99元10次一日游，经营18年的苏州夕阳红旅行社“卖卡”爆雷

作者 | 吴艳蕊

编辑 | Sette

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成立18年的苏州夕阳红爆雷，老板也进去了。

今年7月初，苏州夕阳红国际旅行社有限公司（以下简称“苏州夕阳红”）搬到了东环路大润发里面，门口摆着许多恭贺“乔迁之喜”的花篮。

为了庆祝新地址开业，夕阳红推出了很多优惠政策，吸引新老顾客下单。

7月16日，网友路过时，店里也是人流不断。

当时谁能想到，5天后，一切都变了。

21日，老板黄河在苏州夕阳红的旅游群里发了一份公告，说自己已经去公安机关投案自首，门店停止运营。

公告里写：“万般无奈，时至今日，企业彻底失去持续经营的生存空间。我已经竭尽全力，实在是无能为力了。”

同一天，公司客服“甜甜”发了最后一条消息：“这是我最后一次登录这个工作账号，之后便不再登录查看信息。”

旅游群里的游客，好多刚花了钱，还没有加团出去玩，就被通知“公司干不下去了，老板直接去自首”。跑去新门店维权，发现门店也关了。

刚入伏的天气，一群老人挤在门店门口想要讨个说法。

为此老板妻子发消息再次强调了其老公已经去自首，并劝告大家，“最近天气炎热，请大家注意防暑降温，建议不要在大润发门店聚集，后续有关处置情况请大家耐心等待有关部门的通知。”

随后，商场的公告内容再次证明此事。老板黄河因经营问题，已向企业注册地姑苏区警方投案。有问题的客户，去姑苏区觅渡中学登记，那里设了“夕阳红问题处理专班”。

事件慢慢被现场人员发到网上。评论区有网友说这是非法集资，有人说前几天还在搞三折低价让老人报名，钱刚交没几天就自首，这是诈骗。

老板自首第二天，大润发门店附近有喇叭持续播放，称目前姑苏区公安部门已经立案，受害者需要去觅渡中学登记备案。

一切以觅渡中学处的登记备案为准，夕阳红问题处理专班登记备案受理的截止日期是2026年8月21日。

天眼查显示，苏州夕阳红2008年注册成立，老板黄著勇（就是黄河）持股96.67%，他老婆洪宝华持股3.33%。

公司最早叫苏州夕阳红旅行社有限公司，2013年改了现在的名字，加了国际两个字。

2017年，公司经营范围里多了出境旅游业务。那时候可能还是正经做旅游的。

值得关注的是2026年5月，距离爆雷只有两个多月，公司经营范围里多了一项“单用途商业预付卡代理销售”。

一家成立了18年，专门服务中老年人的旅行社，在增加了卖预付卡的业务之后，很快走到了尽头。

在旅游行业干了23年的老板，进去了。

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苏州夕阳红到底做了什么让老板称“干不下去了”，甚至直接自己去公安局自首。

结合网友爆料，闻旅将苏州夕阳红的模式分为两类。

一是卖旅游年卡和抵用券，金额不等。游客买了之后在一定期限内能参加不同次数、不同规格的旅行团。

二是充值返现。充1000送200，充1万送5000，还承诺一年后本金全额返还。充值送礼品，跟团还给优惠价。

7月初刚搬公司那会儿，充值附带的出游优惠直接打到了3折。

仔细分析会发现，这两类销售模式都有一个共同点，就是不靠带团赚钱。都是先把钱收进来，承诺以后兑现。

用新客户的钱退老客户的款，这是标准的庞氏骗局。

那苏州夕阳红又是怎么把这些东西卖出去的呢？

先用低价团引流。99块钱十次一日游，用低价先把老年人吸引过来，再慢慢推金额更高的充值活动。

还有就是会“包装”。

门店之前开在旅游局斜对面，最近搬去了大润发。旅游局对面显正规，大润发里头接地气，老年人去超市，看见宣传，客源自然就来了。

尤其是“夕阳红”这三个字一挂，不用解释就知道是面向谁的。

公司不跟你说“花钱旅游”，跟你说“省钱加赚钱”。员工一口一个“叔叔阿姨”，叫得比亲儿子还亲。

说是旅游，实际上呢？旅游就是个壳。拉近关系，推销产品，这才是目的。

今年2月份，有网友参加了苏州夕阳红的海南康养游，拍了段视频发到网上，标题叫“苏州夕阳红海南康养游今天即将返苏，黄总亲临现场讲述投资有关信息”。配图里还写着“商业用房购房贷款，最低首付比例下调至30%”。

