去了一趟硅谷，没想到藏着这么多机会

内容来源：笔记侠团队采访笔记侠PPE（政经哲）书院24级班长、望岳集团董事长刘世军内容整理。

分享嘉宾：笔记侠PPE（政经哲）书院24级班长，望岳集团董事长刘世军。

责编| 贾宁排版| 沐言

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第五代企业家标杆案例

笔记君说：

今天的内容，来自笔记侠团队对笔记侠PPE（政经哲）书院24级班长、望岳集团董事长刘世军的访谈。关于他更多的故事，可详见柯洲2024年年度演讲中的讲述：

去美国之前，他心里一直装着一件事：望岳必须走出国内，基于全球化找到第二增长曲线。

当时，国内业务越来越卷，集团旗下象行传媒已经开始启动纳斯达克上市，但海外业务还停留在规划里。方向有了，第一步怎么走，他还没有落子。

2025年，他参加笔记侠全球PPE（政经哲）课程美国站，带着四个问题去看美国：美国社会真实怎么样，当下经济真实怎么样，科技走到了哪里，哪些产业还有机会。

回来后，他先在上海组建国际营销事业部，帮中国品牌做海外营销；业务跑了大半年之后，又陆续在美国注册了公司、搭建本地团队，并把业务升级为基于AI为底座的全球智能营销OS。同时，望岳还成立了AI产业科技研究院。

这篇访谈，讲的就是一个企业家怎样把“出去看看”，一步步变成真正的业务。

如果你也在思考要不要出海、AI怎么落地、第二增长曲线从哪里来，希望刘世军的经历能给你一些启发。

一、内卷之下，寻找第二增长曲线

我一直有个想去真正解决的问题：出海，到全球经济的领头羊美国去出海。可这个想法一直停留在脑子里，迟迟没有落子下去。

当时望岳集团处在一个什么状态呢？

国内整体市场竞争越来越内卷，整个市场处在一个存量甚至减量的状态下，虽然望岳过去每年在持续增长，但我们基于长期的发展战略和全球化战略，一直在找寻企业新的增长曲线，于是锚定了通过出海来解决。

虽然规划了要出海，但一直没有真正落地下来，这是我去年参加笔记侠全球PPE（政经哲）美国站的一个很重要的原因。归根结底，所有的动作都是要解决企业的持续增长问题。

全球化本来就是望岳集团未来布局的核心战略，我们希望以打开美国市场作为首站。而且去美国游学之前，望岳集团旗下的象行传媒已经启动在纳斯达克上市行动，并开始落地做了一些部署工作。

你要在美国上市，未来肯定最好要有海外业务做实质支撑。所以在启动象行上市计划时已经在构思加快启动美国出海业务，但去美国之前，还没有完全实质性地迈出这一步。

二、为什么跟着笔记侠去，
而不是自己带队

我一直认为，专业的事要交给专业的人做。笔记侠本来就是一个第五代企业家聚集阵地，给企业家提供全球化视野的一个学习性组织。笔记侠组织这个活动的时候，我看了一起报名的同学名单，有不少熟悉的企业家参与。

一个企业家圈层一起学习，有助于我们更好地拓展认知、拓展视野。

如果我自己带队去美国，一方面没有这样的学习资源，也链接不到这么丰富的美国当地资源。笔记侠是专业化的新商业教育机构，又组织了很多企业家一起去，这对我们去美国学习是更好的助力和支撑。

而且出海之前，我本来就参加了笔记侠的国内PPE（政经哲，下同）课程24级学习，美国站是PPE从中国走向全球的一种展现形式，我就报名跟着笔记侠一起去了。

我当时是带着四个目的去的：看社会，看经济，看科技，看产业。

中国有句古话，书上得来终觉浅，绝知此事要躬行。不能把对美国社会和经济的了解停留在书本上、网络上、社媒上，或者一些口口相传的观点上，那不够客观。

你要真实了解一个国家，就要走进它，才能更好地理解它。很多人是带着观点输出的，观点不一定代表事实。

美国科技给我的感触颇深，有一点毋庸置疑：美国的科技还在全球的世界前沿，引领着全球科技的方向。

我想去看一看，它的科技到底发展到什么程度，中国未来的科技发展方向在哪里。

第四个看的是产业，我们要出海，想在哪个产业端打开，可能有更好的发展空间。

这四个维度，就是我出发之前自己准备的。

三、硅谷现场的认知冲击

那次去美国有两类场景。一类是“学”的场景，在教室里上课和参访硅谷公司；一类是“习”的场景，真实走进美国老百姓的生活。

学的场景里，在斯坦福大学教经济学的李宏彬教授给我的触动非常大。我一直在想，美国是世界的经济霸主，中国为什么赶不上美国？

李教授有一个观点让我彻底想透了：真正产生差异的根因，在于教育。他教会了我如何从源头、从原点看待问题，抓住事物的本质。相对来讲，美国强的是创造力，中国人强的是执行力。

