山东，统治了中国宠业的半壁江山

文 | 五童

©白熊消费 原创出品

这两年，消费巨头集体跨界宠物食品。

养猪养鸡双龙头的温氏股份，旗下全资子公司以不超过1.47亿元对价，受让山东双安生物48.18%股权并取得控股权，这是温氏跨界宠物食品赛道的全国首站布局。

食品巨头旺旺集团，将山东潍坊的食品老工厂，整体转型为专业宠物食品生产基地，是2026年山东引进的重点跨界项目。

A股上市的预制菜龙头得利斯，全资注册宠物食品公司，并与烟台新三和食品达成战略合作，依托烟台本地成熟的FD冻干产能，联合研发中高端冻干宠物食品。

熟食连锁品牌爱鸭背后的益客集团，也开始培育宠物饲料专用肉鸭品种，与山东临沂、聊城等核心产区建立原料直供合作。

发现没有，这里有一个出奇一致的选择，他们不只是跨界宠物食品，还是去山东或找山东伙伴一起干宠物食品。

山东的宠业实力，似乎终于藏不住了。

每10袋宠粮就有4袋产自山东

一提到山东，很多人最先想到的可能是泰山、煎饼卷大，以及过年排成长龙集体磕头拜年的短视频场景。

但外界鲜有人知的是，山东在宠物产业的发展早已悄悄遥遥领先。

山东是全国唯一实现了“全省域覆盖、差异化分工”的宠食产业带。全省宠物食品相关市场主体超24.47万家，规模以上企业超150家，形成了烟台、聊城、青岛三大核心产区，辐射潍坊、临沂、菏泽等10余个地市的产业集群。

截至2025年底，全省持证宠物饲料生产企业255家，宠物食品年产量达78.16万吨，同比增长38.1%，占全国总产量的41.5%，连续多年稳居全国第一。

换算成通俗说法，国内市场每卖出10袋猫粮狗粮，就有4袋以上产自山东。

相信很多人还是不敢相信。毕竟销售规模大也不一定是品质好，大批养宠人士卖宠粮还是会认准国际大牌。殊不知，你想象中的国际市场，也正在挤满山东的宠粮。

2025年，山东出口宠物食品20.3万吨，同比增长10.4%，出口额占全国比重超50%，持续位居全国首位。其中零售包装的猫狗饲料，单前三季度出口额就占全国近7成。

产品销往全球100多个国家和地区，全省拥有出口实绩的企业近400家，其中3家年出口额超5亿元，27家突破亿元。

此外，山东还是国内获得欧盟、美国、俄罗斯、巴西等高端市场准入资质企业最多的省份。

仅青岛西海岸新区就有29家企业获欧盟注册、11家获俄罗斯注册；2026年青岛4家企业成为全国首批获准进入巴西市场的宠食企业，拿下南美第一大市场的入场券。

最可怕的，并不是山东宠业单一体量大，而是它甚至能够实现全产业链的省内纵深。从上游原料养殖，到中游生产代工、包装设备，再到下游品牌、物流出口，每个环节都有头部玩家，且能实现省内闭环。

首先，上游原料自给。山东是全国畜牧第一大省，肉蛋奶产量稳居全国首位，禽肉产量占全国20%以上，宠食核心的鸡肉、鸭肉、谷物原料均可本地直供，原料运输成本比其他省份低20%-30%。

其次，代工隐形冠军。比如临沂帅克宠物年产能69万吨，干粮代工规模全国第一，服务超1000个品牌，国内主粮代工市占率约15%；很多消费者熟知的网红品牌，背后代工厂都在山东。

最后，县域错位分工。没有同质化内卷，而是各有赛道：临沂做规模化代工、曹县做宠物家居服饰、平度做全产业链配套、烟台做出口零食、聊城做自主品牌，形成了“全域协同、各有专长”的产业生态。

配套产业支撑、山东是全国唯一拥有全部41个工业大类的省份，兽药产值连续24年全国第一，宠食所需的包装、设备、检测、品控均可省内解决，真正做到“上下楼就是上下游”。

4位领路人的20年突围史

山东宠业的起点，始于烟台，始于一个叫郝忠礼的人。

上世纪90年代末，亚洲金融危机冲击外贸行业，彼时的郝忠礼已是烟台外贸系统的资深从业者，当过教师、做过公务员，在外贸食品领域深耕多年。

一次赴日考察中，他注意到当地成熟的宠物消费市场。日本人愿意为宠物鸡肉零食支付高价，而烟台作为全国禽肉核心产区，原料充足、港口便利，人工成本仅为日本的几十分之一，做宠物食品代工几乎是天然的生意。

1998年，36岁的郝忠礼辞去铁饭碗，租下一间旧厂房，带着十几名员工生产宠物鸡肉干，全部出口日本市场。这是中国第一家专业化宠物零食工厂，“鸡肉干”这个品类也由此正式进入中国制造业的视野。

凭借稳定的品质与成本优势，产品很快在日本市场打开局面，1999年他顺势推出自主品牌“顽皮（Wanpy）”，一度在国内市场形成“Wanpy就是鸡肉干代名词”的认知。

