做短视频 2 年不追爆款，虽然只有1.5万粉丝

想象一下这样的场景：

一位你从没见过面的外地客户，主动自费给你订了一张往返商务舱机票，请你线下面谈。

聊完，当场付了3万元咨询费。而在这次见面之前，你们素未谋面，他甚至没跟你说过一句话——他只是刷到过你发的短视频。

对大多数律师来说，这像是件可遇不可求的事。

但对我们LegalAI进化岛的岛民，王盛律师来说，这是过去两年里真实发生、而且还在不断重复的日常。

过去两年，他持续更新短视频，沉淀了600多条精选内容，现在基本一日双更。

带来的结果越来越实在：短视频咨询几乎每天都有，到所或线下面谈每周3—4个，而且都是非常精准的高价值案源，公司类案件报价10万元起。

王律师告诉我们：短视频真正带来的不是流量，而是在客户联系你之前，提前替你完成了一轮专业展示。

问题是——一个平时还要办案、开庭、见客户的律师，凭什么能做到一日双更，还条条都是精准客户？他到底做对了什么？

本文根据王盛律师7月AI点子大会访谈整理，以第一人称叙述。

01每天都有咨询、最高3万元咨询费：短视频，持续成为我的高价案源入口

我是半路出家做律师的。

早年在大厂干了十多年，也做过销售。最拼的时候，十一个月要扛下两千多万的任务，一天往各地发一车货。后来考出证，转行做律师。

就凭我这副面孔，很多人怎么看，都不像个爱折腾自媒体的人。可也正因为半道入行，我比谁都清楚那个最扎心的问题——一个从没听过你的客户，凭什么信你、把公司交到你手上？

律师这行，说到底是靠知识内容吃饭的。你办案的本事再大，客户看不见，就等于不存在。

所以我很早就想通了：与其到处递名片、干等着转介绍，不如把自己的专业，一条条讲出来，让真正需要的人先看见我。

但我从没追过流量。

因为播放量再高，来的不是你的客户，也没用。真正值钱的，是那一小撮——真遇上问题、还愿意花时间把我五分钟视频看完的人。

所以这两年，我只闷头做深度内容，围绕公司法、股权纠纷、涉企刑事这几个方向讲。一条条发，慢慢沉淀了600多条精选，也养成了一天两更的节奏。

说来有点反常识：我抖音粉丝也就15000多个，不算多，可咨询几乎每天都有。

原因很简单——短视频早替我把客户筛过一遍了。能刷到我、还看得进去的，本身就是正撞上这类麻烦的人。

变化，就在这个过程里，一点点发生。

有一天，一位外地客户通过短视频找到我。联系之前，他已经看过我不少内容，认定我在这方面专业。于是没多犹豫，直接线上联系到我，给我订了往返商务舱的机票，邀请我到他的城市当面咨询。

那次咨询很成功。他很满意，付了3万元咨询费——这也是我收过最高的一笔。

这和过去律师获客，很不一样。

以前，客户是从一次咨询开始认识你。可如今，很多人第一次联系你时，早就通过线上渠道了解过你，也判断过你能不能解决他的问题。

现在，短视频咨询基本每天都有，能约到线下面谈的，每周也基本有3-5个。

我们所前台接到找律师的电话，我是最多的，小姑娘老跟我开玩笑：“王律师又给你干活了。

因为我主要服务企业客户，公司类案件报价基本在10万元起。

一家企业，也是通过短视频找到我：一名核心高管在外面另立门户，把公司的产品、技术和人一起带走了——这在实务里往往同时牵扯职务侵占、商业秘密和同业竞争，是最棘手的一类公司纠纷。

这类纠纷，老板不会轻易交给一个陌生律师——他要的不只是懂法律的人，而是能看懂商业风险、给出方案的人。而我那些短视频，恰好提前展示了这份专业。

所以，当客户找上门时，他就已经非常信任我，已经认定我能帮他办好了，所以最后这个案子成交得也非常顺利。

回头看，我越来越确定：短视频真正带来的，不只是流量，它是在客户联系律师之前，提前完成了一轮专业展示。

02不追爆款，只讲专业：我的短视频为什么能持续带来精准客户？

很多律师问过我：做短视频，是不是一定要追热点？是不是一定要做几十秒的爆款内容？其实刚开始做的时候，我也思考过这些问题。但后来慢慢发现，律师做短视频和普通内容创作者不一样。

