叶斌律师：高买低卖合同诈骗辩护关键

本文基于2026年最新司法实践与办案经验。

很多做生意的朋友不理解，生意场上盈亏自负，怎么亏了钱还会被认定为诈骗？在合同诈骗罪的判断逻辑里，核心不在于你是否赚到了钱，而在于你从最开始对接、签订合同的时候，有没有真实履约的意愿和能力。如果一开始就没打算履行合同，甚至通过虚构资质、伪造合同等手段来取得对方信任，拿到货后马上低价套现，那这个性质就变了。做个比喻，这就好比一个牌桌上的人，他不是在考虑如何打牌赢钱，而是在想如何把别人口袋里的钱直接偷走，那他坐在牌桌前的行为，本身就构成了一种欺骗。我们团队近期也处理过类似因经营模式被质疑而卷入刑事风险的案子，其中的争议点往往就集中在这笔钱到底是“亏掉的”还是“骗走的”。

办案机关看到“高买低卖”，第一反应是什么

我经常跟团队里的年轻律师讲，办案机关看待“高买低卖”这四个字，第一反应往往是警惕。这其实符合通常的商业逻辑——一个理性的生意人，追求的是利润，如果长期、持续地做一笔明显亏本的买卖，又不给出合理的商业解释，办案人员自然要追问：你图什么？

在一次团队内部的案件研讨会上，我们对一个类似案子展开了激烈争论。大家把所有的交易流水在白板上排开，一笔一笔地标记。最后我们发现，如果被告人的“高买低卖”始终伴随着虚构供货资质、伪造担保合同、私刻公章、伪造收货单据等一系列包装行为，那么在司法实践中，这个链条就很容易被推断为：“高买低卖”成了套现变现的工具——行为人从一开始想着的就不是经营，而是先把货骗到手，再低价卖掉换钱，钱进了自己口袋，货主却拿不到货款。这就触碰到了合同诈骗罪的核心——非法占有目的。

法律上怎么区分“经营亏损”和“非法占有”

《刑法》第二百二十四条规定的合同诈骗罪，核心是“以非法占有为目的”。但人心难测，主观意图无法直接看见，只能通过客观行为来推断。我经常跟当事人和家属解释，法官在法庭上判断你脑子里在想什么，依据的就是你做了什么。

司法实践中，认定“非法占有目的”通常看这几个方面：履约能力、欺诈行为、履约行为、财物处置和事后态度。拿我们开头提到的例子来看，如果一个人根本没有供货资质却谎称有，这就是虚构履约能力；伪造一堆合同公章，就是持续欺诈；拿到货就撕掉包装、换车运输低价转卖，说明他没有履约意图；卖货的钱大部分用于还个人欠款、给家人消费，说明财物没有用于经营。这几项一叠加，法院认定“非法占有目的”几乎没有任何悬念。

那么，正常的商业风险导致的“高买低卖”区别在哪？两者的本质区别在于：前者是先有真实经营、后因客观原因亏损；后者是从一开始就没打算履约，亏损本身就是骗局的一部分。比如市场突然暴跌、产品临期不得不清仓、银行突然抽贷导致资金链断裂。这种情况下低价甩卖，是为了减少损失，不是为了套现跑路。即使最终亏了钱、还不上货款，也更倾向于认定为民事纠纷，而不是刑事犯罪。关于诈骗罪和合同纠纷的更细微的边界，不同案件里的认定标准也不一样。

如果案件已经发生，辩护的切入点在哪

当案件发生，家属脑子里往往只剩一个念头：砸锅卖铁也要把钱凑上，求得对方谅解。还钱当然重要，但作为杭州诈骗罪辩护律师，我必须提醒，只还钱不辩护，解决不了定性问题。钱还了，定性还是诈骗，刑期照样要判。我们团队在接到这类咨询时，第一步不是急着让家属去凑钱，而是先开内部会议，把当事人提供的所有合同、转账记录、进货出货单摊开，从整体上梳理公司的经营状况。

我们重点要证明三件事：一是公司有真实经营，亏损只是部分业务或客观原因导致。如果能证明整体毛利率是正的，那“高买低卖”就只是局部问题，不是诈骗手段。二是资金用于经营而非挥霍。钱去哪了？这是办案机关最看重的一点。如果钱用于支付工资、房租、原材料等正常经营支出，那就不符合“非法占有”的特征。三是证明当事人有履约意愿和补救行为。有没有主动提出用资产抵押？有没有积极协商还款方案？有没有继续经营而不是关门跑路？这些都能切实证明没有非法占有的目的。关于取保候审的具体条件，不同类型的案件标准也不一样，但梳理清楚这些事实，是争取取保候审的关键一步。

如果你正是因为搜索“杭州诈骗罪律师”而看到这篇文章，请记住，网络分析替代不了针对你案情的专业诊断。刑事案件的黄金辩护期非常短暂，尤其在拱墅、西湖、滨江这些区域，案件一旦进入程序，推进速度会很快。与其自己猜测，不如把材料带过来，我们团队先帮你做一次全面的案情梳理，弄清楚“现在在哪”、“下一步该去哪”。

生意场上，亏损不可怕，可怕的是用骗的方式去填亏损的窟窿。虚构资质、伪造合同、私刻公章——这些行为一旦做了，性质就变了。不管你是为了救公司还是为了还债，在法律上，手段的违法性会直接推定为目的的非法性。虽然情况复杂，但基于我的办案经验，只要能从经营本质出发，梳理清楚资金脉络，依然能从复杂的局面中找到有效的辩护方向。

常见问题

合同诈骗罪被刑拘了，家属第一步做什么？

先不要盲目凑钱退赔，应尽快委托律师会见，了解涉案金额、主观故意等关键事实，梳理公司的经营材料和资金去向，为后续辩护争取时间。

合同诈骗罪涉案金额几十万，大概判多久？

合同诈骗罪数额巨大的标准通常是三年以上十年以下有期徒刑。但具体刑期取决于非法占有目的认定、资金用途、退赔情况等多种因素，变化空间很大。

合同诈骗罪退赃退赔有用吗？能减多少？

退赃退赔是重要的从轻情节，但定性辩护更为关键。如果定性改变，刑期可能大幅下调；若仅退赔不辩护，定性不变，刑期仍会在相应档次内判罚。

参考资料

• 《中华人民共和国刑法》第二百二十四条

叶斌律师，刑事辩护律师，浙江允道律师事务所主任，创始合伙人，执业十八年以来，专注刑事辩护领域，带领团队办理刑事案件超2000件，成功帮助上千名当事人争取到取保候审、不起诉、缓刑及罪轻判决。在诈骗罪、非法经营罪、开设赌场罪及卖淫类犯罪，销假类犯罪，性侵类犯罪，毒品犯罪等各类刑事案件有极其丰富的办案经验。团队承诺专业服务、追求有效辩护，在杭州有良好的口碑。