销量大增300%！可嚼冰走红欧美、一块冰撑起14亿出海生意

热浪滚滚下，一些欧洲人开始吃冰了。

在ins上，不少博主po出了自己吃冰的视频。RB发现，如今的冰块，不仅讲颜值，还开始讲口感了，甚至还讲创意，讲好玩。

一个冰块，不仅要考虑折光度、清透感，硬度，还要考虑形状，冰厚，适合什么样的饮料，在一些场景下能不能咬得碎。冰块，从夏日的边缘辅料，俨然变成了家庭趣味厨房的中心角色。

在冰块的潮流中，有一个出海品牌EUHOMY引起了RB的关注。今年6月，欧洲热浪伊始，EUHOMY在速卖通平台销售额就环比上月增长3倍。而从整体来看，EUHOMY在消费电子出海中也极具爆发力——仅用四年，就做到了14亿的营收。

值得一提的是，EUHOMY的创始人沈鹏，是从跨境“铺货”起家的，曾经经营着年营收10亿公司的他在亚马逊红利消退初期，急流勇退，转型自有品牌，做起了制冰机生意。

不同于市面同质化的制冰设备，EUHOMY没有靠颠覆性技术突围，而是靠着一次次细微的产品迭代和微调，摸清楚海外年轻人的隐性需求。更关键的是，它跳出小家电硬核参数的传统营销逻辑，依托海外社媒把枯燥的制冰场景，玩成了年轻人追捧的趣味生活方式。

看到海外用户的需求，在跨境出海中一直是一个难点，EUHOMY究竟做了什么动作，摸到了海外年轻人的需要点？它又是如何凭借社媒趣味化打法，让一块普通冰块成为海外流量密码与爆款生意？

从亚马逊的“铺货工”到TikTok的“爆款制造者”

在出海这条路上，有大量需求隐藏在日常生活中，难以被常规调研捕捉。对于EUHOMY来说，从锚定制冰机赛道，决定做品牌，到在冰块的形态与口感上找到突破口，完成逆袭，其中不仅有商业判断力，也有用“微创新”一步步进行试错的功劳。

其实，沈鹏再创业一开始并没有想到要做制冰机。在EUHOMY之前，他经营着一个以亚马逊为核心阵地，年营收10亿的跨境“百货超市”。

当时他的选品思路很简单——谁好卖就卖谁。由于赶上红利期，亚马逊上的生意红红火火，在2020年达到了10亿元高峰。然而，之后由于越来越多的卖家涌入亚马逊，这个赛道逐渐内卷，商家利润越来越低。沈鹏判断，原先的铺货模式，在未来或许要会碰壁，下一个阶段应该做品牌。

22年，由于团队产生分歧，沈鹏带走了20名员工和一个小家电品牌EUHOMY。在为EUHOMY重新定方向的时候，他把目光看向了制冰机。

和中国人“爱喝热水”的世界标签不同，欧美地区的人钟爱冰饮。比如，美国是全球最大的冰块消费国，超过一半的美国消费者自称为“冰迷”，年人均消耗冰块高达400磅，约181公斤。但美国人的冰块来源，大部分是餐厅、酒吧等场所，家庭独立制冰机的渗透率不足5%

不少人认为家用制冰机没有市场，因为冰箱制冰成本极低。但是随着生活节奏的加快，冰箱制冰的缺点逐渐显现：占地方、易串味、耗时长。

瞄准这个市场缺口，沈鹏带领团队切入制冰机赛道。但和其他消费电子品牌一成立，就要做“颠覆式创新”不同，EUHOMY的策略是用一次次“微创新”，慢慢摸到市场用户的潜在需求，比如增加调节冰厚的功能，提升制冰速度等等。

而真正让品牌大爆的“微创新”，藏欧美人的自发创意中。在TikTok上，一些博主嚼冰的视频一下子爆火。脑洞大开的创意，戳中了西方人的消暑痛点，产品销量迅速提升。而且相关视频底下出现了不少评论，比如有人问，“能不能把冰块再做小一点，一口一颗？”“能做出透明老冰吗？”

这些问题给EUHOMY启发，产品的研发逐渐聚焦能够做出什么款式冰块的机器，陆续推出了能够做出方块冰、颗粒冰，冰球等形状的机器型号。目前EUHOMY的每一款机器拥有专属冰型定位，面向特定饮用场景。

不过EUHOMY品牌的增长故事不能简单全部归功于内容运营，品牌方对于市场的积极探索也是不可忽视的变量。EUHOMY在北美市场依托TikTok跑通商业模式后，它继续跟随平台节奏扩张，进入逐步进入欧洲、东南亚、日本和拉丁美洲等市场。

目前TikTok Shop仍然是EUHOMY的主要渠道之一。除了TikTok Shop外，亚马逊是其另一重要渠道，品牌曾经在亚马逊上连续17个月稳居类目前三。随着品牌扩张，也逐步登陆了速卖通，沃尔玛等等。

