金属文玩、赛博核桃，这个「男人的泡泡玛特」到底谁在玩？｜操盘手自述

作者 | 一沈

EDC玩具，一个正在好奇与质疑中爆发的新兴赛道。

赛博核桃、男人的泡泡玛特、金属文玩，它被贴上了许多标签，单个售价过万、2025 年淘天平台成交额增速超 5 倍，人们对其中的“疯狂”津津乐道，而当李诞和武艺开始分享，芒果卫视合作，质疑也随之而来，一块“金属”凭什么这么贵？是不是暴利和智商税？

EDC，是 Everyday Carry 的缩写，即“每天随身携带的东西”，钥匙、手机都可称之为 EDC。当这个概念和“玩”结合，就诞生了 EDC玩具，指每天带在身上把玩的小物件，指尖陀螺、推牌、啪啪币，都属于这个范畴。

拨开层层迷雾，我们最好奇的是一个简单的问题——谁在玩？为什么玩？

本期操盘手自述，刀法找到了一位入行九年的EDC玩具品牌创始人钱正阳。他经历过指尖陀螺的全球爆火，也见过行业一地鸡毛的低谷；见证了中国 EDC从海外代购到出海全球的逆转，听到老外感慨中国原创这么牛了。

他的品牌「傲娇的老铁匠」，目前全网粉丝超 200 万，在淘宝神店榜的解压玩具分类中长期蝉联第一。

在他的来时路中，你可以看到一个小众圈层是怎么萌芽、壮大的。以及在这个过程中，品牌又是如何随之生长的。

以下是他的自述，经整理。

01

从五金店到生鲜电商，一腔热血撞的那些墙

回想起来，也许是因为我的父辈没上过班，做生意、做工厂，一直在创业，受家庭影响，我从小就爱折腾。

小学时，我会把家附近的玩具带到班里，问有没有人要代购。那时家里开五金店，我发现不远处的一元店也卖起子，很便宜，就自己买回来之后，跟爸说我给你进货了。

上大学之后更是一腔热血。参加学生会，食堂打工、家教、汽车销售，毕业了开摄影工作室，做生鲜电商。当然了，结果基本都是“被毒打”。

就说生鲜电商吧，这是一门苦差事。因为交易基本发生在凌晨三四点，那一年多我起早贪黑，去田间地头打交道，主要出货平台是拼多多和淘宝，爆单时一天能做 1 万单。

那为什么不做了呢？

一个很大的原因是，这门生意的弹性太大了，谁都可以做，整个竞争盘子错综复杂，而你能把控的点又特别少。

但这段经历让我意识到了电商的神奇。素不相识，没有亲眼见过门店，也不影响下单，十分高效，从电商小白开始，我渐渐有了信心。

既然电商这条路走得通，以及要做更可控的生意，接着很自然地，我结合父辈的工厂资源，跑去亚马逊卖望远镜了。

结果却并不奏效。这个小众传统行业，入门门槛高，我的货又是同质化的，竞争力很弱。

那么，有没有能再深度把控一点的东西？

就在这时，淘宝给我推送了一款指尖陀螺。说实话我当时不知所云，能看懂的只有“陀螺”两个字。一看标价还挺贵，出于好奇就买了一个试试。

「傲娇的老铁匠」的 ROC 系列

没想到直接玩“上头”了。

一方面，我是会被说“多动症”的那种人。上课时不安分，这里摸一下，那里戳一下，对这种小玩意很着迷，还记得当时一个同学文具盒里有一颗瓜子，他盘了一个学期，瓜子变得非常光亮，很有意思。

另一方面，我喜欢机械，经常动手研究。金属拿在手上很有分量感，轴承配合精密，一环扣一环，转起来十分丝滑，很喜欢这种感觉。

那时供给还很匮乏，再普通的货都要预售和代购，我拿到手之后就会不停研究和改造。

慢慢地，一边玩一边做，跟圈内人交流，结合之前提到的工厂资源，我还真做出实物了，慢慢就打开了一些私域的点，有半年时间，我就在一边卖水果，一边卖陀螺。「傲娇的老铁匠」2017 年成立，生意一开始就不错。回头看，可能跟两件事有关。