到2005年前后，烟台已成为全国最大的宠物零食出口基地，产品远销日本、欧美市场。

中宠的成功，像一颗火种点燃了山东宠物产业热情。2006年，38岁的秦华辞掉阳谷县安乐镇副镇长的公职，放弃凤祥集团副总裁的职位，抵押房产凑出启动资金，在聊城创办了后来的“中国宠食第一品牌”乖宝宠物。

2011年，一年屠宰35万吨樱桃谷肉鸭的天成食品集团，在羊口镇破土动工建设宠物食品工厂，这就是后来的北交所宠物食品第一股路斯股份。

2012年，临沂沂南县的80后青年袁方，在铜井镇的一处小院里成立了帅克宠物。没人能想到，这家年产值仅200万元的“作坊式”小厂，日后会成为全国最大的宠物主粮代工厂。

2013年是行业的分水岭。美国对中国宠物零食发起贸易调查，出口订单断崖式下跌，高度依赖外贸的山东宠企集体承压。

危机之下，4家企业做出了不同的战略选择，也由此奠定了各自的行业地位，更定义了山东宠业的四大发展模式。

作为行业老大哥，中宠股份选择了“向外走”。2013年后，郝忠礼加速全球化布局，在美国、加拿大、新西兰等地建厂、收购品牌，把产能和渠道直接铺到海外市场，规避贸易壁垒。

2017年，中宠股份登陆深交所中小板，成为中国宠物行业第一家主板上市公司，敲开了山东宠业的资本化大门。上市后的中宠一路狂奔，在全球布局28个生产基地，海外收入占比长期保持60%以上，成为国内全球化程度最高的宠食企业。

乖宝则全面转向国内市场，集中资源打造自有品牌“麦富迪”。

在进口宠粮垄断国内高端市场的年代，“国产粮做品牌” 被很多人看作天方夜谭。秦华押上了公司身家，砍低毛利代工订单，把资源砸向研发、品牌与渠道。

他率先抓住电商红利，用高性价比产品和全渠道营销撕开市场缺口，麦富迪的销量一路走高，逐步坐稳国产宠粮第一品牌的位置。

2023年，乖宝宠物登陆创业板，市值一度冲破300亿元，刷新了国产宠食企业的市值纪录。

与乖宝的激进不同，路斯股份走的是一条稳扎稳打的县域进阶之路。

郭百礼始终坚持“研发立厂”，公司研发人员占比远超行业平均水平，不仅打磨出了完整的零食、主粮产品线，还建成了国内唯一一条可出口美国的肉粉产线，拿到了全球最高门槛的市场准入资质。

2022 年，公司成功登陆北交所，成为 “北交所宠物食品第一股”。

同期袁方也做出了一个反行业常识的决定：砍掉所有自有品牌，全面聚焦To B代工业务。

彼时很多代工厂都在往品牌方向挤，袁方却看得透彻：做品牌投入大、周期长、竞争激烈，而帅克的核心优势是产能、成本与供应链管理。与其在红海里硬拼品牌，不如把代工做到极致，做宠物食品行业的“富士康”。

战略聚焦后的帅克进入了爆发期。它依托沂南的肉鸭原料优势，主打高鲜肉含量主粮代工，从活禽屠宰到成品出厂最快8小时完成，产能与效率做到了行业顶尖。网易严选、高爷家、阿飞和巴弟等上千个品牌，都把生产线放在了帅克。

而今，帅克宠物干粮产量跃居全国第一，主粮代工市占率超过15%，成为名副其实的 “代工隐形冠军”。

新周期的新考题

站在全国第一的位置回望，4家企业用20年走完了行业从 0 到 1 的全过程。但今天的山东宠业，正站在从 “量的扩张” 转向 “质的提升” 的新路口，四位领路人也各自开启了新的探索。

郝忠礼带着中宠继续深化全球布局，在欧美、东南亚持续扩产，向全球宠食巨头的目标迈进；

秦华带领乖宝向高端化冲锋，2026 年斥资 2.25 亿元收购新西兰超高端品牌 K9 Natural 与 Feline Natural 的大陆知识产权，补齐超高端赛道短板；

郭百礼的路斯继续深耕供应链，加码功能性宠食研发；

袁方的帅克一边冲刺 IPO，一边升级高端代工产能，向制药级品控标准靠拢。

与此同时，温氏、旺旺等行业外巨头纷纷落地山东，本质上都是冲着这套经过二十年打磨的产业体系而来。

这里有最完整的供应链、最成熟的产能、最懂行业的人才、最畅通的出海通道。

更多巨头的参与，山东宠业或将迎来新的高点。

内容生态

虎嗅 | 界面 | 钛媒体 | GPLP

网易 | 搜狐 | 新浪 | 腾讯 | 澎湃

今日头条 | 一点资讯 | 人人都是产品经理

百家号 | 大鱼号 | 知乎 | 雪球 | 同花顺

顶端新闻 | 运营派 | 小红书