潮玩做手机链, 怎么就敢从3块包邮卖到129？

盲盒降温，潮玩的下一轮机会在哪？

文｜陈只三

编｜陈梅希

手机厂商们还在发布会上强调自家产品有多轻薄的同时，消费者正在忙着给手机贴膜，套手机壳，粘手机支架，再挂一串手机链，毫不怜惜产品经理们的苦心。

年轻人装饰手机的心情，就像姥姥给孩子带饭，总有地方能再塞一点。而手机链这种能装多少取决于你能拎多少的挂件，正好拴住年轻人无处安放的品味。

裸机已经变成了一种小众爱好，现在是极繁主义的盛世，热爱生活的人就应该用最饱和的配饰装点自己。

津田诗织终于在25年之后迎来知音。图源电影《关于莉莉周的一切》

过去几年，手机链还是个人手工爱好者和义乌小商品批发市场的阵地，然而刺猬公社（ID：ciweigongshe）注意到，目前大多数潮玩品牌都在推出自己的手机链，试图从手机装饰配件的细分领域分一杯羹。

从潮玩到手机链，似乎是一条合理的扩张路径，但选择进入一个已经发展多年、和盲盒一直各自独美的品类，潮玩品牌是基于什么样的考虑，又有什么优势，以及背后折射出潮玩市场有何种转向？我们和在潮玩公司任职玩具设计师的派派聊了聊，通过玩具设计师的业内视角，把这些问题一一捋清。

手机链，潮玩新战场

如果你开始注意周围的手机，会发现手机链一直以润物细无声的方式活跃在我们身边。

人类使用手机链的历史比智能手机要久远得多，上古时代的按键手机甚至会有标配的挂绳孔，直到初代iPhone横空出世，苹果这个连耳机孔都要取消的极简主义者，直接砍掉了挂绳孔。

随着智能手机全面迈入一体化设计时代，品牌不再为挂绳单独开孔，手机链也一度跟按键手机一起封存为千禧年的记忆。

苹果你这个浓眉大眼的，倒是自己又卖起479一条的手机挂绳了？图源Apple官网

但智能手机厂家们没有预料到的是，中国人还是太爱盘串了。

上一辈人热衷盘串，恨不得把大自然里能找到的所有木头石头和果核都串成珠子盘出包浆，中国人对盘串的执念不会消失只会转移，新一代的盘串从手上换到手机链上，从自然材质转向人造材料，不变的只有手里不能闲着。

据飞瓜数据统计，2025年1-10月，抖音商城“手机饰品”的涨幅突破200%，“手机挂绳/手机链”的同比增长翻倍，销售额破亿。

手机链的风潮有多盛行？除了手机壳商家纷纷加上挂孔设计，市面上出现了一种前所未有的新产品——手机垫片，薄片的一端卡在手机壳和手机中间，另一端的孔洞可以挂任意的手机链，手机链就这样倒逼市场做出调整，华丽回归。

白圈中的就是手机垫片

潮玩品牌也在其中推波助澜，刺猬公社调查了市面上44个品牌，其中包括泡泡玛特、52TOYS、TOPTOY等潮玩品牌，也包括MINISO，三福等有自营潮玩产品的生活杂货品牌。截至目前，只有JOTOYS，19八3，OHKU，范趣町FUNCINATING尚未上线相关产品，其他的40家都已推出手机链或手机挂绳产品。

潮玩手机链的价格从20多到100多不等，官方定价最高能到129一条，是泡泡玛特旗下IP CRYBABY的一款手机长款挂绳。

图源淘宝

玩具设计师派派告诉我们，大部分手机链主体都是串珠，烤漆珠、电镀珠、硅胶珠、毛绒球等都是常见的材料，如何搭配取决于设计师想要实现什么样的配色和质感。这些串珠都能在1688上找到，批发价低的只需要几毛钱就能买100颗，从材质到价格都很透明。

“能把手机链从几块钱包邮卖到三位数的，就是设计和定制。串珠是现成的可以直接采买，因为这已经是一个很成熟的产业了。但手机链上的垫片，不管是金属还是硅胶材质，都需要找工厂单独定制，如果加上萌粒或其他挂件会更贵，还要考虑IP的价值。“

潮玩品牌的手机链能从杂牌中脱颖而出并做出差异化，靠的还是自身的设计和IP加持。带原创设计图案和品牌logo的垫片和挂件，才是真正的成本。

牌子货，卖的是心价比

消费者不会去推算其中的成本逻辑，普通人最大的感受只会是人一旦开始买手机链，就回不去了。

买了串珠，又觉得少一条编织绳，喜欢的IP也不能错过，citywalk还得另外配长挂绳，喜提手机多链症的年轻人，钱就像水一样流走了，却反而觉得很值。

这就像买爱马仕Birkin和Kelly包的人，总会再买条爱马仕的Twilly丝巾缠在包包手柄上，已经花了几十万买包，再花几千块买丝巾来搭配也很合理。同样的配得感，即使是小到一个手机链也适用。

