专访默克医药健康全球执委Andre Musto：中国BD是战略必选项，不参与就是错失先机

撰稿｜朱萍、李佳英

“中国速度”正在重新定义一家358年历史的德国药企的决策节奏。

近日，默克医药健康全球执行委员会成员、默克中国医药健康董事总经理Andre Musto在专访中多次提及这一概念，在他看来，“中国速度”不仅是对中国市场效率的赞叹，更已成为默克内部的行动准则。从机器人半马赛事到创新药审批井喷，过去六个月的中国见闻让这位全球高管确信：这里不只是一个市场，更是全球医药创新的策源地。

中国创新药的崛起速度超出多数跨国药企预期。

2025年中国获批创新药达76款，较2024年的48款增长近60%，创历史新高；中国创新药研发管线占全球30%，同类首创（FIC）管线占全球24%，均位列全球第二。据国家药监局最新统计，截至2026年6月30日，我国创新药对外授权共81笔，交易总额约1100亿美元。对于默克而言，这意味着一个清晰的战略判断：积极参与这场创新浪潮，还是旁观竞争对手率先布局？Andre Musto的答案毫不迟疑。

Andre Musto毫不讳言对中国BD的浓厚兴趣。在他看来，中国创新生态正处于“量质齐升”的窗口期：资产丰富、质量提升、合作空间广阔。但他同样强调，这背后需要穿透式尽职调查：是真正差异化的创新，还是me-too扎堆？是具备全球潜力的资产，还是仅限本土的早期项目？在这片活跃的创新热土中找到真金，考验的是跨国药企的眼光、耐心和战略定力。

从持续投资中国，到如何寻找中国Biotech项目，再到默克如何评估一笔BD交易，在这场持续一个多小时的专访中，Andre Musto透露出的，不只是默克未来的发展方向，更折射出跨国药企对于中国创新价值的重新定义。这家深耕中国90余年的老牌药企，正致力于在全球资源与本土速度间找到最佳平衡点。

01.

中国，不再只是市场

“China Speed.”

谈及过去半年最大感受，Andre Musto首先说出这个已被默克全球团队反复提及的词。在他看来，China Speed不仅意味着快，更意味着新的产业能力：研发推进、监管效率、企业决策和产业协同都在加速。从实验室到临床再到商业合作，中国创新药产业不断缩短转化周期。

过去十年，变化从量变走向质变。十年前国际医学大会几乎由欧美主导，而今ASCO、ESMO、AACR上，越来越多中国PI和企业发布全球首创或领先的数据，中国正从参与者变为引领者。Andre Musto认为，过去跨国药企主要将全球创新带到中国；未来新增量在于与中国企业合作，把本土资产推向中国乃至全球。这种从单向输出到双向流动的转变，标志着中国在全球医药创新格局中的地位跃升。

中国创新生态的独特优势为双向流动提供了土壤。Andre Musto总结四大驱动力：专注创新、未满足需求、庞大市场规模，以及AI与数字化的快速发展。其中，AI和数字化是他眼中尚未充分挖掘的富矿，在患者服务、临床研发、早期科研、制造供应链和运营效率等领域有深层机遇。“中国在这方面的极快速度，为默克提供了超越传统制药模式的想象空间。”

默克对中国本土创新的支持超越简单交易。Andre Musto强调加大人才投资，培养本土人才并派往海外积累全球经验。这种人才双向流动构建了比资产交易更持久的合作网络。当中国研发人员深入参与全球项目，带回的不仅是技术，更是国际化研发思维和监管经验。

中国患者需求的多元性是默克持续投入的根本动力。作为全球第二大医药市场，中国仅次于美国，根据Frost &Sullivan的预测，未来中国市场规模将以6.16%的复合年增长率增长，这在成熟市场中极具吸引力。同时，大量未满足需求意味着增量开拓而非存量博弈。

默克在华90余年深耕为其创新生态战略提供了信任资本。Andre Musto引用“海纳百川”形容中国的开放与多元，这种文化共鸣使默克与政府部门、企业伙伴、医疗机构沟通时拥有超越商业利益的情感连接。据了解，今年下半年，多位全球高管计划访华，默克总部对中国市场的重视可见一斑。

中国政府“非常愿意倾听企业声音”，在创新药审批加速、医保谈判优化、临床数据互认等政策推动下，跨国药企与中国监管机构互动日益深入。这种开放性为默克将全球创新快速引入中国、同时将中国创新推向全球提供了制度保障。

在Andre Musto看来，默克与中国本土企业是双赢逻辑。2025年中国对外授权交易157笔、总额1300亿美元。“如果默克不参与，就是错失先机”。这是对当前市场格局的清醒判断，也是默克主动出击的战略底气。

02.

默克BD中国方法论

中国创新已进入全球创新体系，中国BD不再是一项区域业务，而是全球战略的核心组成部分。

在BIO International Convention等国际会议期间，跨国药企BD团队几乎都把重要时间留给中国企业。ADC、双抗、TCE、放射性药物、小核酸等热门领域，越来越多中国项目进入全球药企的合作清单。

默克在中国寻找BD机会时，有一套成熟严谨的评估体系。Andre Musto将其归纳为五个维度：未满足的临床需求与市场相关性；科学创新、差异化价值；与默克现有产品组合的战略协同性；本土合作公司的执行力与合作承诺；商业可行性。

这五个标尺如同一把精密的卡尺，衡量着每一个潜在合作标的的真实价值，这也是Andre Musto基于对中国市场以及多年业务管理的深刻洞察。

Andre Musto于2014年加入默克，曾历任澳大利亚总经理、亚太地区医药健康业务区域副总裁及全球心血管代谢与内分泌业务高级副总裁等重要职务。今年2月1日，Andre Musto正式出任默克中国医药健康董事总经理，并同步进入默克医药健康全球执行委员会，这是中国市场战略地位提升的有力印证。

