B级轿车TOP5油车占四席，靠降价换来的优势还能撑多久？

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引子

一边是燃油B级车靠持续降价、压缩利润换取销量；另一边是新一代电动B级车带着代际技术优势批量入市。两种截然不同的竞争方式，正在改写B级车市场的底层逻辑。

文丨章 妤

图片丨网络

打开2026年上半年的中国车市销量榜，会看到一个颇为矛盾的景象。

一方面，按照乘联会的零售口径，新能源乘用车渗透率已经连续三个月站稳60%以上，国内乘用车零售市场销量前十中燃油车一度只剩一款。

但当你把目光投向B级轿车这个细分市场，画风却截然不同。上半年中型轿车终端零售销量前五名分别是凯美瑞、帕萨特、迈腾、Model 3和宝马3系。五款车里，只有特斯拉Model 3一款是纯电车型，其余四款均为燃油（含非插电混动）车型。

新能源在整体市场势如破竹，却在B级轿车领域遭遇顽强抵抗，“最后堡垒”的说法由此流行开来。但这个判断是否准确？与其将B级轿车市场简单定义为燃油车的孤城困守，不如将其视为一场双方仍在不断调整部署的阵地拉锯战。

01

谁在买B级车？

要理解B级轿车市场的“反常”，首先需要弄清楚这一细分市场的消费群体是谁。

15万至25万元，是B级轿车的主流价格区间。这个价格带的购车主力，大多是30-45岁的成熟群体，他们大多是家中有学龄子女的家庭，用车需求覆盖日常通勤、全家出游以及偶尔的商务接待，同时也包含不少有置换升级需求的消费者。

对这类消费者而言，二十万元级的购车支出在家庭年度开支中占比偏高，决策周期更长、试错空间有限。他们不会单纯追逐单项的性能参数，而是更加看重车辆全使用周期的稳定表现。简单来说，他们要的不是“先进性”，而是“确定性”。

这种“确定性”主要体现在三个层面：第一是动力底盘体系的成熟度。凯美瑞、帕萨特、迈腾等车型历经多代迭代，早期批次存在的重大设计缺陷已通过改款完成优化，动力总成、底盘调校经过长期市场验证，整体故障风险也相对可控。

第二是售后维保的便利性。丰田与大众授权经销商网络覆盖国内绝大多数地级市，第三方维修配套体系完善，零部件供给充足、定价透明度也相对较高。

第三就是二手车的残值表现。依据中国汽车流通协会2025年度保值率统计，凯美瑞三年保值率约57.39%，帕萨特三年保值率约55.24%，迈腾三年保值率约53.55%，三者的残值水平整体都会优于多数主流新能源中型轿车。

终端门店普遍反馈，多数选购凯美瑞的家庭用户，其核心诉求就是“省心”，不希望在使用过程中频繁处理充电、续航或系统故障等问题，在各大车主社群的讨论中，类似的评价也颇为常见。

这种消费心理，本质上就是规避用车过程中的各种“不确定性”。新能源车型在智能化、动力响应等维度的确有优势，但仍会面临冬季续航缩水、跨区域补能不便、二手车残值波动等问题。对于追求稳妥的B级车买家而言，这些变量在购车决策上的权重，往往比配置表上的参数要更重。

02

份额背后的代价

燃油B级车能够在销量排名上守住阵地，并不等同于其产品力压倒了对手。真实情况是，合资品牌正在通过前所未有的价格调整来维持市场份额。

据统计，2026年上半年，主流合资B级车终端平均优惠幅度达到了5-7万元，创下了历史峰值。在部分库存清库、叠加置换补贴的区域，凯美瑞2.0E精英版优惠后裸车可低至11.78万元；迈腾280TSI 舒适型最高可优惠6.5万元，成交价在10.99万元左右；帕萨特入门版能优惠6万元，裸车最低至11.29万元。这一价格水平，在三年前或许只能买到一辆中高配的A级轿车，如今却可以买到一辆标准尺寸的B级产品。