2025年6月，老板黄河还专门拍过旅居楼盘的视频，介绍得头头是道。

“康养”“旅居楼盘”，听着耳熟吧？

这些词儿一套上，老年人就觉得是“养老福利”，不是“投资理财”。

但实际上呢？换汤不换药。

也许苏州夕阳红早期靠着和房地产开发商合作，旅游团还能赚些钱。但近年来相关部门加强了对低价老年旅游团的监管，苏州夕阳红的“活”越来越不好干。

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其实这种模式，苏州夕阳红不是第一个这么干的。往前数，一抓一大把。

上海有个旅行团，公司和背后集团被统称为金恪艳阳，从2014年开始以同样的模式运行销售。

到2024年爆雷，金恪艳阳涉案金额上百亿，受害人可能过万，几乎全是老人。

套路都和苏州夕阳红一模一样，先做旅游攒口碑，再卖卡、卖理财，用新钱填旧账，整整撑了十几年。

湖南有个云台山茶旅，打着“免费旅游”的旗号拉老年人入伙，路上就开始推销“旅游权益包”，承诺高额返息。

公司从2015年干到2023年，累计收了127亿，其间用新钱补旧钱。最后爆雷时，还有29亿的资金缺口无法补上。这29亿，就是投资人真正拿不回来的钱。

洛阳有个“旅游权益包”案，手法跟复制粘贴似的，低价团拉客，路上卖卡、送海参、承诺返本息。

2021年到2023年，两年吸了6751万，共有353人受害，有位受害者一人亏了146万。

上面提到的三家公司都是做旅游的，都卖预付卡，都承诺返现或利息，最后都资金链断裂。

有的撑得久一点，十几年才倒；有的两年就撑不住了。但结局都一样。

那问题来了，这些旅行社为什么不老老实实带团？

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也许带团真的不赚钱。

不仅老年旅游，现在整个旅行社行业，到了一个“狼多肉少”的尴尬节骨眼。

先看大环境。过去六年，国内旅行社从不到4万家猛涨到7万多家，几乎翻了一番。

可问题是，前几年大家憋坏了之后的那波报复性旅游已经过去。

现在的游客口味全变了，小众游、反向游、自由行才是心头好。传统跟团游越来越没人买账。

七万多家公司挤在一起抢一块越来越小的蛋糕，除了打价格战，真没别的招。

再看订单。就拿今年暑期来说，这种全年最旺的时段，都没等来想象中的大回血。

有媒体做过统计，超千家商家反映今年暑期订单最高跌了50%。

新疆这种往年火到爆的长线大热门，今年暑期订单保守估计掉了15%到25%。

消费者早就不吃低价团那套了，旅行社被迫打价格战，游客买单的也少了。

旅行社以前靠信息差赚差价的路子彻底凉了。不少中小社把利润压到个位数，照样抢不到单。

最后看谁活得下来。行业里二八定律越来越明显，大的越大，小的越惨。

今年6月，全国至少20多个地区发了旅行社注销公告，少则几家，多则几十家。一大批靠挂靠门店、低价拉客的小机构说退就退。

头部OTA平台靠着全产业链的优势，合计拿走了超过八成市场份额，大型连锁社靠产品创新和采购优势勉强撑着。

可大多数中小旅行社呢？没有独家产品，没议价能力，获客越来越贵，合规要求越来越多，过去靠购物返点、隐性消费搞灰色收入的路也快走到了尽头。

一个不留神，就是接一单赔一单，日子真不好过。

还有数据做佐证，2023年全国旅行社全年营业收入4442.73亿元，利润总额却只有34.82亿元，毛利率仅0.78%。2024年全国旅行社的毛利率降至0.67%。

用最简单的逻辑算一下，2024年平均一家旅行社干一年，赚了不到6万块，平均一个月不到5000元。

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带团不赚钱，但旅游市场每年的盘子还在。钱没消失，只是不在旅行社手里了。

旅游的钱，往两个方向去了。一个是线上平台，靠流量和规模把利润吸走了；另一个是上游资源方，酒店和景区自己把定价权握住了，留给旅行社的只剩一点辛苦费。

有相关人士透露，OTA平台对旅行社的基础佣金大概为12%到15%，若再加上推广费用，很容易就突破20%。

同时，机票和酒店这两个之前的盈利大头，旅行社基本没什么话语权了。

机票成了引流工具，酒店成了配套品，都赚不到钱。

那旅行社靠什么活？只能另想办法。

金恪艳阳撑了十几年才倒，因为它手里有度假村、有酒店，老年人去住过、看过，觉得“靠谱”。云台山茶旅撑了7年，有茶园、有景区做门面，看着像正经生意。

洛阳那个案子只有两年，因为它除了返现承诺，什么都没有。

但苏州夕阳红学的这一套，从来就不是解决办法。

不管撑两年还是十几年，新客户不会永远来，窟窿也永远填不满。结局都一样，只是早晚的事。

现在，老板自首了，门店关了，消费者在等退款。

金恪艳阳倒了，夕阳红也倒了。下一个叫什么名字，没有人知道。

图片来源于新片场及网络截图