从教育的角度出发，美国的教育无论在上学期间还是什么时候，都非常鼓励你去创新创造；而中国从教育开始就告诉你，要听话，要执行。

教育是中美两国产生竞争差异的一个很重要的底层原因。这个启发，到今天想起来对我都还是蛮重要的。所以在望岳的治理体系里，我们倡导的也是协同创造，而不一味的是通过管控抓执行。

习的场景里，我们去了大的商超和生活街，名字不记得了。在那里看完之后的真实感受是：美国的经济还是挺繁荣的，一副欣欣向荣的景象。

这次到美国游学，整体接触下来美国给人的整体感受还是蛮舒服的，环境比较好，社会治理自由且宽松。

若干的企业参观中，我记得比较深刻的是走进谷歌参观，对我治理企业的理念也产生了很大的影响，那就是一定要给员工提供一个舒适的创造空间，只有创造的土壤，才能产出创造的氛围。

还有一件事对我触动非常大：硅谷是没有竞业协议的，支持人才自由流动。我原来不知道这件事。

一个自由的空间，才能带来创造的空间。人家在教育上鼓励你创造，给你营造创造的基因；又从法律治理、社会治理的角度，给你营造这样的环境。我想这应该是美国科技发达、经济繁荣的其中一个底层原因。

为什么硅谷那么多人愿意去创业和创造？美国有一个默契的共识：你从这个企业离职去创业，但凡做出一点小成就，就有人愿意投资你、愿意收购你，有人愿意为你的梦想买单，所以很多人愿意去创业、去创新。

而且他们还有一个默契：不会在一个赛道里卷，你在这创业做这个，我就选择另外一个大方向里的板块去做。

硅谷的土壤鼓励创新创造，社会约定俗成的秩序也是这样，所以硅谷的创业氛围特别浓。很多技术创新，就来源于无数的人愿意去创造。

我认为硅谷是全球科技创业的天堂，因为它完成了整个产业链的闭环。

这次游学我们也去了斯坦福这种全球顶尖高校，它吸引全球顶尖优秀的人才进来，在学校里给他们提供很好的学习和社会实践空间，这些人又源源不断地输送给美国的科技巨头，巨头企业又给个人提供宽松的创造氛围和土壤，实现了内循环。

我认为中国也必然会走向产学研企的有效融合，我看到一些地方已经开始在做了，我们自己也在做。从硅谷回来之后，我们很重视怎么和学校有更好的互动，也启动了校企共建的落地计划，为企业人才的战略储备提前建设。

今年我们搞了一个“百人雏鹰计划”，从南京的一些高校里，把一些大三的学生邀请到我们企业来，提供实习实践的机会和空间，让他们提前介入到我们的产业当中，一起研发技术端的突破，既帮助学子们减轻就业压力，也给企业提前储备了人才。

现在我们大多数的地方，更多还是学是学、产是产，产业和学校是分开的，未来一定是学产研企深度融合的过程。

四、美国服务业的短板里，藏着大机会

除了创新和机会，我也说点另一面。我认为美国第三产业的服务行业真的还是挺一般。从住酒店、吃早餐、便利店买东西这些体验中，都能非常直观地感觉到。

举个最小的例子：美国酒店的被褥，是两个床单裹一个被褥，住得很不舒服，酒店设施也比较陈旧。美国虽然在科技端非常发达，但很多公共设施建设、生活的基础建设，可提升的空间蛮大。

但反过来想，这些都是未被满足的需求。为什么很多美国人到了中国，吃了中国的美食觉得特别开心？在硅谷，我们去中国人开的饭店，看到很多美国人在里面大快朵颐。

有一家湘菜馆，老板原来在中国开四星酒店，按他的话来说，他开这家饭店挣的钱，比在中国开四星酒店挣得还多。这就是值得我们发现的机会：不是美国人没有这个需求，是需求要被引导出来。

为什么在美国开个包子店可能都很火？因为没有人在需求端去投资它、开发它、建设它。美国人不是不想买，是买不到。

再讲个小细节：一包餐巾纸，在美国卖两美元，合十四块人民币；中国一包餐巾纸五毛钱或一块钱。这说明中间的空间很大。

因此我判断，美国的市场空间依然非常大，而中国有全球最完善最有竞争力的供应链，如何把两者更好地连接在一起，这是我们可以深度探索的商业空间。所以我认为，在中国企业出海的规划中，美国依然是全球非常具有商业价值投资的一个经济体。

