娃哈哈、怡宝渠道调价案正式落地：席卷全行业的成本压力博弈下，

就在今年夏天的饮料销售旺季到来之时，两则来自渠道端的消息在行业内激起新的水花——多地经销商近期发文表示，先后收到了来自娃哈哈与华润怡宝的调价通知，宣布对品牌部分产品的供货价格做出上调。

就在瓶装水行业经历了长达两年多的“价格战”，本就微薄的利润空间被一再挤压的基础上，因国际油价波动而持续上涨的PET等包材成本又成为压在行业每位选手肩上的重担。此次，两大瓶装水头部品牌几乎同时发布提价通知，这一信号也被业界视作行业风向的重要转折，或将成为新一轮局势变革的导火索。

两大纯净水巨头齐调价

首先让我们聚焦娃哈哈与华润怡宝此次调价计划的具体情况。

娃哈哈方面，据经销商发出的通知内容显示，自今日起娃哈哈纯净水（596毫升×24瓶）每箱供货价将上调0.5元至1元。6月27日，娃哈哈官方也通过新浪微博平台确认了此次调价动作，并强调称此次调价的影响仅停留在经销商伙伴层面，品牌全线纯净水的终端零售价不会同步做出调整，所以消费者购买产品的价格也不会上涨。

华润怡宝方面，据经销商发出的通知内容显示，自今日起华润怡宝桶装水（18.9L）每桶供货价上调1元，品牌也已向媒体确认了调价。值得注意的是，就在两个多月前，华润怡宝另一规格产品（2.08L×8瓶）每件供货价上调4至5元的调价安排才落地没多久，此次针对桶装水产品的调价安排又接踵而至。

就现有的信息我们可以发现，此轮调价安排似乎都仅停留在了经销层面，成本上涨的压力将由各级经销商负责消化，能够传导至广大消费者的影响有限。但综合考虑瓶装水赛道薄利多销的特点、持续至今的价格战比拼，以及中东局势带动的石油衍生物价格上涨等问题，未来的瓶装水市场发展仍旧充满变数。

三重压力推动新一轮涨价潮

若要谈及两大品牌为何会选在此时上调供货价，成本上涨、业绩压力、竞争加剧等自然成为绕不开的话题。

首先，娃哈哈在公告中着重提及的包材成本问题是导致此轮调价的主要因素之一。对于广大饮料赛道的选手而言，PET、PC等是生产制作饮料瓶、水桶的主要原材料，而当前全球的大部分原料又高度依赖化石燃料的炼化。今年年初至今，受中东地缘冲突的持续影响，全球原油价格持续走高，自然也就导致此类石油衍生物的价格同步攀升，直接影响了饮料瓶、水桶的生产成本。

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数据显示，今年1月国内水瓶级聚酯瓶片主流报价约为6300元/吨，至4月中旬已攀升至9000元/吨左右，部分现货报价甚至一度冲向10000元/吨水平，累计涨幅超四成。

不过也有行业人士对此表达质疑，认为PET等原料成本在饮料生产环节中占比较高的确是不争的事实，但瓶装水行业的毛利率本就普遍偏高，华润饮料近三年的整体毛利率约为45%左右水平，农夫山泉更是达到60%左右。在这一前提下，“成本攀升”这一理由的说服力有所减弱，由此做出的调价举措也更像是企业在业绩压力下用于“稳利润”的手段，而非不得已的“保本之举”。

不过也不可否认，对于瓶装水企业来说，来自业绩的压力的确不小。以怡宝品牌所属的华润饮料为例，其2025年营业收入同比减少18.6%至110亿元，归属净利润更是猛跌39.8%至9.85亿元。多年来的行业价格战持续挤压着公司的利润空间，再叠加日趋上涨的包材成本，公司希望通过上调供货价来一定程度释放利润端的压力。

而且聚焦瓶装水细分赛道的情况分析，娃哈哈、怡宝的纯净水主力产品定价位于2元价格带的下沿，利润空间相较而言更加有限，此番成本攀升对其造成的影响也更甚。在行业价格战持续进行的当下，常规的“以价换量”打法越来越难以为继，提价成为打破这一恶性循环的可行措施。

行业终向价值比拼迈进

最后将目光放到此次调价可能产生的影响与未来瓶装水赛道的发展上。

正如前文所述，此次调价动作所产生的影响将由经销商伙伴进行消化，尽管整体调价幅度较小，但对于本就走薄利多销模式的瓶装水经销业务而言，累积起来的影响也不容忽视。

而且伴随电商补贴的日常化发展、即时零售的角逐升级，以及终端价格信息日趋透明化等影响，经销商伙伴也越来越难指望在价格上做“手脚”。正如此次调价在行业内传开后有经销商表示，自己平时主要做周边公司、工厂的熟客生意，即便每箱少赚五毛一块也不打算跟进涨价。一旦涨价，老客能找其他的供应商订货不说，平台各种网店叠加百亿补贴或外卖红包后的价格也与自己的相差无几，一涨价客人多半就跑了。

诚然，在如今价格高度透明且多渠道售价咬紧的关头，经销商若选择跟进涨价则可能面临着客户的流失，若不涨则需要压缩自身的利润。这种“涨与不涨都有损失”的两难处境，正在考验着行业的经营智慧。

结合近年来的瓶装水发展情况我们不难了解到，曾经被行业寄予高度期望的“1元水”几乎已经退出了历史舞台，其过“薄”的利润空间使其缺乏应对行业震荡的应变能力，最终沦为品牌与经销商的“弃子”。

而另一边，强调水源纯净、依托高精尖科技、以饮用水为载体承载文化等中高端标签却持续为瓶装水行业带来新增量。消费者对瓶装水产品的需求逐渐从“有得喝”变为“喝得好”，经销商对产品的需求也逐渐从“有得赚”向“稳定赚”过渡，而品牌对于产品打造的逻辑更是从基础的“能畅销”转向“做好产品”“满足用户”和“传播文化”等新的维度。

从更宏观的视角来看，未来中国瓶装水市场的竞争也将继续由“价格战”转向“价值战”，单纯依靠价格驱动的竞争将愈发难以为继，品牌更应通过提升产品价值的方式来收获可持续发展。

图片来源品牌官方