借势宁德，如何走出宁德：鹏程无限的储能成长考题

【摘要】储能行业正进入竞争逻辑重塑的新阶段。价格和产品性能仍然重要，但越来越多客户开始关注系统集成、项目交付、运营服务以及全生命周期收益，企业竞争也逐渐从单一产品走向综合能力。

成立于2023年的鹏程无限，凭借覆盖产品制造、系统集成、项目开发和智能运维的业务布局，以及与宁德时代的深度协同，迅速进入行业视野。其成长路径，既反映了储能产业价值链的变化，折射出综合解决方案能力正在成为储能企业竞争的重要方向。

当行业竞争进入下半场，生态协同能够帮助企业缩短成长周期，却难以替代长期能力建设。对于鹏程无限而言，如何将生态优势转化为自身竞争力，或许才是决定其未来发展的关键命题。

以下是正文：

01

从卖电池到做系统：鹏程无限在构建怎样的业务版图？

储能行业里，大多数企业都在回答同一个问题：是继续深耕单一产品，还是向产业链下游延伸？

对于成立于2023年的鹏程无限而言，答案已经逐渐清晰。

鹏程无限定位为一家聚焦新型储能的科技型新能源企业，业务覆盖研发制造、产品销售、投资开发和智能运维等环节，可提供储能产品及全生命周期服务方案。

这样的业务布局，并非简单地扩展产品线，而是顺应储能产业竞争重心变化的一种选择。

过去几年，储能产业快速发展，产业链分工也越来越细。从上游电芯，到Pack、电池柜、PCS、EMS，再到系统集成、电站建设和后期运营，每一个环节都有专业企业参与。对于不少企业而言，选择聚焦单一环节，可以降低投入、发挥专业优势；但与此同时，市场竞争也逐渐从单一产品比拼，转向系统能力、交付能力和项目能力的综合竞争。

鹏程无限的发展路径，正是沿着这一方向展开。

在产品层面，公司布局了电芯、电箱、电柜及电池集装箱等储能产品，并通过授权合作等方式拓展相关产品能力，能够覆盖发电侧、电网侧和用户侧等不同应用场景，并推出集中式直流舱、组串式直流舱、交直流一体舱等多种储能系统方案。

图源：鹏程无限官网

相比单纯销售电芯，系统集成意味着企业需要多方面整合包括电芯、PCS、EMS、液冷等多个环节，并根据不同场景进行方案设计和工程交付。这不仅扩大了业务边界，也对研发、供应链管理和项目实施能力提出了更高要求。

与此同时，鹏程无限的业务范围并未停留在产品制造，其已将业务进一步延伸至投资开发和智能运维，希望覆盖项目从方案设计、建设实施到后期运营的完整生命周期。公司近年来陆续推进60MWh储能项目并网、宁夏200MW/400MWh项目落地，并持续建设研发中心、制造基地及开发运营平台。

这一布局背后，还有一个更值得关注的节点。

2024年，鹏程无限与宁德时代签署技术授权及售后服务协议。根据双方公开信息，鹏程无限获得授权生产储能电芯、模组、电箱、电池柜等产品，宁德时代则为授权产品提供相应售后服务。双方随后还共建联合创新实验室，并围绕储能产品开发、供应链协同等展开合作。

这意味着，鹏程无限的业务能力建设并非停留在产品数量的增加，而是在技术、制造、系统集成和项目开发等多个维度同步推进。

当然，业务版图的扩大并不意味着竞争优势已经形成。从产品制造延伸至系统集成，再进一步进入项目开发和运营，涉及的能力体系远比单一设备制造更加复杂，也意味着企业需要面对更长的价值链和更高的交付要求。

不过，从产品制造走向系统集成和项目开发，也意味着企业需要面对更加复杂的能力建设，这将成为鹏程无限未来发展的重要考验。

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从卖产品到卖价值：综合解决方案为何成为储能竞争的新焦点？