五、回国后的第一步棋

我从美国回来之后，立马确定了一定要加快美国市场的推动。

但我们回来做的第一件事，不是立马在美国开公司，而是在上海注册了一家公司，叫象行视界，在象行传媒旗下组建了一个国际营销事业部，做的是go to global marketing（全球市场）的业务，帮中国品牌到海外出海，主要以市场营销为主。

我们承接了追觅等若干品牌在海外的营销活动，帮中国一些品牌做海外红人营销、PR和落地发布会等公关活动；

在这个过程中还整合了上海的一家出海营销公司，持续加快在出海业务的建设，最近我们又承接了阿维塔和赛力斯的一些出海业务。

当时在硅谷游学期间，我还结识了一些中国在硅谷创业的朋友，给我们上过课，也是在美国做市场营销的，回国后也有一些很好的互动，而且也链接了一些落地的业务合作，这些都对我们出海业务的建设帮助蛮大的。

这是第一阶段做的事，去年回来之后立马组建了团队，在上海做面向美国的出海整合营销业务。

六、美国公司落地

通过大半年的实践跑下来，我们发现AI在加速。

于是在今年三四月份，我们在出海业务上又快速做了战略升级：不只以服务产品出海，还要以平台、以操作系统为解决方案出海——用AI的原生底座，构建一个global marketing OS（全球市场部）的生态系统，再加一个红人聚合交易平台。

我们开发了这样一个平台，同时在美国注册了自己的公司。

美国公司的中文名字叫象行全球创作者有限公司，英文名是lephantX Global Creator，注册在特拉华州，落地团队放在了洛杉矶。

我们在美国现有一个五人的专职团队，还有一些Free模式合作的伙伴，有当地白人也有中国人。同时，我们现在构建了出海业务的双总部：美国本土市场是一个总部，另一个总部在新加坡。

后面美国公司也会和我们为上市在开曼、BVI（英属维尔京群岛）注册的公司架构融合到一起，作为未来上市的重要价值支撑点。

这家公司的定位，用一句话讲就是：从组织-策略-交付全链路闭环的AI品牌全球市场部OS，后端解决数字组织，中端解决营销策略，前端解决市场端的营销交付。

它不仅是市场部——现在很多市场部还要找别人去服务——我们在这个系统里直接解决了整个市场营销动作的全链路交付闭环。可以说，我们就是一个AI原生的出海市场部，一个操作系统，一个生态系统。

现在美国本来就是我们红人业务很重要的市场，我们在美国不仅布局了红人业务，还有互动内容业务，这都是我们现在战略布局的业务。

未来望岳的规划，出海要占到我们二分之一的营收。我们给自己的定位就是一个全球化的科技产业集团，要走出去，不走出去是不行的。

我们的海外公司现在也有一些当地白人员工，必须得这样，要契合本土的文化和环境，我认为本土化的出海团队建设是所有出海企业未来的必然选择。

只用中国的团队是不行的，团队负责人要放心大胆地用当地的人，建立可以快速执行、快速决策的机制，国内总部把握一个大方向就可以。

从出海到全球化，最终是本地化，这是核心。

为了匹配出海行动，我们花高薪聘请了一位海外市场的财务负责人，之前有在普华永道工作经历，也负责过国内知名企业的海外市场的财务。

我们过去很少直接花高薪请高管，原来更多是前端低工资、后端搞利益分配的模式，但这次必须请。

为什么？因为到了海外去，最核心的问题是合规性。海外的税法是没有弹性的，出了问题没有任何空间。所以对出海的企业来说，海外的税法是一个非常值得重视的部分。

我们其实就是立足于全球化在做这些事情，这是非常必要的价值投资。

美国的员工成本当然高一点，但是你挣的也是美元，你要这样想才行。

七、最大的收获

去年的美国之行如果只保留一项收获，那就是认知的重塑，它有几个维度的呈现。

1.对商业有了更新的理解

走进美国的科技巨头企业，你才知道全球的科技巨头究竟是什么样子的，和我们原来在概念空间里的认知不一样，不在一个空间。

企业的治理模式、治理理念，以及企业如何处理与社会之间的关系，这些认知在这次游学之后都发生很多的改变。

全球化的视野也发生了改变，以前讲全球化是个模糊的概念，到了美国之后，才对全球化有了真正的理解，它应该是什么样子，它的历程究竟是什么样子。

中间也有一些创业者跟我们分享他自己的出海历程，把出海的认知从模糊的概念，变成了有实际体验的真实认知。

那次去美国给我一个真实感受是：你原来认知下认为正确的，可能就是你认知局限的。人只有走出去，真实地与这个世界产生连接，世界观才能有更宽广的维度。

2.还有一个对我影响非常大的收获：科技立企

只有以科技立企，企业才能走得更长远，企业的价值才能持续增值。而你要科技立企，就要到全球科技最发达的地方去看一看。

所以从硅谷回来之后，今年我们单独成立了蜂智擎AI产业科技研究院，实体公司是南京蜂智擎数字科技有限公司，目前已经在紧锣密鼓的建设了，有几十个人团队每天都在搞各种研发。

