漫展难办、谷子闭店，二次元韭菜割不动了？

来源 | Tech星球

文 | 张宁洢

过去三年，随着“Z世代“群体消费能力的提升，二次元经济全面爆发。各大漫展如火如荼，谷子店遍地开花，不少商圈通过推出二次元街区重获新生，就连互联网大厂也在不断布局二次元产业。

然而，虽然二次元整体消费势头不减，但线下业态已经显现疲态。去年起，谷子店出现闭店潮，根据雷报报道，2025年上半年，连锁谷店潮玩星球闭店比例超过30%、暴蒙闭店比例超60%，不少二次元街区也逐渐冷清，漫展流展更是常事。

回归平静后，相关问题也浮出水面，市场饱和、商业模式不稳定，靠卖情绪价值的线下二次元经济还能重回巅峰吗？

成本暴增、回本难，漫展办不起来了

2025年7月，曾经与BW、ChinsJoy并称为上海三大漫展的CCG EXPO不复往年的热闹，展出面积只有5.3万平米，门票完售估算约 4.8 万人次，与往年动辄20多万人次形成巨大反差，多家媒体实地报道称“多数摊位空无一人”“品类高度重复”“有银行在办理贷款业务”等，而截至目前，2026年的CCG EXPO在大麦上的想看人数仅有200多人。

曾经的CCG EXPO拥有巨大的号召力，年年都能招商到众多国际大厂，比如万代、迪士尼、索尼等，2020年仅万代一家就设置了 BANDAI SPIRITS 模型事业部、特摄英雄系和万代南梦宫上海三个特装展位，场馆入口处还摆放了目测两人高的大型 RX-78高达立像。

诚然，CCG EXPO的没落与其自身经营管理息息相关，同期的BW依旧人气旺盛，但漫展走下坡路确实成为了很多消费者的共识。许多大展陆续退场，原定将于今年7月份举办的PTS国际潮流玩具展官宣取消，官方并没有公布具体原因；同样，原本定于今年5月玩心展到现在为止都还没有举办的消息，官方也未回应延期事宜。

不少漫展游客反映，由于很多漫展逐渐失去了原有的氛围，招商少、票价高，大家的热情必然会下降，在精力有限的情况下，不少coser和消费者都会集中精力去冲一个大展，而不是多展同步进行。

不只大展，各类小展流展比例显著增加，其原因大部分都是“售票情况不理想”。一位名为“垂耳兔兔子”的coser告诉Tech星球，二次元经济这两年爆火之后，很多会展中心觉得有利可图就会大幅度抬价，主办方为了回本只能提高票价。火一点的嘉宾费都很贵，漫展的隐藏成本又高了一些，又累又不挣钱，漫展肯定越来越少，除了大的节假日基本没人敢办了。

上述coser认为，现在小展子没人愿意去，大展子投入太大回不了本，主办方只能不断提高价格，小孩子买不起门票就会选择一起免费去商场团建，coser少了奔着认识的coser来的游客也会减少，其他的游客只能去逛摊位，但是现在摊位的原创同人谷太少了，由于摊位费贵，展子又没人，一些做原创的摊主不愿意来了，不少漫展变成了抽奖和卖货的聚集地，卖的谷子又比线上贵很多，自然没有游客愿意来了，从而形成恶性循环。

一天仅赚几十元，谷子店生存难

除了漫展，谷子店也在迅速降温。

一家谷店老板告诉Tech星球，他的店原来只卖手办，在谷子爆火的那段时间开始跟上潮流卖谷子，确实赚了一大笔，但这两年谷子店一下子暴增，竞争变大了，而客群的整体规模并没有太大改变，导致市场严重饱和。

“目前确实已经过了那个最疯狂的红利期，大家吃谷都更冷静了，而且现在一些谷子在质量和价格上都做的不太好，消费者也不会一直被割韭菜，如果是质量好或者有创新的谷子还有一定市场，要是一直做一些又贵又劣质的谷子，消费者热情肯定是不断被磨灭的”，该老板告诉Tech星球。

一位谷店员工在社交平台上自述，线下谷子店除了大烫门IP都很难卖，一些冷门的根本没人知道，她之前工作的店人流量少加上位置隐蔽，经常一整天看不到人，老板也完全不懂二次元，只会听供货商说的哪个好卖就进，经常进一些市场价烂掉的货然后原价卖，根本没人买。