第一是对产品完整度和视觉的重视。

我们的第一款产品是名为“辐射”的陀螺，是和一个好朋友反复修改改出来的。产品出来之后，可能因为我大学辅修艺术摄影，对完整度和视觉比较有执念，心中模糊觉得要把产品展示好。

你能想象吗？当时 2017 年，第一款产品有风格——“废土风”、有故事观、有宣传片，甚至有发布会，回想起来还挺逗。

第二，我们自己是厂家，在打磨和出品上更严格，那几年基本上每一个都要经过我的手。

02

EDC玩具的本质：还原生活中的爽感小动作

入行近十年，我感觉 EDC玩具的发展有 3 个重要节点。

首先是 2016-2017 年指尖陀螺的爆火与落寞。

从代购爆火到逐渐大众化，再到被一定程度禁止，最后许多做出口大众货的厂家，一柜一柜的货烂掉。但这次的爆火，也从一个超大市场中，沉淀下了一撮人，他们追求精致和稀缺，形成了一个小圈子。

其次是封控时期。本就水深火热的行业，因为停工停产，更是“天塌了”。但没想到很快来了反转，电商和短视频走红，大家闲了下来，这个品类迎来了一波线上消费增长，我们也在那时开了自己的账号。

最后是 2024-2026 年，关键词是线下。

其实「傲娇的老铁匠」三周年时，我们就做过聚会。当时近 70 个同好来到昆明，交流啊抽奖啊，玩得很嗨，大家被这个小玩意链接了起来，拿着几个玩具能聊一下午。

有了这个雏形，2024 年我们和芒果台组织了 EDC玩家的交流会。2025 年，我们办了第一届展会，主题是“小玩意大热爱”，再小的热爱也值得被看见，发现现场的兴趣浓度特别高，有些人早上买票来，到晚上关门才走。

除了我们，许多圈内聚会和展会也陆续开展，这种线下曝光，吸引了许多 B 端媒体，营造出了破圈的氛围，但其实你真的问身边人，大家很可能还是不知道。

很多人问我，是什么样的人在玩 EDC玩具。

我刚做时，购买者大多跟我同龄，或者再小一点。很好玩，当时许多人聊得火热，但总也不下单。其实是因为还在上学，难以支付，突然有一天，他跑来说，诶哥我毕业了，我要来支持你，然后一顿买。

要说消费动因，其实是多种多样的。

比如有一类人偏向解压，不在乎材质、是否限量，只在乎好不好玩？推起来爽不爽？转起来有没有声音？掉地上了，捡起来继续玩。磕碰和痕迹，都是独属于自己的痕迹。

但也有买回家压根不拆，或者拆一套玩一套的，心态偏向理财。中间段还有一拨人，认同精致感和稀有，会追求工艺的特殊和复杂，满足收集欲。我平时也这样，把这些东西收集得整整齐齐、成套，很愉悦。

刚开始做产品的时候，我们模模糊糊觉得这个金属小玩意，在手上翻转的挣脱感很爽。

后来慢慢总结，EDC玩具的本质，就是通过按压、搓、弹等，带来声音和触感的变化，让人得到满足，是在还原一些生活中具有爽感的小动作。

比如我们做过一款侧向扑克推牌，是一个题材反推的作品。

傲娇的老铁匠 LAUTIE X URBAN EDC 联名扑克推牌

扑克电影都有一个经典动作——搓牌，主角要去看 A 下面是不是另一张 A 。这个产品就在还原这个动作，我们称之为“赌神模拟器”，每次都能推出一对 A 。这款推牌做得非常早，到现在全球都有大量山寨。其实往复的手法在生活中很常见，比如不停按圆珠笔、反复按车钥匙开关。