对于储能企业而言，业务边界不断向下游延伸，并不仅仅是为了寻找新的增长点，更是市场需求变化推动下的结果。

过去，储能项目采购更多围绕设备展开，客户关注的是电芯性能、系统价格和交付周期。但随着储能逐渐从示范项目走向规模化应用，项目复杂度不断提升，客户真正需要解决的问题，已经不再局限于设备采购，而是如何让一套储能系统稳定运行，并持续创造收益。

这也是综合解决方案越来越受到市场关注的重要原因。

对于工商业用户来说，建设储能电站并非简单地安装几台设备。从方案设计、设备选型、系统集成，到并网调试、运维管理，再到后续参与电力市场交易，每一个环节都涉及不同专业能力。对于缺乏能源管理经验的大多数企业而言，自行完成这些工作，不仅学习成本高，也意味着更大的试错风险。

综合解决方案提供商的价值，在于将技术集成、工程建设、能源管理和运营服务等分散能力整合为标准化、可复制的产品和服务，帮助客户降低学习成本、试错成本和运营门槛。

首先，是降低技术门槛。

储能系统涉及电芯、PCS、BMS、EMS、液冷等多个子系统，不同设备之间的数据通信、控制逻辑和运行策略需要长期调试和适配。综合解决方案提供商通过标准化设计和系统集成，将复杂的底层技术封装为成熟产品，客户无需分别采购、调试不同设备，能够缩短项目建设周期，也降低后期运维难度。类似的模块化集成思路，也正在储能行业得到更多应用。

其次，是降低投资和运营风险。

2025年，《关于深化新能源上网电价市场化改革 促进新能源高质量发展的通知》（业内称“136号文”）出台后，新能源项目收益机制正在更多引入市场化交易因素，储能项目也更加依赖精细化运营能力。对于企业而言，建设储能已不只是一次设备投资，更涉及电力交易、收益测算、运营优化等长期管理工作。综合解决方案提供商通过投资、建设、运营一体化服务等模式，将一次性设备采购转变为长期能源服务，在一定程度上降低客户前期资金压力，也帮助客户应对收益波动带来的不确定性。

更重要的是，综合解决方案的价值开始延伸至整个项目生命周期。

储能收益已不再局限于峰谷套利，而是逐步向电力辅助服务、虚拟电厂、绿电交易以及碳资产管理等多元收益渠道延伸，对系统调度、数据分析和运营能力提出了更高要求。综合解决方案提供商能够结合运行数据持续优化控制策略，并整合电力交易、辅助服务等多元收益模式，提高项目全生命周期的运营效率，而不仅仅完成一次设备交付。

与传统设备交付完成即结束不同，综合解决方案提供商还可以依托运维阶段持续积累的数据，不断优化系统运行策略，降低设备损耗和运营成本，实现项目全生命周期价值的持续提升。企业与客户之间的关系，也逐渐从一次性交易转向长期价值共享。

鹏程无限的发展路径，正是围绕这一趋势展开。

从产品布局来看，公司已由储能产品制造延伸至系统集成、项目开发及智能运维；在项目实践中，也逐步覆盖电网侧、工商业储能等多个应用场景，希望形成覆盖方案设计、产品交付、工程建设到运营服务的完整业务体系。这意味着，其提供给客户的不只是储能设备，而是一套围绕不同场景构建的综合解决方案。与此同时，公司近年来持续推进储能项目建设、研发平台和联合创新实验室布局，也体现出其正在强化系统集成与场景落地能力。

图源：鹏程无限官网

从行业来看，这种变化也反映了储能竞争逻辑正在发生调整。设备性能依然重要，但真正决定项目价值的，越来越多地转向系统能力、运营能力以及资源整合能力。对于鹏程无限而言，从产品供应商走向综合解决方案提供商，是业务边界的拓展，也是行业竞争重心变化下的一种选择。

而在这一过程中，一个绕不开的问题是：作为一家成立时间并不长的企业，鹏程无限为何能够较快完成产品、系统和项目能力的构建？其背后的重要支撑，正来自与宁德时代建立的深度协同关系。