1.律师不需要泛流量

律师不需要让所有人认识自己，真正重要的是，让有需求的人知道：你是谁？遇到什么问题，可以找你。

所以我的内容一直比较聚焦，主要围绕我的业务方向去展开：公司法；股权纠纷；涉企刑事一类的。来找到我的人一定会是我的客户，因为这些问题，本身就是企业主、高管真正会遇到的问题。

2.视频表达要从法律语言转化成客户语言

当然做法律相关的内容，如果只是单纯讲法条，普通客户其实很难理解。客户更关心的是：公司遇到这个问题，会有什么风险？老板应该怎么处理？

所以我做内容的时候，会尽量把专业问题转换成企业能够理解的问题。比如，不只是告诉客户某个法律规定是什么，而是告诉他：如果企业出现这种情况，可能意味着什么；作为经营者，需要提前注意什么。

客户不缺法律知识，客户缺的是能把问题讲透的人

3.视频内容得有专业深度

我的视频不会刻意追求特别短，很多视频最后会做到5分钟左右。因为真正有需求的客户，并不是只想看一个热闹。当企业真的遇到问题时，他愿意花时间了解一个律师是不是专业。

所以律师做短视频，不一定要追求一条爆款，更重要的是，通过持续输出，让客户逐渐形成一个认知：这类问题，可以找这个律师。

03AI助力一日双更：我如何把短视频生产变成固定流程？

我短视频基本保持一天双更。但大家可能会觉得，一个律师平时还有办案、开庭、咨询，怎么可能每天持续更新？如果每天重新想选题、写脚本、拍摄，其实很难长期坚持。也是在这个过程中，进化岛wonder关于AI应用和内容生产的分享，给了我很多启发。

慢慢地，我从律海芒芒的课程里，找到了一套更适合自己的底层方法，不是简单让AI帮我生成一篇文章、写一个脚本，而是把过去依赖个人经验完成的工作，拆解成一套可以重复执行的流程。然后，再把这些方法放回自己的业务场景里

现在，我基本跑通了一套适合自己的短视频生产方式。

第一步，是先找素材，而不是先想选题

我的素材来源，主要来自真实业务。比如：办理过的案件；法院案例；客户咨询中的高频问题。因为这些内容，本身就是客户最关心的问题，做成视频效果自然也更好。

第二步，AI生成视频底稿

找到素材之后，我会再做一轮筛选：这个问题有没有代表性；适不适合转化成一个容易理解的视频。确定方向之后，再让AI辅助整理。

过去，写一个视频稿，最耗时间的是，怎么去做视频底稿。在进化岛学习过程中，Wonder老师关于AI内容生产的分享，以及分享的法律人25大场景提示词模板，给了我很大的启发。现在，我会通过固定提示词，让AI帮助完成第一版内容。

包括：

• 设定律师角色

• 明确目标客户

• 调整口播表达

• 加入客户痛点和解决方案

AI生成之后再来我自己把关。律师使用AI，最重要的不是速度，而是保证专业。

第三步，是批量拍摄

我不会每天临时拿出时间拍一条。而是提前准备多个选题，集中完成拍摄，一次可以拍5—7条。这样，一个多小时左右，就可以完成一批内容。

还有一个很重要的原则：不要让自己陷入对完美的追求。我一般不会反复拍同一个视频，最多调整几次就继续往下做。因为短视频最重要的不是某一条做到完美，而是能够持续输出。

第四步，用开拍快速完成剪辑和发布

拍摄完成之后，我也不会花大量时间在复杂剪辑上。在进化岛学习过程中，律海茫茫课程里推荐的开拍AI剪辑工具，也帮我提高了后期效率。

现在，视频拍完后，通过AI完成基础处理，去掉明显停顿，添加字幕，调整一下画面节奏，就可以做为成品发布了。

固定下来发布节奏，早上一条，晚上一条。

当这个流程跑通之后，我发现：一份专业内容，其实还有更多价值，同一个主题，不只是可以做成短视频。还可以进一步拆解到朋友圈、公众号、普法卡片，甚至沉淀成书，这就是“一鱼四吃”。

这不是为了单纯增加内容数量，而是让一次专业输出，在不同渠道持续发挥作用。

04结语

回头看王盛律师这两年的变化，你会发现：真正改变他的，不是一条爆款视频，也不是某一个AI工具。而是他找到了一种方式，把自己的专业持续表达出来，让客户能够看见。

未来，律师之间的差距，可能不只是谁的经验更多，而是谁能把自己的专业，通过内容持续传递出去。