另一位谷店员工说，她所在的店工作日只能有20-300元的流水，周末运气好能上千元，赚的基本都是外国人或者家长的钱，真正吃谷店人都不会来线下买。

一位二次元爱好者告诉Tech星球，现在谷子店主要受众群体里中学生占大头，这类人群的消费能力不足，拿出100块钱都是从生活费中省出来的，而成年人进店最多也就花一两百元。与餐饮等业态不一样，这些品类属于非必需品，客户定位不稳定，很难真正变成持续盈利的生意，所以很多店并不是靠这个挣钱，她以前经常去玩的动漫店把买周边定位成副业，主要做烤肉拌饭和蛋包饭，消费者吃完饭就会想买东西拍点照片。

对于连锁店铺来说，由于谷子的盈利大头掌握在版权方手里，代理吃中部，线下店铺吃小头，看起来加盟商很多，可真的赚钱的就只有本家。而谷子受版权方的影响比较大，如果一个IP涉及名誉问题，那么就会突然“凉了”，这时候本家已经赚到钱了，但是大量的谷子还压在二级商家的手里，加速了整条路走向崩盘。

其次，谷子背后的版权方供货不稳定，有时候会突然涌入大量的工厂货再贩，比如非人哉的有一个简笔画大头的吧唧，是一周年限定，去年经过再贩后市场价骤降，就会引起亏损。

“大家只是在击鼓传花，看谁手里的东西先爆炸，线下谷子店能赚到钱的，要么赚一笔跑路，要么就是x11、toptoy这种有雄厚资金支持的，可以大量囤货忽略后面的价格波动。而且现在谷子店的选品也有问题，除了真的喜欢二次元本身就吃这碗饭的，还有很多是根本不懂IP纯粹是看到别人赚钱就想进来的，他们不了解谷圈迅速更新的潮流榜单，在选品和价格上存在很大问题，消费者能在线上能够用更便宜的价格购买，自然不会来线下店买”，上述二次元爱好者告诉Tech星球。

上述谷店老板也告诉Tech星球，他们现在也在寻找更多的出路，比如对谷子进行创新，“下半年我们会进一批类似拼豆的谷子，拿到手进行简易拼装后烫一下就能摆在家里，也算是追赶一下拼豆的潮流。”

二次元经济还能拯救商圈吗？

2023年起，二次元街区拯救商圈的例子比比皆是，上海传统百货华联商厦改造为百联ZX创趣场后，2024年全年销售额同比增长70%，客流提升40%；北京新燕莎金街购物中心升级改造成王府井喜悦购物中心后，聚焦二次元经济，2025年1-5月，销售额同比增长46%，客流量同比增30%。

但去年起，各地的二次元街区走向了不同的道路，有些愈发繁荣，有些在尽力维持，有些则是直接关停。重庆远东城“超次元 X9”街区于2026年4月关闭，官方公告表示“持续严重亏损”，商户多次要求降租、解约；宜宾“次谷house”客流明显下降，6楼已拆除；而北京王府井喜悦购物中心依旧人满为患。

Tech星球实地探访，某商圈内的二次元街区正在明显降温，谷子店们陆续搬离，有些直接闭店，有些则是搬迁。一位消费者告诉Tech星球，像这种谷子店还是扎堆开形成街区会更好卖，一旦一个地方冷了下来，二次元圈里的大家就会觉得这个地方吃谷氛围不好，来得越来越少，另一方面，跟街区经营也有关系，如果谷店都比较重复，或者没有什么好IP、不经常搞活动的话，那也会逐渐冷淡。像这样归于平淡的街区，一般只有在做IP联名快闪的时候会人流量多一些。

另一个二次元街区依旧火热的商圈，则陆续迎来了很多从其他商圈搬迁来的谷店，其中不少都是相对有名的连锁店，可以看到，该街区的活动种类较多，除了普通快闪，还有联名餐厅等模式，人流量相对较大。一位消费者告诉Tech星球，这边的东西很全很新，会上一些其他地方买不到的谷子，他们的价格跟线上也比较同步，有很多谷子可以买到闲鱼或千岛上的价格，未来还会再开不少店。

可以看出，线下街区已呈现马太效应现象，未来，更多街区的没落可以预见。

上述商圈一位谷子店老板告诉Tech星球，现在开谷店选址比较重要，最好是选人流量本身就比较大的商圈，以前觉得二次元经济拯救商场，现在更多还是需要商场本身的繁荣来带动店铺生意。