在Andre Musto看来，未来的行业赢家，此刻或许尚未进入公众视野。他将当下的中国创新生态类比上世纪90年代的欧美及中国科技行业：“未来家喻户晓的行业巨头，今天或许还默默无闻。当前中国生物医药领域涌现出大量小型初创企业，只要真正具备创新性和差异化，能够切实解决临床需求，就有成功的潜力。”

Andre Musto表示，默克重要任务之一就是在这片创新“暗物质”中持续寻找潜在“黑马”。

而寻找“黑马”需要系统性的市场洞察网络。据介绍，默克中国BD团队通过多元渠道持续扫描市场动态：行业会议、公司数据发布、学术大会、文献研究、最新科研成果等。Andre Musto坦言，这需要大量投入和敏锐的前瞻洞察力。在采访中，他用“水晶球”来比喻BD决策的本质。他认为，核心在于洞察趋势、研判未来，需要跨越当下、放眼长远的战略眼光。

一笔交易能否达成，不仅取决于资产本身的质量，更取决于买卖双方的“甜蜜点”能否对齐。Andre Musto透露，中国市场情况复杂多样，没有放之四海而皆准的标准答案。他会与本地BD同事展开详细的深入评估。这种严格的决策纪律，正是默克在热闹的市场中保持战略清醒的关键。

默克在中国的BD布局并非孤立存在，而是深度嵌入其全球战略版图。Andre Musto指出，默克的优势在于全球商业化能力和对中外监管体系的深刻理解。与中国本土企业合作时，默克不仅能帮助推动资产在中国的落地，更能借助其全球网络将优质资产推向世界舞台。这种双向赋能的合作模式，是默克区别于其他跨国药企的核心竞争力之一。

在交易决策机制上，默克展现出扁平高效的组织优势。Andre Musto直接向医药健康CEO汇报，本地尽职调查完成后，符合条件的资产可直接提交至总部审议决策。这种去层级化的运作方式，正是“中国速度”在组织内部的体现。Andre Musto笑言：“默克虽是一家拥有358年历史的德国公司，但我们并不慢，现在，中国速度更是已经成为默克中国自我要求的标准。”

对于全球管理团队如何看待中国BD交易，Andre Musto给出了几个关键词：重要、至关重要，对持续增长和业务多元化不可或缺。“创新，中国的创新”，是对中国BD战略价值最有力的背书。

03.

在多元布局中深耕中国

过去六个月，默克中国交出一份令人振奋的成绩单：三款新产品成功上市，分别针对腱鞘巨细胞瘤、辅助生殖和分化型甲状腺癌术后评估。Andre Musto对当前的进度高度认可，他认为这些新品的落地不仅丰富了产品矩阵，惠及更多患者，也验证了公司将全球创新快速引入中国和将本土创新成果快速推向市场的执行能力。

默克总部对中国市场的支持力度同样值得关注。今年年初，默克将全球市场划分为四大地理板块：北美、中国、核心市场和新兴增长市场。中国被提升为与北美并列的独立大区，并整合港澳业务生态系统。这种调整不是形式上的升级，而是决策权的重新配置。

Andre Musto向动脉网透露，他在与全球管理团队会面时，得到的期望和共识是继续在中国投资、实现业务成功，并切实惠及中国患者。这种来自全球管理团队的坚定支持，为默克中国的战略执行提供了充足的弹药。“我不需要去说服默克全球高管，因为他们已经对中国市场充满信心。”

在BD之外，默克中国的战略版图还包括更深层的生态系统建设。Andre Musto特别提到大湾区的资源整合。这种区域协同思维，将地理优势转化为患者可及性的实际提升。整合港澳业务，正是这一思路的制度化体现。

默克全球执委会的运作机制，也为中国战略提供了高层保障。Andre Musto提到执委会每月有正式会议、每周也会有碰头会，聚焦热点话题，快速响应变化。

这种机制设计的一个精妙之处，在于推动跨市场的双向学习。Andre Musto举例说明：美国罕见肿瘤产品上市的经验可以给中国启发，而默克的产品在中国首发后，海外团队同样能够从中国的实践中汲取经验。这种知识的双向流动，打破了传统跨国药企总部输出、区域执行的单向模式，让中国从接受者转变为贡献者。

对于“十五五”期间的投资规划，Andre Musto未披露具体数字，但方向明确：持续深耕中国。这是默克对过去90余年中国历程的总结，也是对未来更长周期的承诺。在不少跨国公司选择收缩调整的市场环境中，默克的深耕策略本身就是一种差异化定位。

Andre Musto最后回到“中国速度”这个核心命题。他指出，默克通过组织架构扁平化解决了内部决策链冗长这一痛点。当一家358年的德国公司开始用中国速度自我要求时，它实际上完成了一次文化层面的深层适配。这种适配不是对本土市场的妥协，而是对竞争现实的回应，在中国，速度本身就是战略。

从BD猎手的精密方法论，到创新生态的双向赋能，再到产品管线的多元化布局，默克的中国故事正在书写新章节。Andre Musto的访谈揭示核心逻辑：在这个全球第二大医药市场，成功的跨国药企不再只是参与者，而必须是共建者——与中国创新企业共建管线，与中国人才共建能力，与中国政策共建生态。当“中国速度”遇上“默克深度”，这场化学反应或将重新定义跨国药企在中国市场的成功标准。

*封面来源：pixabay

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