从天猫618全周期榜，读懂家装家居行业的深层转向

每届世界杯都有黑马改写剧本，上届摩洛哥杀进四强，今年美加墨赛场上，首次参赛的佛得角接连逼平西班牙和乌拉圭，出线形势明朗。在消费领域，家装家居行业也经历了相似一幕：618期间，一批新品类、新品牌“黑马”相继涌现，和绿茵场一样上演着席位轮动。

家居新范式对照完整榜单复盘发现，今年天猫618家装家居榜单TOP10直接大换血。家装总榜前10 里，欧普照明和芝华仕去年没进，今年杀回来了，NORHOR、帕沙曼则是首次跻身前10;家居总榜，亚朵星球再次卫冕冠军，优勤和摩登主妇新晋前十。新品牌榜中，帕沙曼同时挤进了家装总榜TOP10 、变形家具品牌榜前三;亚朵星球更是拿下家居总榜、床上用品榜、新品牌榜三榜冠军。

透过榜单能看到两条清晰的增长主线：家装赛道，从买某个产品变成配齐一个空间;家居赛道，从“够用就行”转向“能不能让我睡得更深、看着更悦己、住得更舒服”。需求迭代之下，大促赛场的打法也在改变，618的竞争从“拼低价、拼单品”升级到了“拼服务、拼整合”。

家装：房子没变，空间诉求变了，一个角落要三种用法

2026年天猫618家装总榜前十入围品牌是，源氏木语、林氏家居、九牧、喜临门、公牛、欧普照明、芝华仕、NORHOR、雷士、帕沙曼。排名更迭的背后，是“变形家具”这一新趋品类的爆发，618期间成交破亿，增速超100%，源氏木语、林氏家居、芝华仕、帕沙曼均位列该细分榜。

能在2025、2026连续两年守住家装总榜冠亚军席位，源氏木语和林氏家居走的完全是两条差异化路线。源氏木语跳出了传统实木品类的舒适区，林氏家居则把自己做了十几年的成品家具优势玩出了新花样，二者同步调转产品逻辑，从“卖固定家具”转向“卖可变空间”，靠自由组合柜、折叠沙发床、伸缩餐桌这些新主力产品，让小户型的单一场景，能同时承载用餐、休憩、待客等多重生活需求。

源氏木语拓展了实木轻定制等新类目，货品供给增加24%，通过材质混搭(如实木+金属/亚克力)、风格升级(如中古风)和功能升级(可变形)，带动客单价提升23%。尤其是在变形家具赛道，它的618品牌成交同比增长近50%。

帕沙曼作为新晋品牌代表，在变形家具赛道卡位第三，仅次于源氏木语和林氏家居。其“方糖智能电动沙发”支持90°至162°自由调节，沙发、贵妃榻、大床随意切换。这种设计并非单纯为了省面积，而是解决“生活方式的自由度”——朋友来访时展开是留宿空间，独处时收拢则是最放松的角落。

不止变形家具，轻定制品类也同步迎来爆发。金牌厨柜、欧派、志邦等传统定制品牌表现突出，林氏家居更是凭借差异化优势，同时跑通了变形家具和轻定制两条赛道。当下年轻人装修不再执着于全屋风格完全统一，更愿意为单个角落配齐实用功能、为专属空间定制个性化风格。

值得注意的是，服务履约正成为排名的关键变量。林氏家居通过全链路订单闭环管理，将准时履约保障提升50%，并实现精准到半日的配送，直接带动业绩增长。九牧接入天猫“拆送装一体”后，问题工单率降低64%，卫浴类目订单量同比+29.6%。买大件最怕的不是贵，而是旧的处理不掉、新的送装无门。谁能把“拆旧-送新-装好”做成标准化服务，谁就能降低用户的决策门槛。

家居：消费需求从功能参数转向身心体验

本届家居总榜TOP10品牌为亚朵星球、水星、苏泊尔、无印良品、洁丽雅、好太太、罗莱、野兽派、优勤、摩登主妇。亚朵星球卫冕榜首，水星跃居第二，野兽派和摩登主妇的上升则揭示了新的消费趋势。