03

“玩”是一辈子的事，做品牌也是

「傲娇的老铁匠」淘宝店开得非常早，是之前的水果网店改的。很早我们就觉得，一定是公域养活私域。

首先，没有源源不断的水源，哪来的私域呢？什么行业都会花开花落。早年做公域还挺少见，大家觉得麻烦。

其次，我们基本睁眼就是在跟玩家沟通，我也希望把时间更多花在这里，而不是交易，而电商平台可以让交易变简单。

不过其实刚开始效果并不好，EDC玩具不像水果，开了就会有单，头一个月只卖了 300 多块钱。但就慢慢来，因为私域也同时在卖，就想着这 300 是额外的钱。

这跟产品策略也有关系。往回倒几年，大家在私域基本都是卖“特殊品”，但「傲娇的老铁匠」的销量以常规品为主，即不限量，不过度制造稀缺感，就是图好玩。

为什么呢？卖限量款被一抢而空，确实很有成就感，但我希望满足更多新玩家。许多人刚入坑，被种草了，结果一问这个绝版了，那个买不到了，很可惜。另外，很好的作品只卖一次就结束，也很可惜。

所以，我们希望卖得更久一点，稳一点。一个品每天卖一个，但能卖三年五年，也蛮好。我们目前是全球行业单品牌 SKU 最多的品牌。

在最早期，做产品是自我满足，自己想玩什么做什么。中间我们会简单分析流行方向，再到现在，我们会考量不同的开品逻辑，比如是偏向老客还是新客。

但说白了，更多时候还是忠于开发，先创造，再去思考怎么推向市场，毕竟这还是一件小众的事情。创造很多是一种直觉，想要某个手感、某个玩法，或者某个形象。

我觉得品牌化不等于大众化，不是体量大了就是品牌，在我的理解中，像一个品牌，意味着在许多事情上有责任。其中比较重点的是三点。

第一，尊重玩家。尊重玩家的需求，而不是一味追求特立独行。我们也在不断找平衡点，之前也踩过坑，做了一款看似很容易上手的磁力转币，想教会玩家。当时信心满满，觉得能 1 分钟教会，结果是一下午也没成功。当时就感受到了挫败，消费者也不是天天看你的内容，简单好玩很重要。

第二，尊重原创。全部都是山寨，很难成为一个品牌，创新是一个品牌延续的立身之本，不断变化求新的速度也是难以被复制的。

第三，尊重产品，重视出品。产品永远是我们整个品牌最重视的环节，一切脱离产品的操作到头来都是不长久的。

有意思的是，早期大家玩的都是海外 EDC玩具，但这几年中国把 EDC玩具类目打造成了一个特色品类，我觉得已经不能称为传统 EDC玩具，而是结合了把玩和潮玩的类目。

这时再去到海外，老外会觉得，诶？什么时候中国原创这么牛了。我们在国内的客单价在 600 多元，海外则大约为 200 美元。

很多人对 EDC 行业的一个误解是暴利，但由于这还是小众行业，工艺成本很高，有些行业一个打样组的量，就是我们全部的量了，很多日常消费品，价格倍率都好于 EDC玩具。

我还是很看好 EDC玩具。因为它是一个本能需求。小时候没人教我按笔帽，打电话时手头闲着就要搓纸团。人类通过一些小动作来得到满足。当然，我们也不觉得一定要买解压玩具，搓圆珠笔也很爽。

但也正因为是本能需求，所以“万物皆可EDC”，生活中许多日常配件也可以改造为 EDC玩具，比如手机壳和眼镜。

再加上如今物质日益丰富，大家也需要更精致、更有意思的东西。

其实最开始我也觉得，玩具还是小孩和学生玩得多，当人成为社会主力，承担各种责任时，就不玩了。

但有一次去美国参展，遇到了许多年纪大的群体，五六十岁的大叔，跟你聊起这些东西来也很起劲。我就发现，玩，好像真的是一辈子的事情。像我们团队的使命一样，More fun to the world，这是一件值得深挖的好事，而不是一时的风口，可以扎下去慢慢做。