广东
广东东莞有上万家制造企业，还有不计其数的小作坊，论生产能力，全国领先。但论营销能力，很多企业还停留在“等客户上门”的阶段。
生产端越来越先进，营销端还在用老办法
许多企业为了跟上数字化的浪潮，车间里ERP上了、MES上了、自动化产线也上了，看起来生产管理是越来越现代化。但是，到了营销端，还是老板自己跑、业务员扫街、每年参加几个展会碰运气。
有调研显示，超过三成制造企业查不到官方网站，即便是有官网，也有近半数没有设置有效的线上获客渠道；绝大多数企业没有组建专业的市场团队，更未开展系统性的品牌建设。
会做不会卖，是很多制造业老板的真实写照
产品做得出来、品质把控得了、产能也跟得上，但就是不知道客户在哪里。过去靠老客户介绍、靠展会碰运气、靠同行带单，日子也能过。但现在的竞争越来越激烈，这些老办法越来越不够用了。
客户的采购决策方式已经彻底变了
先来看看现在客户找供应商的路径：先在百度、360等搜索引擎搜索相关关键词，再问豆包、Kimi、DeepSeek等AI工具“哪家工厂比较靠谱”，然后看看公众号、抖音、视频号上有没有相关企业的案例展示，最后如果感兴趣，才会加微信或打电话咨询。
有数据显示，2025年中国制造业企业线上采购决策中，AI辅助信息检索的使用率已经突破了67%。2026年AI搜索的流量占比已经达到52%，首次超过了传统搜索引擎，82%的制造业B端采购商现在优先通过AI推荐来获取供应商信息。
客户已经不上门了，你还在等什么
“迈拓网络-拓客云”认为：制造企业“重订单交付、轻市场营销”的模式正在失效。生产端再先进，如果客户找不到你、不了解你、不信任你，再大再先进的产能都只是无用功。
这不是在危言耸听，更不是在制造焦虑，2025年国内制造业企业数字化营销渗透率已从2022年的28%提升至51%。你的同行可能已经在网上再造了一个“销售团队”，而你却还在等着电话响。
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