床上用品榜中，亚朵星球、水星、罗莱、铭都、野兽派等品牌排在前列;厨房餐饮榜则由苏泊尔、摩登主妇、富光、康巴赫等品牌领衔。家居新范式认为，这一轮行业增长的核心动力，正从单纯的“功能满足”向更偏向体验的“感受满足”迁移。

亚朵星球同时拿下家居总榜、床上用品榜和新品牌榜TOP1。它把“深睡”这个原本模糊的主观感受，拆解成了可落地的产品标准——比如深睡枕Pro3.0搭载的R-6内部分区结构与3wichTEC®三阶释压系统，还有深睡控温被·夏季Pro3.0配备的Drybreezer™控温系统。品牌没有停留在单款爆品的阶段，反而围绕“深睡”这个核心关键词拓宽品类边界，从枕头延伸到被子、床笠、睡衣，搭出了一套完整的深睡产品矩阵。

在流量运营上，亚朵星球建立了“短视频引流+私域运营”的健康流量结构，依托过往积累的酒店会员入住体验数据，从用户真实的睡眠痛点出发，把产品卖点揉进日常睡眠场景里，完全没有硬广式的叫卖感，实现了自然流量的高效转化。

同期，水星凭借“雪糕被”精准切中了凉感床品的爆发风口。天猫平台凉感床品一周成交3亿+，同比增长翻倍，水星该单品售出6万条，成交近2000万元。

野兽派和摩登主妇的排名跃升，刚好印证了情绪价值在消费决策里的权重正在快速拉高。野兽派不讲支数、面料、工艺，而是讲“我的床看起来像什么”，让床品变成可晒朋友圈的生活方式符号。摩登主妇让锅具从烹饪工具演变为厨房美学的日常载体。

不管是深睡体感、凉感体验还是厨房美学，这种从“功能优先”到“感受优先”的迁移，正在各个家居细分赛道里同步发生。用户愿意在有限的预算里，为看得见的视觉质感、摸得到的体感升级买单，换一份确定的情绪满足。品牌不再仅靠参数取胜，而是靠提供可验证的愉悦感赢得订单。

平台角色：一端验证品类需求，一端托底大件履约

变形家具赛道破亿、增速超100%的背后，是平台上用户搜索“小户型多功能家具”的讨论数据，被帕沙曼敏锐捕捉并转化为“方糖智能电动沙发”的研发方向，这款依托平台数据洞察诞生的产品，最终推动品牌卡位变形家具品类第三。

凉感床品一周成交3亿+的风口，同样始于平台用户对“夏天睡觉闷热”的集中反馈，水星据此推出“雪糕被”迅速起量。平台数据在这里充当了需求的早期信号源，帮助品牌降低新品类投入的试错成本。

同时，平台的服务能力正在消解大件消费的心理顾虑。林氏家居借助平台履约体系优化实现618业绩增长，源氏木语依托拆送装一体服务完成全品类覆盖升级，九牧则通过该服务激发焕新需求，带动卫浴类目订单量高增。这些案例表明，物流和安装不再是成本中心，而是降低用户决策门槛的支撑要素。

在信息高度透明的环境下，消费者习惯于多平台交叉验证，这也倒逼平台必须提供真实、可对比的信息流。谁能把复杂的选购决策简化为清晰、可预期的服务流程，消费者就选择在哪里下单。

结语

这届消费者不是不花钱，是要把钱花在看得见的痛点上。今年天猫618的成交结构印证了这一点，品牌竞争正跳出纯价格战，产业生长方向更趋多元，新品类与隐藏机会点明显比往年要多。

榜单座次的更迭，本质是从“卖货逻辑”向“解法逻辑”的切换。家装品牌靠“变形家具”和“轻定制”回应小户型效率，家居品牌则用体感舒适与情绪价值接住用户的体验升级。过去铺货走量的老路已经走不通，谁能戳中细分人群的痛点，谁就能站稳脚跟。

618就像存量市场的一面观测镜，它告诉我们不必盲目扩充SKU，空间效率优化的投入产出比更高，服务履约已经成为决策核心。即便在成熟赛道里，新品牌只要依托平台数据锚定真实需求，依然能挖到差异化的机会。说到底，家装家居赛道能走得长远的玩家，绝不靠低价走量，核心一定是深度锚定空间需求、深耕用户体验。