直击WAIC创业众生相：有团队称用户已超500万

创业圈聚焦创新经济，关注创投机构

今年的世界人工智能大会（WAIC），创业风向变了。

7月17日，2026 WAIC在上海开幕。大会现场全新打造的H4馆FutureTech创投生态区，成了观察当下AI创业的最佳窗口。专区从全国1200个创新项目中层层筛选，最终选出158家初创企业与22个OPC先锋项目集中亮相，覆盖行业应用、具身终端、基础设施、前沿科技四大赛道。

《创业圈》杂志记者现场发现，曾热闹非凡的“百模大战”已退潮，AI创业全面下沉至办公工具、医疗硬件、法律服务、青少年教育等精细赛道。

大厂眼中“食之无味”的鸡肋需求，成了小团队试图挖掘的金矿。现场，有创业团队宣称，依靠一款PPT工具号已攒下500万用户。有创业者深耕法律垂直赛道 拿下央企客户。还有创业公司瞄准睡眠场景，定下百万台量产目标。

就在两年前，WAIC是大模型厂商的军备竞赛场，各家轮番刷新参数纪录、披露融资额，展台前挤满追逐风口的机构和创业者。“百模大战”热潮当中，AI创业的标准叙事是“名校团队+基座模型+亿级融资”，似乎只要故事讲得足够好，就能拿到通往未来的船票。

今年，风向彻底变了。

在WAIC现场，气氛全然不同，没有印着“千亿参数”“全球领先”的巨幅海报，没有循环播放的模型演示片。取而代之的是低调的布展设计，众多创始人亲自上台，讲解产品业务。

从追逐资本热点的“故事型创业”，到瞄准真实需求的“生意型创业”，AI创业步入新篇章。

图源：《创业圈》杂志记者现场摄

01

大厂“缝隙”里挖金矿

“大厂觉得PPT生成功能鸡肋，不想花精力深耕，又舍不得这部分用户，这恰恰是我们的生存空间。”在H4馆MINDSHOW AI PPT（麦当秀AI PPT，下称麦当秀）的展位前， 该公司新媒体总监侯祥贇向《创业圈》杂志记者坦言。作为一支死磕AIPPT垂直赛道的初创团队，麦当秀的成长路径，正是当下AI创业“避战大厂、深耕缝隙”的缩影之一。

这支团队看中办公场景细碎却高频的PPT需求，没有靠烧钱投放获客，而是搭建了“许愿池”需求收集机制，公司创始人逐条查看用户评测留言，所有功能迭代完全由真实反馈驱动。

《创业圈》杂志记者在现场注意到，麦当秀产品平台的下方，持续滚动着用户最新反馈的需求，甚至还有用户互动按钮，用户可以对自己认同的功能评论进行点赞。在没有大规模营销的情况下，产品累计用户规模突破500万。麦当秀已获浦东创投百万元级天使融资，并成为头部互联网大厂的PPT生成API服务商。

“大厂不是做不透，只是很难像我们这样针对一个产品持续且高频的调配，这部分业务在他们的业务盘子里太小了。而我们月会员费用是39元，也就两杯奶茶的钱，一个月能帮打工人省下做十几份PPT的时间，这笔账怎么算都值。”在麦当秀团队看来，避开大厂的核心战场，把一个小众需求做透、做出口碑，并且持续根据用户需求迭代，就是初创公司最稳妥的生存逻辑。

像麦当秀这样“啃硬骨头、捡缝隙活”的团队，在H4馆里随处可见。大厂“不屑于”深耕的垂直细分场景、利润薄的下沉市场，恰恰是初创公司的主战场。

星云衡律创始人杨家康是西南政法大学法学研究生，出于对AI的兴趣，与几名合伙人联合创立AI法律平台。团队全程靠自有资金启动，甚至婉拒了希望业务团队集体出海的投资邀约，不到一年拿下央企意向合作，成为WAIC唯一一家来到现场的重庆AI创业公司。