这种定价策略的背后，是品牌溢价持续且加速的消解。凯美瑞、帕萨特等车型多年沉淀的“中产家轿门槛”的认知，正在被持续的价格下探逐渐稀释。从经销商层面来看，不少4S店在扣除资金占用和运营成本后单车利润已极为微薄，部分交易甚至处于亏损状态，只能靠厂家年终销量返利，或者通过低息金融方案和保险业务来平衡盈亏，单车裸车的交易现在几乎已经无利可图。

更值得关注的是，这种“以价换量”的策略并不能阻止新能源竞品的渗透。乘联会批发数据显示，2026年5月B级电动车批发量27.3万辆，同比增长42%；6月B级电动车批发规模进一步攀升至29.5万辆，同比增长37%，也是新能源所有细分市场中增速领先的赛道。可见，燃油车即便在价格上做出了巨大的让步，其细分市场的份额仍在被逐步侵蚀。

与此同时，新能源阵营还在持续加快在该细分市场的产品投放节奏。几天前，比亚迪秦MAX正式亮相，以13-17万的定价直接对标入门合资B级燃油车；吉利星瑞L PLUS也同步更新迭代，通过燃油、混动双动力布局覆盖了更广的消费人群；而极氪007GT、深蓝L06两款新能源中型轿车，6月零售量也都在七千多台，与头部燃油B级车的销量差距持续收窄。

由此可见，燃油车稳住细分榜单的核心手段是降价让步，而这种让步是以压缩单车利润、消耗长期品牌资产为代价的。当利润空间被压缩至极限，这套“以价换量”的策略则需要重新审视。

03

供给缺口即将被填补

很多人看到“B级轿车前五仅一款电车”，便判定新能源在中型轿车市场遇到了瓶颈。但这种结论显然过于仓促，它忽略了一个最关键的市场规律：当前电动B级车是阶段性供给不足，而不是真的需求见顶。

2026年的电动B级市场，一直处在新旧产品交替的空窗期。上半年多数时间里，老款电动车型产品力老化、吸引力下滑，而搭载新一代技术的新车还未大规模交付，市场自然进入了观望状态。这也解释了为什么市场整体表现偏弱，却在6月迎来了明显的反弹——当月B级电动车批发量同比大涨37%。需求只是被延后，并没有消失。

过去几年，新能源车企的重心大多放在十万级家用轿车和紧凑型SUV这些走量赛道，依靠规模化销量快速站稳市场。高端品牌则更多扎堆中大型SUV和MPV，抢占高溢价市场。对比之下，作为家用升级、轻度商务的B级轿车，能够覆盖主流家用预算、兼顾综合实用性的产品，反而相对有限。除了特斯拉Model 3，能长期稳定走量、口碑和产品力兼具的国产纯电B级车，此前并不多。

不过，这种供给断层正在被快速补齐。从2026年下半年到2027年，大批全新开发的纯电B级车将集中落地。这一轮新车的共性非常明显：800V高压平台开始在自主全新中型轿车落地；高阶智驾从顶配下放至主流车型；后轮转向、空气悬架等曾经多用于30万以上高端车型的底盘配置，开始进入二十万级主流区间。这一轮的集中更新，会彻底补齐电动B级车的产品短板，想必到时候，B级用户的选择逻辑自然会发生偏移。

而抛开产品本身而言，2026年新能源购置税减半落地，政策红利逐步退去，这短期给了降价求生的燃油B级车一段喘息的时间，但长期来说，实际是在倒逼新能源行业告别政策依赖，真正进入产品力的决胜阶段。只有技术扎实、成本可控的车企才会慢慢掌握主动权，而依赖补贴、缺乏核心优势的产品，就会逐渐被市场淘汰。

所以说，未来两年的真正博弈，早已不是“燃油能不能守住”，而是新能源能不能造出真正适配B级用户的车：既有电动化、智能化的体验升级，也能匹配家庭长期用车需要的稳定、省心、低成本。谁先补齐这套完整的产品答案，谁就能拿下B级轿车这最后一块主流增量市场。而这场拉锯战的结果，或许2027年的销量榜单，会给出最直观的答案。

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