历史职场：从刘邦封赏看老板心里的第一名，凭什么不是你？

历史职场：从刘邦封赏看老板心里的第一名，凭什么不是你？

2026-07-19

相信大家都遇到或见过一种情况：拼死拼活干了一年，业绩在全公司排前三，年终奖发下来，发现拿得最多的居然是那个天天坐在办公室里、干活没你多的行政部门主管。心里憋屈啊，觉得老板瞎了眼。可你有没有想过——也许老板没瞎，只是你看问题的角度错了？

当您刘邦称帝后，干了一件让所有武将都炸了锅的事。

他打天下之后论功行赏，所有带兵打仗的将军都以为自己肯定是头号功臣，可刘邦偏偏把一个从没上过战场、只会舞文弄墨的人排在了第一位。武将们集体抗议，而刘邦只用了一个比喻，就把所有人怼得哑口无言。

第一部分：刘邦的猎狗与猎人比喻

刘邦平定天下后，大宴群臣，开始论功行赏。他第一个重赏的人，竟然是长期坐镇后方的萧何，封他为鄼侯，赏赐的封地也是所有功臣中最多的，食邑万户。

结果一出，武将们当场炸了锅。他们涌到刘邦面前，大声抗议：“我们这些人，哪个不是出生入死、浴血奋战？大大小小的仗，多的打了上百场，少的也有几十场，能活到今天都是拿命换来的。萧何呢？他连战场都没上过，就会舞文弄墨、动动嘴皮子，凭什么功劳排在我们前头？”

刘邦没有直接回答他们的质问，而是不紧不慢地打了个比方：“你们都打过猎吧？打猎的时候，追杀野兽的是猎狗，可发现野兽踪迹、发号施令的是猎人。你们这些人，功劳就像猎狗；而萧何的功劳，就像猎人。你们说，是猎狗重要，还是猎人重要？”

这个比喻一出，武将们虽然心里不服，却也说不出话来了。

封完土地之后，又要排位次了。众臣提议：“平阳侯曹参跟随陛下南征北战，身上光是看得见的伤就有七十多处，他的功劳理应排第一。”刘邦心里还是想让萧何第一，但刚压过大家一次，不好再直接反对。就在这时，一个叫鄂千秋的大臣站了出来，替刘邦解了围。、

鄂千秋说：“各位请想想，过去五年里，每次军队溃败，是谁从后方给我们输送援兵？每次大伙吃了上顿没下顿，是谁给我们补给粮草？皇上征战山东、危急时刻，是谁坐守关中、安抚百姓？都是萧丞相。曹参虽有功劳，但只是一时之功；萧何立下的，却是万世之功。假如没有曹参，汉王朝还是汉王朝；可假如没有萧何，我们恐怕连今天都不会有。依臣之见，萧何第一，曹参第二。”

这一番话正中刘邦下怀。萧何最终被排为功臣第一，还获得了剑履上殿、入朝不趋的特权。

第二部分：为什么老板心里萧何排第一？

第一，刘邦为什么宁可冒着得罪功臣的风险，也要坚持让萧何排第一？

因为在他的判断标准里，功劳分两种：一时之功和万世之功。武将们攻城拔寨，打赢一场场战役，这是“一时之功”，它能让刘邦打赢眼前这一仗，但不能保证刘邦永远赢下去。而萧何做了什么？他在后方建章立制、管理百姓、保证粮食供应、持续提供兵源，这些工作确保的是整个国家的稳定运转，这叫“万世之功”。

放到今天的职场里，这就好比：销售团队拿下了大单，这是“一时之功”；而人事、财务、行政部门建立起一整套高效的制度和流程，让公司可以持续运转、不断复制成功，这是“万世之功”。作为老板，他当然看重眼前的业绩，但他更看重的是整个组织的长期稳定。

第二，刘邦的“猎人与猎狗”比喻，真有那么伤人吗？

当时这个比喻确实让武将们很不舒服，但它揭示了残酷的职场事实：一个团队里，有些人创造的是“方向性价值”，有些人创造的是“执行性价值”。前者往往是更稀缺、更难被替代的。一个企业一定有两种人才：一种是战略导向型人才，一种是执行导向型人才。前者是指南针，后者是工具。你可以在市场上找到一百个工具，但一个好的指南针非常难找。”

为什么销售和行政在年底总容易“掐架”？

因为销售觉得“公司全靠我挣钱”，行政觉得“没有我铺路，你哪来的业绩”。这两种功劳的衡量标准根本不一样，一个看数字，一个看系统。只看数字的人，容易低估后者的价值；而只清楚系统的人，也容易忽略前者对生存的意义。

第三，萧何真的不可替代吗？

这是问题的核心。刘邦对众将说得明明白白：没有曹参，汉王朝还是汉王朝；没有萧何——我们可能都不会有今天。这其实是在说，所有带兵打仗的将军，换一个可能也能打得不错；但萧何在后方做的那套事，换第二个人来未必办得到。

所以，萧何获得头功，不是因为他做的事情比别人多，而是因为他做的事情只有他能做到。他用多年积累的能力和信任，在关键时刻扛起了整个系统的运转。

第三部分：怎么让自己变得不可替代？

落到今天，你到底该怎么让自己变得不可替代？

第一条路：横向发展，做复合型人才。

一个懂财务的人，如果还懂人力资源，你就能做绩效考核；如果你还懂法律，你就能把人事和法务的工作一起做了。现在很多行业里的人才都饱和了，单纯在某一个点上专精，很难拉开差距。但如果你能同时掌握两到三个相关领域的知识和技能，你就是那种“别人走了你就得招两三个人来顶替”的稀缺人才。

第二条路：纵向深耕，把一件事做到极致。

日本有一位华裔清洁工，把机场打扫得一尘不染，最后成了全日本的劳动模范。这听起来有点夸张，但道理很简单，哪怕是一件看似人人都能干的小事，你做到别人永远追不上的高度，你就是不可替代的。丰臣秀吉当年只是帮织田信长管鞋，但他每次都会把鞋捂在怀里焐热了再递过去，就凭这一份极致，他打动了织田信长，一步步走向了权力巅峰。

第三条路：认清你的不可替代性来自哪里。

我忠实的是我自己的事业，而不是某一个人、某一个部门或者某一个公司。不管在哪个公司、哪个位置，都能迅速成为同级别里最年轻的那个负责人，靠的就是深耕自己的专业领域，而不是把心思花在办公室政治或者讨好老板上面。当你把所有精力都用来提升自己真正的核心能力时，那些复杂的人事关系，反而会自然绕开你。

第四部分：优秀与不可替代之间的差距

回过头来看刘邦的论功行赏，最值得记住的，其实不是那个“猎狗与猎人”的比喻，而是鄂千秋说的那句：“没有萧何，我们可能都不会有今天。”

在职场上，你希望老板怎么评价你？是“他的业绩不错，换个厉害的也能做到”，还是“他走了，这个摊子我真不知道谁来接”？

这两者的差距，就是“优秀”和“不可替代”之间的差距。优秀可以招，不可替代只能靠自己挣。

在这个世界上，真正让你立于不败之地的，不是你比别人多能干，而是——你能干的活，别人干不了；别人能干的活，你一定干得比他们好。

今天的分享就到这里，我们下期再见！