保利熙瑞网签夺冠真相｜周榜单

上周，保利凭借网签33套，均价11.48万/㎡，6.49亿，一举问鼎本周住宅平层与10W+豪宅榜首！

同时，大比分拿下北京楼市周度网签套数、网签面积、网签金额三冠王，实力证明热销。

表姐打听到了一些保利熙瑞的独家内部消息，特来跟大家吃瓜汇报。

1、单周网签33套，据说，在接下来的几个周内，保利熙瑞会有节奏的继续网签，侧面证明当时开盘海报官宣的109套数字水分不大。

反正当时坊间成交54套的的口径，绝对是误传了，大概到7月底8月初的网签，几乎就差不多是这个数了。

2、开盘价格也夯得很实，均价11.48万/㎡，京西四环的价值被狠狠锚定了。

后期大户型的网签价格会在12万/㎡上下，275㎡据说最高能签到14万/㎡左右。

目前来看，基本完成了当时的投前会指标，据说集团对此还挺满意的。

3、项目客户相当有实力，大概有70%的客户都是资产配置型客户，只有30%的客户需要卖一换一。

并且，资产配置型客户里面，全款或者首付比例都非常高，这非常符合「价值型豪宅」的客户成交模型。

就是说，客户并非只把保利熙瑞当做居所来看，并且很认可项目的资产价值。

4、最后签进来的客户，跟项目之前的预期基本吻合，几乎都集中在央国企高管、知名高校教授、医院医师主任等高知圈层。

能看出来，团队前期充分了解每个客户的需求，匹配房源价值梳理的工作做得非常扎实，所以开盘之后，客户签约的速度很快。

多数客户能在7天内完成款项支付，签约速度比较快，所以项目的回款率非常高。

5、据说，成交客户中，四季青、世纪城、万柳的客户不少，他们对于项目3-5层低密的产品的稀缺性更为认可。

其中，有多个客户还一次性购买了2套，表姐盲猜，其中一套应该是买给了自己的家族成员。

6、除此之外，这次熙瑞的渠道成交占比不到50%，而在其余的成交客户中比例，朋友推荐的比例非常高。

线上和销售团队直播成交占比，也能占到20%，属于客户来源比例构成比较健康的那一档。

7、这里面的原因之一，应该是项目定位把握得非常准确，对目标客群的生活方式、习惯、居住痛点研究的都比较深入。

据说，当时是总经理带队去做客研，不光是开盘前的客研，还包括开盘之后的持续客户研究，能看出来保利对客户这块还是蛮重视的，总经理亲自压阵。

8、另外，熙瑞这次能够热销，与项目全维实景展示得到客户极大认可也有密不可分的关系。

据说，很多客户到项目都会做的一件事情，就是在以《雨余春树图》为灵感打造的养心溪谷中拍照。

另外，很多客户对会所的大戏台，以及江南会所园林的部分，也非常喜欢，保利熙瑞的这次实景展示，也确实向市场秀了一把肌肉。

据说除了客户，现在全国TOP前20的央国企，很多高层领导都来熙瑞打过卡，在保利系内部，熙瑞也是体系认知度很高的标杆项目。

9、接上条，据说熙瑞开完盘之后，有关于项目的豪宅故事线，以及叙事能力，还被总结成一条工作流和方法论在保利总部做了内容沉淀。

还会作为成功案例，分享给保利全国各地头部顶尖的操盘手和项目总进行借鉴。

10、从表姐的视角来看，熙瑞这次故事线的梳理，也确实引发了市场与客户的精神共鸣，项目找魂找的非常准。

不管是内城国宾区、鸿庐国仕馆，还是那句「自有瑞气藏山河」的slogan，都非常贴合项目的客群在地性。

据说，这些故事线都是在项目前期拿地，还没做产品定位之前，就开始介入了，并且介入的层级非常高，其他房企短时间想学走，会比较困难。

11、刚拿地的时候，熙瑞就做了很多轮很深的客户专访，深入调研客户需求，包括户型空间、功能需求，甚至建筑立面、大门都出了很多个版本与意向客户沟通。

惊喜的是，很多当时参与调研的客户，最后也真的在熙瑞成交了。

从某种程度来说，豪宅操盘几乎就是针对特定客群的泛定制，或者说是潜在客户养成，这几乎是未来的必经之路。

12、但这对团队质素有极高的要求和挑战，就比如说，熙瑞这次的团队配置，基本上都可以说是顶配甚至超配。

在其他项目的总监级，在熙瑞担任的，可能就是具体执行条线的专项小组长。

13、据说，这次熙瑞价值传播小组的组长，就是营销条线老大J总，包括媒体传播方向、价值故事梳理，都是J总亲自牵头把控。

这对项目的营销反哺也比较明显，市场包括销售都对熙瑞形成了毕竟明确的认知和定位，包括一些灵魂标签，项目的独特性也确实做出来了。

14、并且，客户认可度也很高，就比如项目会所鸿庐国仕馆主打的博物馆标签，很多客户看到会所展示的藏品之后，对藏品的文化背景都非常感兴趣。

甚至还有客户向保利提议，能不能在每件藏品旁边都加一个相关的介绍，这样朋友来的时候，或者带孩子的时候自己也能讲解。

顺着客户的思路，表姐也给熙瑞提个建议，可以把会所展示的藏品做成手册，每季度或者每半年，藏品有调整之后，还可以做手册更新，客户的参与度就更高了。

15、但这与之前房企习惯的高周转，标准化的工作形式完全不一样，需要花费大量的精力和时间，整个团队的工作强度也确实很大。

有朋友跟表姐诉苦，开盘之前基本上是下不了班的节奏，但表姐想说，其实开盘之后也不一定能按时下班。

16、保利熙瑞开盘热销后，也一直在做内部复盘和提升，同时也在持续收集业主反馈和意见，并根据实际情况进行相应可落地的调整。

据说，会所的一些硬装部分，在近期还会调整提升，表姐也很好奇未来的呈现，因为就表姐现在来看，熙瑞的会所已经非常顶了，论独特性绝对在北京排得上号。

17、并且，保利熙瑞的实景展示范围，也在逐步扩大，据说，项目开盘之后，就开放了240㎡户型的实景样板。

在接下来的8月份，还会陆续开放西区的实景园林，对熙瑞来说，开盘热销并不是结束，而是长线服务客户的开始。

18、后续的服务和运营也开始提上日常了，据说，熙瑞近期或者最快本周，会所运营就会发布，以及还有金钥匙大总管授权牌签约。

除了产品的持续迭代，服务和客户体验也在不断加持。

19、小道消息，据说保利熙瑞这次的成交客户中，还有一位非常知名的科学家。

表姐觉得科学家住保利熙瑞的房子非常合适，不仅仅是因为产品好，圈层好，而且因为保利有J方背景，这个物业和安保应该也是非常到位。

20、据说，现在保利熙瑞的140㎡户型已经接近售罄，想买的话只能等清退，想考虑的亲们可以联系助理：XGDBJ2022看看能不能蹲到。

在其他项目上140㎡户型已经算不太好走量的大户型了，但在熙瑞确实最先售罄的门槛，这就是产品能级带来的实力差距啊。

21、此处省略5000字，持续关注销冠100带你吃瓜。

以下是本周平层榜完整榜单

冠军是保利熙瑞

亚军是中海京华玖序

季军是紫京宸园

以下是本周别墅榜完整榜单

冠军是润泽御府

亚军是北京润园

季军是北京城建北京合院

下周再见！销冠100

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