对话MAGGIE MA主理人：一个设计师品牌从被看见到被信任长期主义

在很多人眼里，马婧思是“科班设计师”“时尚ICON”。她创立的MAGGIE MA以利落的西装和精准的剪裁出圈，她也因此被称作“设计界的带货女王”。

但鲜为人知的是，成为主理人之前，她是生物化学与分子生物学研究生，是上市医药企业实验室里“不太安分”的女孩。

2018年，她瞒着父母辞职，一头扎进服装行业，创立MAGGIE MA。她把自己的衣服，做成了许多女性心中的“铠甲”。

这个从小众赛道里长出来的独立设计师品牌，后来在天猫上被更多人看见。MAGGIE MA不再只是马婧思个人的表达，也成为一群女性长期关注、选择和陪伴自身成长的品牌。

它不是爆款故事，而是关于设计师如何找到自己、品牌如何找到同类、平台如何让新锐品牌被看见的故事。

从实验室到秀场，一个非典型设计师的跨界之路

马婧思用三个词形容自己：感性、坚韧、柔软。工作中她锋利而有力量，私下里却保有天真与脆弱。这种反差也贯穿了她的创业路径。

她是非科班出身，学生物化学与分子生物学，曾进入顶尖药企实验室。但一次参观朋友的服装公司，让她第一次置身面料与设计的生产线，那种切实的快乐让她意识到：被安排好的轨道，并不是唯一的路。

她瞒着家人辞去医药工作，一头扎进服装行业。非科班出身的人闯进设计师的领地，最先面对的就是质疑——“身边很多设计师会觉得你不是专业的，总想给你指导。”她不习惯反驳，更习惯用行动证明自己。于是，她带着MAGGIE MA 登上了中国国际时装周。“我一直都在撕掉别人贴给我的标签，活成大家以为我做不到的样子。”

今年3月，MAGGIE MA做了一场名为《非均质之光｜HETEROGENEOUS LIGHT》的秀。她把城市里建筑反射出的光影，想象成不同女性的模样，每一束光都有自己的亮度与色彩。那是一场完全释放自我的秀，也证明她不止步于西装这一赛道。

从卖货到做品牌，找到立得住的品牌内核

MAGGIE MA最早被记住，是因为西装。

西装最初来自马婧思自己的需求。创业过程中，她需要一点力量，不希望别人只看到她作为女性的柔美，而忽略她专业、专注、有力量的一面。于是，她做了一件“铠甲”。

这件铠甲后来找到了更多同类：创业女性、职场女性，以及在重要场合需要底气、在日常生活中想要一点支撑的人。马婧思对“独立女性”的理解很宽——只要有自己喜欢并坚持在做的事，就是一种独立。

有意思的是，这种原本指向女性力量的设计，后来也被张凌赫、王鹤棣、张杰、陈楚生等男艺人穿上。她意识到：追求力量、寻求精神支撑，是所有人的需求。

起步之初，马婧思穿着自家西装走秀的视频火了，单条浏览量几千万，“带货女王”的标签随之而来。起初她只想做好设计、把货卖出去，但大规模抄袭和仿冒很快出现。那让她清醒地意识到：真正值得抓住的，不是被流量带过来的看客，而是那些理解设计初衷、愿意为品质和价值买单的人。

她用自己的名字命名品牌，也是在逼自己不留退路。每一件衣服、每一次表达，都和她本人强绑定。她必须亲自把控面料、版型、舒适度和服务，也必须为品牌的长期信誉负责。

“品牌不是一个产品，而是从生产线到售后、从表达到客户体验的一整套系统。它最终要让客户知道：我买的不只是一件衣服，而是一份完整的信任。”

在天猫，被看见的新锐品牌们

比被看见更难的是被持续理解。马婧思深有体会：设计师品牌可以靠秀场、社交平台获得短暂声量，但想真正沉淀品牌资产，必须找到一个能长期经营的阵地。对MAGGIE MA来说，这个阵地是天猫。

2023年9月，MAGGIE MA入驻天猫。在马婧思看来，天猫不只是一个销售渠道，更像一个线上的高端商场——入驻门槛高、自带公信力，是审美、产品、服务和品牌调性的综合展示。“这种认知，是我们买流量、买推广都换不来的。”

更关键的是，天猫愿意陪新锐品牌做“品牌力”。MAGGIE MA的高端线优先倾斜天猫，走秀款只在天猫发售——这里不只是卖货场，更是打造品牌力的第一阵地。

这种认知也来自天猫对新锐品牌的持续放大。今年天猫春上新超级时装发布大秀，MAGGIE MA也登上了这个舞台。在马婧思看来，这个活动不只是曝光：“能上这个活动的，都是真正有态度的品牌；它让很多用户开始把你当成一个品牌去看待，而不只是某个爆款链接。”

更重要的是，天猫的陪伴不止于一场活动。平台为MAGGIE MA 匹配了1V1 的小二，从人群策略到资源整合一路陪跑。“我说今天这个不精准，他马上帮你重新匹配。不是给完资源就不见了，是真的整合全域资源一直陪着你跑。”

“我们做天猫是双向奔赴。他们看得见真正优质的新锐品牌，我们也愿意拿出最好的作品去回应这份信任。”马婧思说。

数据显示，这个618，MAGGIE MA销售额同比增长超过700%。从卖一件衣服，到经营一群人的审美和生活。

MAGGIE MA正在天猫上，从“被看见”走向“被信任”。