03

宁德协同：成长的加速器，也是下一阶段的考题

如果说，综合解决方案代表着储能行业竞争的新方向，那么对于一家成立时间并不长的企业而言，真正的挑战并非看清这一趋势，而是如何在较短时间内建立起支撑这一模式所需要的技术、产品、制造和交付能力。

这也是鹏程无限成长过程中绕不开的一环。

2024年，鹏程无限与宁德时代签署技术授权及售后服务协议。鹏程无限获得授权生产储能电芯、模组、电箱、电池柜等产品，宁德时代则为授权产品提供相应售后服务。与此同时，双方还成立联合创新实验室，在储能产品研发、技术创新和产业化应用等方面开展合作。

图源：鹏程无限官网

对于鹏程无限而言，这种协同带来的价值，并不仅限于获得成熟的产品技术。

一方面，宁德时代在动力及储能电池领域积累的产品标准、制造体系和质量管理经验有助于缩短企业在产品开发和质量管理上的探索周期。对于储能行业来说，产品可靠性、安全性和一致性直接影响项目交付和长期运行，这些能力往往需要较长时间积累。另一方面，在供应链协同、产品验证以及研发合作等方面的资源共享，也有助于提升企业的产品迭代效率和项目交付能力，为其布局系统集成和综合解决方案提供支撑。

除此之外，市场层面的协同一样值得关注。

储能项目投资周期长、资金投入大，客户对于产品稳定性、交付能力以及长期运维服务通常保持较高要求。对于成立时间较短的企业而言，建立市场信任往往比推出一款产品更加困难。与产业链龙头建立稳定合作关系，在一定程度上有助于增强客户对产品质量和服务能力的认可，也有利于企业更快进入大型项目和重点市场。

不过，协同带来的成长优势，并不意味着未来竞争压力会随之减轻。

综合解决方案的竞争，最终仍要回到企业自身能力。产品可以通过合作实现快速补强，但项目开发、场景理解、客户服务、运营管理以及长期收益优化，更依赖企业持续积累。尤其是在储能收益逐步向电力交易、虚拟电厂、辅助服务等多元市场延伸的背景下，企业竞争的重点正从设备交付进一步转向运营能力和资源整合能力，这些能力很难依靠外部协同直接获得。

与此同时，随着企业业务不断向系统集成和项目开发延伸，市场也会提出新的问题：鹏程无限是否能够逐步建立起属于自己的品牌认知和客户价值？其竞争优势更多来自生态协同，还是已经形成了独立的产品、服务和运营能力？这些问题，目前或许还没有明确答案，但将成为企业迈向下一阶段必须面对的考验。

从更长周期来看，宁德时代为鹏程无限提供了一个较高的起点，也帮助企业缩短了能力建设周期。但储能行业的竞争从来不是一场短跑。生态协同能够帮助企业更快进入市场，却无法替代长期的能力沉淀。对于鹏程无限而言，如何将生态优势逐步转化为自身优势，如何把客户对合作伙伴的认可转变为对自身品牌和服务能力的认可，或许比扩大业务规模更加重要。

04

尾声

鹏程无限的发展路径，折射出储能行业竞争逻辑的一种变化。当市场从单纯比拼产品性能、价格优势，逐步转向系统能力、项目交付和运营服务，一家企业的竞争力也越来越难由单一环节决定，而是建立在技术、供应链、生态协同与客户服务等多种能力的协同之上。对于新进入者而言，借助产业生态缩短成长周期，正在成为一种现实选择。

不过，生态协同终究只是起点，而不是终点。无论是综合解决方案能力，还是市场拓展能力，最终都需要沉淀为企业自身的核心竞争力。对于鹏程无限来说，如何把生态赋能转化为持续创造客户价值的能力，如何在行业竞争中建立起独立的品牌认知和服务能力，或许比增长速度更值得关注。这不仅关系到一家企业能走多远，也为储能行业探索新的发展模式提供了一个值得持续观察的样本。

*头图由AI生成

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