从产品线来看，EUHOMY的产品矩阵沿着“制冷”这个关键要素进行延伸，推出了便携式车载冰箱，家用冷饮站等产品，大部分产品的客单价稳定在50至330美元区间，走出了低价铺货模式。2024年，EUHOMY品牌整体销量达到了14亿人民币。

消费电子出海赛道里，不少玩家迷信依靠颠覆性技术抢占赛道。殊不知，颠覆式创新未必是王炸，“微创新”也不一定是最稳妥的选项，回归商业本质来看，谁能够满足用户需求才是终极内核

EUHOMY如何走出不一样的出海节奏

冰块，一直被看成是夏季饮品中的锦上添花，市场规模也不能算大。据IMARCGroup统计，2025年全球制冰机市场规模约为55亿美元，并且预测2034年达到76亿美元，2026–2034年CAGR 3.7%。从市场格局来说，欧美占主要大头，商用餐饮、酒店仍是基本盘。

但是EUHOMY却把它打扮成了夏日主角。

在其他消费电子关注功能测评，商品功率的时候，EUHOMY悄然把目光转到了冰块本身，真正让品牌实现的爆发的点，也就藏于其中。

其实，冰块与冰块之间存在着不少差异，有些冰异常坚硬，但是质感清透，适合威士忌等酒局派对，有些则酥软，接近冰沙的形态，适合自制甜品，水果饮料等场景。

当时市场主要以子弹冰为主，EUHOMY推出了一款能打出口感酥脆，形态更薄的月牙冰块。月牙冰刚开始的亮点是“形状优雅”，但之后，不少博主挖掘出了其口感松脆的特点。海外社媒上，不少人“吃月牙冰”的视频播放量很高，给品牌带来了大量的转化。

这个契机让EUHOMY团队意识到，对制冰机来说，大众是先种草冰块，再种草机器。因此EUHOMY积极加码布局能制出不同款式冰块的机器，陆续推出了方块冰 Tile 系列、Rock冰球系列。同时在内容宣传上，将“可咀嚼的冰块”定为传播核心。

这样一套将资源聚焦爆点，依靠爆点调整产品线路的的打法，很快出了成绩，三个月内，TikTok上#EUHOMY相关视频的播放量突破3亿次，直接反哺了亚马逊的站内搜索。

现在如果打开EUHOMY的社媒，就会发现，EUHOMY的一些视频内容顺着这个思路，逐渐开始教粉丝怎么“玩”冰。比如用冰块干杯。

展示如何做出深蓝色的冰块。

由于制冰机与生活体验直接相关，用户的决策周期较短，不少用户都是“激动下单”。因此，直接展示产品对用户生活带来的变化，相比展示冰冷的机器，是更好的内容选择。

除了线上之外，EUHOMY也积极打造 “冰文化体验店” 作为品牌线下触点。比如在美国Summerfest夏日音乐节中，现场搭建展位，鼓励到场的参与者积极出片，游客通过扫描现场的二维码，可以直通官网，锁定现场DIY手作冰块的参与资格。

值得一提的是，这场活动中EUHOMY同样没有直接展出制冰设备，转而以冰块塑造品牌心智，在欧美青年群体中建立初步认知，为长期品牌发展蓄力。除此之外，还在纽约举办了"Ice Club"，通过鸡尾酒活动向年轻人植入“新鲜冰文化”（Fresh Ice Culture）的概念。

话题说回今年。在欧洲热浪中EUHOMY也借势爆发，在6月，EUHOMY在速卖通平台销售额较5月增长3倍。增长的背后，是品牌对于自己产品的长期预判，反季节提前布局备货。

去年11月EUHOMY入驻了速卖通，在德国、英国、美国等市场提前搭建本地仓，没过几个月欧洲高温来袭，有些品牌手忙脚乱从国内调货，但EUHOMY的用户下单后，最快两三天即可收到商品，因此在市场实现爆发。

不过，从长期来看，真正让EUHOMY跳出价格内卷的巧思，还是它的内容叙事逻辑。强调冰块的氛围感，不仅好吃还好玩，把冰块从夏日辅料，变成不可或缺的C位。

结语

很多人说EUHOMY是一个足够幸运的品牌。先是欧美人挖掘出了可以咀嚼的冰块的卖点，打爆了内容，之后又上线速卖通，备货本地仓，第二年一下子就遇上了大好的市场行情，实现大卖。

但RB认为EUHOMY用4年做到14亿，其中值得看的地方不仅在于它的幸运，其四两拨千斤的增长思路更具参考价值

EUHOMY 捕捉到一项极易被同行忽略的洞察：消费者真正在意的并非制冰机硬件参数，而是冰块所承载的生活体验。因此它跳出消费电子赛道盛行的技术内卷，不走一机多用的开发路线，以独立机型分别打造颗粒冰、月牙冰、冰球等差异化冰型，精准匹配多元饮用场景的人群诉求。

红利可遇不可求，但这套以用户感知为核心、产品与内容相协同的打法，才是EUHOMY在小众赛道持续增长的关键。

本期编辑：Jolene Chen

本期作者：Jane Hu