2025年，我国手机出货量3.07亿部，相当于平均每秒钟就有近10部新手机出生。手机是大部分人身上最贵的OOTD，为几千块的手机买一条几十块的手机链，只是一种理所应当的爱你老机。

以前的消费升级更多意味着购买更贵、更大的东西，然而很多年轻人的消费逻辑正在变化，比起性价比，心价比成了更重要的衡量标准。他们未必需要一次性完成一次昂贵升级，但愿意通过一些低成本的小物件，让日常的生活拥有更多属于自己的痕迹。

所以，潮玩投身做手机链，并不是Y2K的复古回潮，比起单纯的低价，消费者更需要满足情绪价值。

在潮玩业内人士看来，手机链其实也给品牌手里的IP打开了更多的品类和机会，让消费者多了一个可以把喜欢的IP带出去的途径。

一个普通的娃娃摆件，和一个带着挂绳的娃放到一起，大家会更愿意花69买一个带挂绳的，毕竟可以把娃娃挂在包包手机上，也可以把挂绳单独拆下来当摆件，相当于花一份钱买了两个东西。品牌让消费者觉得占到便宜，不一定是用更便宜的价格，而是给消费者制造这样买更赚的感觉。

一切IP都可以用手机链再做一遍。2015年，艺术家龙家升笔下的LABUBU出生，带来了THE MONSTERS系列，今年1月，泡泡玛特推出THE MONSTERS系列十周年纪念，其中就包括手机挂绳盲盒，LABUBU公仔也引入悬挂结构，方便被挂在包包和手机上。

传统收藏盲盒和手办，都是摆在家里的私人展示，挂在手机上就相当于把收藏柜带在身上，随时展示自己的喜好和品位，这也是为什么很多人会买同一个IP不同款的手机链换着带。

手机是每天握在手里，被别人看得到次数最多的物件，而且手机链可以根据穿搭和季节随时换，这都让手机链“被看见”的价值最大化。过去用买包包买手表实现的身份表达，如今年轻人用更小巧轻快的手机链完成同样的事情。

今天可以挂一个可爱的角色，表达松弛和童心，明天换一个联名款，表达自己对某个文化符号的认同。IP从收藏变成了陪伴，潮玩也通过手机链和消费者的生活更加紧密地捆绑在一起。

做潮玩，还是得开“外挂”

《2025中国盲盒玩具市场现状报告》显示，从2020年至今，中国盲盒市场规模持续扩张，2025年已经达到580亿，但增速也在逐年放缓，已经从2023年的59.1%降至20.8%。其中，传统盲盒的市场虽然占比仍高达65%，但增速放缓至15%，反而是市场占比35%功能性盲盒增速高达40%，展现出更强更深的发展潜力。

市场正在逐步走向理性，潮玩品牌需要找到更多跳出盲盒的解法。一个IP如果只能靠盲盒和手办变现，它的消费频率其实有限，如何让IP进入日常生活，是潮玩行业长期在思考的问题。

于是，2025年，包挂火了。毛绒玩偶加一个挂环，把无数人的包包变成了展示台。你不能抱着一个30厘米高的搪胶娃娃在街上走，但可以随机挑选四个包挂搭配今天的心情。

今年的手机链则是另一种解题思路，消费者可能一年只买几个盲盒，但每天都会使用手机，高频率的陪伴让手机链撬动了更多人入手潮玩的购买欲。

过去，潮玩满足的是拥有欲，现在，手机链和包挂解决的是“参与感”。小，不代表价值降低。相反，小意味着更灵活、更容易进入生活。从商业角度看，产品越接近人的身体，消费频率就越高，越接近日常场景，IP的生命力就越强。

谁能走进消费者的生活，谁就能走近消费者的余额。图源派派

综合看起来，似乎是消费者越来越追求高频陪伴的情绪价值，而潮玩品牌们敏锐捕捉到这一风口，精准推出了消费决策成本更低的产品。

但玩具设计师提醒我们，业内比较大的潮玩公司，至少要提前一年就开始做产品规划，从开模到生产至少要半年，还要留出宣发时间，确保上线没有任何差错。现在出的周边，其实去年就做完了，这些手机链并不是因为今年火了才做的，而是他们早就做好了。

也就是说，消费者的每一次冲动消费，都是被品牌精心推演过的一种结果。

潮玩品牌并没有在等待市场的机会出现，甚至可以说，手机链的热度持续走高，离不开潮玩品牌在背后的策划和推动。

真正的商业设计，可能不是让你觉得自己被推销了什么，而是让你相信，这一切，都是你自己的选择。

参考资料：

1.嘉世咨询《2025中国盲盒玩具市场现状报告》

2.飞瓜数据《“不卷价格卷价值”，手机配件剑指百亿》