在杨家康看来，当下很多AI公司套个大模型壳就卖产品，但真正懂行业痛点、能解决实际问题的团队少之又少。

星云衡律没有跟风做通用法律问答，而是聚焦文书撰写、合规审查、书证修改等真实工作场景，打造多智能体集成平台，主要瞄准B端本地化部署与定制化合规服务。

“先把国内的行业痛点摸透，赚稳当的钱，比盲目扩张重要。”杨家康说道。

出身国资投资机构的赵书君，则带着一行科技盯上“服务创业者”这个小众赛道。“创业者服务全行业生产力提升，那谁来服务创业者？比如商业计划书和尽调的书面材料，非常庞大复杂。除了给钱，我们还能帮他们把不擅长的杂事扛下来。”赵书君说道。

一行科技主打早期创业者商业咨询智能服务，覆盖商业逻辑搭建、投资人沟通、法务财务辅助等能力，同时向产业园区输出智能体中台。赵书君对《创业圈》杂志记者透露，今年4月公司成立，3个月内已拥有超500名C端创业者用户注册，并签约5家B端园区客户。

除此之外，《创业圈》杂志记者现场观察到，这些初创公司业务还涉及青少年AI素质教育、AI健康监控硬件等，多是大厂覆盖不足、需求真实存在的细分领域。

02

褪去风口滤镜，先造血活下去

H4馆里的创业百态，恰恰是AI行业三年周期迭代的缩影。

三年前大模型热潮刚起时，创业圈的标准叙事是“名校团队+千亿参数+亿级融资”，估值跟着参数水涨船高。到2026年，“能不能落地、能不能赚钱”成了比“模型有多大”更迫切的拷问。这种行业焦虑，直接倒逼创业逻辑发生本质转变。

“我们不做C端散客生意，而是走医疗机构、药店和药企的B端渠道。”智慧眼现场负责人陶俊良告诉记者。

智慧眼成立于2009年，早年主打机器视觉与医保反欺诈，2019年进入医疗AI赛道，自研“砭石”医疗大模型，覆盖健康检测、中医养老、疾病预测等。通过“硬件+软件+后续服务”的B端变现模式，该公司已服务1200余家医疗机构与药店。

今年，智慧眼算力规模从200P扩容至近400P，单月营收目标定在2000万。从追风口的通用视觉公司，到垂直医疗的服务商，这种转型某种程度上折射出AI企业的市场策略变化。

创业逻辑的转变，也体现在团队对融资的态度上。三年前初创公司以拿到知名机构投资为荣，如今更多团队把“自我造血”放在第一位，融资不再是创业的目标，而是加速发展的工具。

火枣科技创始人郭晓玉就坦言，团队2023年起步做健身AI应用，后经多次调整业务。2026年春节后，公司主动转型做AI服务交易平台，核心原因就是“要跑通能赚钱的模式”。

这款类“猪八戒”的AI服务交易平台，连接需求方与技能从业者，配套AI获客、AI客服等工具辅助接单，最终由真人兜底交付，变现包含交易佣金与Token服务费。目前项目尚在内测阶段，郭晓玉表示团队没有急着融资扩张，而是先把商业模式跑通再正式上线。

“我们既做过甲方也当过乙方，最清楚传统服务交易里信任难建立、沟通成本高、链路容易断的痛点。”在郭晓玉看来，AI不是用来讲故事的概念，是提升交易效率、帮普通人赚钱的工具，“让有一技之长的人，配齐AI工具后不用依附大公司也能稳定接单，这就是平台的价值”。

当然，创业的分化也真实存在。WAIC现场不乏技术壁垒高、资本认可度强、有明确量产计划的团队，也有不少项目尚处于产品打磨、商业化验证阶段，尚无规模化订单。

但一个普遍的共识是：AI创业已经过了“靠PPT融资”的阶段，甚至在智能体创业阶段，拿投资或许不是首要任务。相反，不管赛道多细分，先找到付费客户、跑通最小商业闭环，才是活下去的前提。

为概念狂欢的热潮之后，大厂看不上的“鸡肋需求”、看似不够“高大上”的微小生意，恰成为AI创业走向商业化的新途径。

作者 | 何珊珊

编辑 | 郭儒逸

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