届届冲进世界杯的“义乌制造”，这次有什么不一样？| 愉见周日

作者 | 愉见团队

出品 | 愉见财经

有一支劲旅，届届冲进世界杯，坊间甚至称其“世界杯隐形冠军”，那就是“义乌制造”。世界杯周边商品约七成的市场份额，都是“义乌制造”占领的。

早年“愉见财经”采访义乌体育用品市场的时候，常听大家提到一个让人振奋的、如同分水岭一样的年份：2002年。那一年的韩日世界杯，是中国队唯一一次闯入决赛圈，义乌市场的体育用品生意也因此风生水起。

也正是从2002年开始，体育用品的销售在义乌市场有了独立的地位；而不再是之前那样，“文体”销售是合在一起的，商户主营文化用品，同时顺带售卖体育用品。

时光荏苒，24年过去了。这24年里“义乌制造”并非一帆风顺，相反，他们历经过一轮又一轮的市场考验，一次次穿越低谷却依然坚韧。

2003年非典袭来，线下渠道疲弱，那时商户们还没有线上渠道对冲，小商品出口同比下滑15%。2008年次贷危机欧美消费市场收缩；2018年以来几轮贸易战，美国市场加征关税，义乌商户开始主动分流东盟、拉美市场；新冠疫情阴影散去不久，俄乌冲突叠加中东冲突，又抬高了海运费、原材料等成本。

说这些背景，是想表达，“义乌制造”是在波诡云谲、充满挑战的市场环境下，带着产品踢进了美加墨世界杯，并获得了多个方面的突围——较之过往，进步长足。

先来看整体数据，和过往几届世界杯比一比。

2010年南非世界杯，前5个月经义乌海关出口的体育用品及设备总额为6554万美元； 2014年巴西世界杯，出口巴西的小商品总额1.6亿美元； 2018年俄罗斯世界杯，义乌对俄出口额超过10亿元人民币； 2022年卡塔尔世界杯，义乌出口体育用品及设备货值达48.5亿元人民币。

从以上我们已经能够看到整体攀升的趋势。

揭晓2026年美加墨世界杯期间表现。“愉见财经”查询义乌海关日前发布的数据，今年1-5月，义乌体育用品出口49.1亿元人民币，同比增幅5.9%。对，这还只是前5个月数据，6、7月份世界杯酣战进行时，这一数据还会上升。

除了整体数据报喜以外，还有一个趋势值得关注。回顾之前的世界杯期间，比如最近的两届2018俄罗斯世界杯和2022卡塔尔世界杯，都出现过所谓爆单“昙花一现”的现象，也就是赛前三个月订单急速放量，但之后就快速下滑了。与之不同的是，今年世界杯的红利周期就比较长，前述49.1亿元订单中，前三个月为28.3亿元，亦即4、5月份还有20.8亿元的规模。

分析称，赛事期间的追单等都表现更好，并且义乌商户正在通过自主设计、专利布局、品类拓展，开拓长期海外市场，不再局限于“赛事短期红利”。比如球迷服，即使世界杯结束，也能通过海外专利，持续向当地市场供货。

再举个例子。剧“中国新闻网”报道，在义乌全球数贸中心，售卖“解压足球”的商户正忙着与前来补货的采购商确认订单。市场需求还在持续增长，商户企业也开启了24小时不间断生产，日产“解压足球”约3万个。

我们就顺着上文逻辑，来说说今年的又一升级：“义乌制造”有了更多深度定制、原创溢价。

如果说初代的市场化竞争，是拼产能、拼成本；进阶版的市场竞争，是拼质量、拼效益。那么如今的“义乌制造”，也在拼创意、拼专利。

上文提到的“解压足球”是为球迷观赛时设计的助威“神器”，将12个按键与足球五边形结构结合，按压时会发出声响。具“中国新闻网”引述，企业完成创意设计到投入生产，前后不到一个月，目前产品订单基本通过空运出口，其中约80%销往美加墨地区。

这样的例子不胜枚举。《人民日报》采访了一家商户，提前设计球衣并同步在海外申请外观设计专利，仅这一届世界杯就申请了40多款。知识产权构筑护城河，产品也卖出了20%的溢价。

数据显示，2026年1-5月，义乌新增自主知识产权备案1146条，占浙江全省同期新增总量近四成，其中世界杯周边外观专利占70%以上。

此外，“义乌制造”还针对世界杯举办地进行了更多“属地化深度定制”，根据美加墨不同的审美、当地的气候环境等，设计调整产品，比如适配美国市场的大尺寸户外防晒旗，适配墨西哥市场的民族风印花，适配用户需求的升级防水、速干面料，以及环保材质选取。

回想十来年前，配合世界杯的“义乌制造”，我们总是想到国旗、喇叭、普通质地的秋衣，几乎都是客户来样仿制，同质化严重，自主设计成分很少。

所以在那些年，外商压价是常态，商户为了保订单也只能卷自己，加工利润微博，有的仅3%-5%，甚至更低。如今，依靠完整供应链、原创设计、柔性生产构建壁垒，商户的主动定价能力更强了。

我们听说，基础品类利润提升了8%-15%，而上文提到的专利产品，已经可以溢价20%。

还值得一提的是，“义乌制造”的版权合规生态也已建立。多年前还有仿冒球队LOGO产品、海外扣款罚款隐患，现在已经大幅下降。义乌主动进行合规布局，头部商家直采，球队官方IP授权，中小商户运用AI设计，增加原创和二创，规避侵权。

好马配好鞍。加持“义乌制造”在美加墨世界杯期间表现的，还有渠道与物流生态。

从渠道来看，2018年俄罗斯世界杯时代，线下外贸还是大头，大量外商到商贸城现场选品。如今则进入了“跨境电商+海外商超”双轮驱动时代。

此外，物流生态也更成熟，海铁联运、美森快船常态化，义乌港直达北美航线稳定。据“中国新闻网”报道，针对世界杯相关商品补单快、时效要求高等特点，义乌海关通过打通“空空转关”“陆空联运”等运输模式，持续拓宽空运物流通道运力。

据悉，依托数字化集拼模式优化拼箱货物查验流程，相关商品通关时长压缩约30%。