我们研究院的院长是原来国内一个知名科研机构的院长，他在AI科技和产业端都有非常前沿的洞察和深厚的沉淀，同时我们也聘请了对AI有资深研究的技术顾问和高校做科技产业研究的教授一起加入，再加上市场化专业技术开发人员，每天在开发各种各样的系统、各种场景应用的AI智能体集群。

这个研究院未来是整个集团的引擎和动力，是AI的智能中枢、大脑中枢，为我提供源源不断的科技产品支撑，也是未来我们数据云、营销云、算法云的底座。

我对今天AI的理解是：AI时代，要把高认知用AI转化成生态操作系统OS，重塑产业的格局，重新定义产业的边界。望岳的基因已经重塑了，它不再是一家以互联网运营为支撑的集团企业，它的底座是一个AI科技产业集团。

用一句话描述今天的望岳：一家以AI为底座、以算法为驱动的科技产业集团。而之所以能做出这样的战略迭代升级，显而易见和我上次去硅谷游学后认知的重塑密不可分。

在硅谷游学之后，再加上这半年的持续实践思考，还有一个悟到的道理：商业的竞争，本质上顶层是战略，其次是模式，再次是品牌产品，最后是营销和运营。

战略是顶层的设计，模式是商业的架构，品牌产品是价值的载体，营销运营是执行的交付。美国的科技巨头，永远都是基于整个世界未来发展的前沿趋势预判来定战略。

我们基于什么样空间的思考去做企业的战略，决定了企业未来的发展能走到什么样。

这次去硅谷还有一个感受：你能听到、看到一些在国内根本不能了解的AI前沿科技。有些东西，硅谷那些搞研发的人是不允许到国内来讲的，甚至连材料都不允许带出来，我们看不见听不到。

所以最近我也在想一个问题：我们是不是可以到美国去，把它的先进技术用起来，再赋能到全球增长？这样企业不就增长了吗？

3.走出去，感知世界，才能拥抱新世界

我认为，在AI时代，你想跟上时代的节奏，就应该去一趟硅谷；想在AI时代获得发展的每一个企业创始人，都值得去一趟硅谷。

你搞AI科技，不去AI的源头看一看，怎么发展？有一种东西是AI的智能体取代不了的，就是你的感知。想要真正深层次地用好AI、理解AI，就要去感知AI。

什么样的人有必要去？想要在AI时代拥抱新世界的人，应该去。

什么样的人不应该去？想着去固守原来思想认知的人，不应该去。

咱们老祖宗讲过，要居安思危。我觉得无论今天企业做得好的还是不好的，都应该走出去看一看。毕竟，海外遍地都是机会。

最后总结成一句话：不要在家固守，要走出去，感知世界；感知世界，才能拥抱新世界。

结语

看完刘世军的经历，你会发现：出海不是去海外注册一家公司，也不是把国内业务原样复制过去。

真正的全球化，是创始人先走出去，把市场看明白，再回来调整战略、产品和团队；等业务真正落地，还要敢于使用当地人才，补上财务、税务和合规能力；最后，从出海走向全球化，再从全球化走向本地化。

从美国回来以后，刘世军和望岳集团不仅加快了美国市场的布局，还成立了AI产业科技研究院，重新改造整个集团的技术底座。从海外团队、财务合规到AI研发，每一项都是真金白银的投入。

当然，一趟美国之行不会自动带来增长。真正重要的是，你带着什么问题去，回来后又做了什么。望岳的故事，就是一个企业家把“想出海”，一步步变成公司战略、组织投入和真实业务的过程。

如果你也在思考出海、AI落地或者企业的第二增长曲线，笔记侠PPE书院美国站26级「创新英雄·AI+出海专题」课程，将于2026年9月26日正式启程。

这一次，我们不去美国打卡，也不满足于参观几家公司，而是要带着真实的业务问题去，带着可以落地的答案回来。

10天时间里，我们将走进美国硅谷与西雅图，深度参访英伟达、谷歌、微软、亚马逊等全球顶尖公司；

同时邀请斯坦福名师、硅谷行业实战派，以及华人科技与出海领域专家，围绕美国消费与渠道、品牌本地化、全球市场规则、企业AI落地和组织重构，进行一手分享与深度交流。

如果你正在寻找下一轮海外增长机会，或者已经进入海外市场，却遇到了品牌、渠道、团队和本地化难题，这一次，值得你带着自己的真实问题亲自去看。

欢迎了解课程详情，提交报名信息。

*文章为作者独立观点，不代表笔记侠立场。

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