经购买的网友看到之后就直接找客服对线，目前有些网友已经成功争取到了权益。
3599的价格对大疆pocket4P3799的售价形成了压制，如果影石luna ultra，全面铺开优惠到这个售价，那么对于普通消费者来说，大疆pocket4P将没有任何竞争力了。不过从实际情况来看，影石luna ultra3999的售价已经固定，官方店不会再降了。即便有优惠，也是电商平台出些活动，官店明面上是不可能的。
最直白的原因就是成本，通过公开资料查询。影石luna ultra399售价，其中整机物料成本1980。包含影像模块870（包含CMOS650，双色镜头100、徕卡120），云台390（包含电机主板等310，云台结构支架等80），另外还有屏幕模组180，芯片200，存储90，电池模块70，机身结构80，包装及配件100……。
除了物料成本，还有其他杂七杂八的运营成本约合1000左右。比如模具费用分摊每台140，税费分摊每台480，新品宣传分摊每台260，云台研发费用估算分摊每台210……，最终仅剩影石luna ultra单台综合总成本约为3070。
那么3999的售价每台利润也就920，如果售价降到3599，每台利润只剩下500了。除非能达到数千万级别的销量，不然综合算下来，影石luna这个产品线都是亏本的。
对比之下大疆简直赚麻了，利润比它高太多，因为大疆pocket4P的综合成本比它低太多。
查询公开数据显示，3799的售价其中整机物料成本1620。包含双镜头镜像模组620，影像芯片算法80，云台物料80，云台电机主板200，主控芯片150，存储90，屏幕模组110，电池及ic65，机身结构85，配件及包装140。
其他杂七杂八的运营成本总计约为六百左右，比如税162，返点228，质保66，云台研发分摊每台80，模具70，宣传50。最终总的算下来，大疆pocket4P每台总成本约2276。3799的售价，每台净利润1523。单台利润率40.1%，相比影石LUNA ultra的单台利润率23.2%，高出了接近一倍。
对比来看，影石无论是物料成本、研发成本还是运营成本，全方面都要高过大疆太多。
通过这些数据，能够直接看出大疆的容错率太高了，即便是再降500，它的利润率仍然能保持在4位数以上。所以，现阶段打价格战影石打不起，也没法打。
造成两者如此显著成本差距的原因也很简单，大疆家大业大，pocket系列销量数千万级别，相关技术成熟。跟供应厂商谈判的时候拥有很大的议价权，掌握了主动。外加模具通用，设备折旧率低，损耗低，良品率高，产品知名度高受众广泛……能够极限的压低成本。云台相机这块，大疆经过几年积累早就对其他的厂商形成了绝对的碾压趋势，跟他打价格战，完不成。
要想后来者居上，除了控制成本，也要尽可能的提升产品质量，进一步扩大自己的品牌知名度和销量，过个几年之后，市场接受度广泛了，有了上桌的资格，才会有掀桌子的底气。最后提一嘴，为什么各家标准版一直没货总是售罄。反而套装版不怎么缺货，除了放量少，还因为套装版的利润要比标准版的利润，在原有的利润基础上又高了个两三百。
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