联发集团，又开启新一轮组织变革升级！

行业震荡下行，房企们的压力越来越大。

上半年，全国新建商品房销售面积4.01亿㎡，同比下降11.6%；新建商品房销售额37945亿元，同比下降13.6%。两者分别较行业高峰期的2021年同期分别下降55%、59%。

市场重压之下，能稳住规模已经实属不易，如果还能逆势业绩爆发，甚至大幅减亏，那绝对相当“另类”。

最近，艳姐注意到一个典型案例：

联发集团。

上半年，联发集团权益销售125.5亿，行业排名第20；销售额同比增长44%，行业排名上升18个位次。

比业绩爆发更让市场惊艳的，是联发集团财务表现的大幅改善，今年1季度：

联发集团利润总额亏损600万，对比去年同期亏损1.13亿，减亏95%；

营业利润率12.48%，对比去年同期0.2%，利润率提升12.28个百分点。

但到这里还没结束，联发集团依然爆发出澎湃发展动能：

6月，以总价20.56亿竞得厦门2宗宅地；

7月，货值超150亿的上海新天地项目发布案名天润吉安，入市进入倒计时；

7月，以总价8.64亿竞得西安1宗宅地，时隔5年二度落子……

一切似乎预示着，自去年初的那场人事、架构、战略的全面重塑后，联发集团似乎进入了止血-企稳-造血的正向循环。

与此同时，联发集团又开启了新一轮组织变革，集团职能中心拆分重组、事业部由10个压缩为7个，核心依然是——区域聚焦、组织精简、提高效率。

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联发已度过至暗时刻？

从上半年的业绩表现看，联发似乎已经度过了至暗时刻。

先来看一组联发2025年的数据：

营收165.53亿，同比下降54%；

利润-123.52亿，同比增长860%；

营业利润率-3.33%，同比减少10.9个百分点；

所有者权益187.29亿，同比减少37%；

资产负债率81.5%，同比提高11.23个百分点；

经营性现金流净额-20.47亿，同比减少3.38亿……

经营恶化、负债高企、无法造血，搁在一般房企身上，这完全就是一幅必输的牌面。

但联发集团毕竟是老牌闽系房企，背后站着的是建发房产。

到了2026年，联发集团画风突变，一季度：

营收33.09亿，同比增长26%；

利润-0.06亿，同比减亏95%；

营业利润率12.48%，同比增加12.28个百分点；

所有者权益205.88亿，比年初增加10%；

资产负债率79.79%，比年初下降1.71个百分点；

经营性现金流净额21.71亿，比年初增加42.18亿……

联发集团现金流表现（图源：联发集团2026年跟踪评级报告）

销售端的数字同样“夸张”：

上半年，联发集团权益销售125.5亿，同比增长44%；

权益销售行业排名第20，同比上升18个位次；

多个“新青年”项目热销：

武汉联发·光和新澍首开即罄，160套房源49分钟售罄、12天销售249套、6月武汉网签销量TOP1；

南京联发·雨花新澍上半年销售额20.2亿，跻身上半年南京成交金额、面积、套数“三冠王”；

上海联发·时光新澍上半年销售10.9亿，斩获青浦区成交金额、面积、套数“三冠王”……

武汉联发·光合新澍开盘现场实景

短短1年时间，联发集团在经营、销售、财务端就发生了翻天覆地的变化。

艳姐就听说，在王文怀任董事长期间，联发集团梳理并锚定新青年战略，从产品年轻化、团队年轻化重塑联发，盯紧为新青年建“好房子”，并启用一批年轻人走向前台。

只是，主导联发集团这轮变革的王文怀，在接手联发集团董事长还不到1年时间便交出帅印。

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开启新一轮组织变革

短短1年时间，为何联发集团会有这么大的反差？

艳姐觉得有4个关键词：

其一，是战略聚焦“新青年”，产品跑出加速度；

过去联发集团在产品、投拓上并没有清晰的战略，什么产品好卖就做什么，布局上与建发错位互补。

去年初他们提出“新青年”战略并发布“新澍”产品系，在战略上锁定建“新青年”买得起的好房子，在投拓上聚焦高能级一二线城市、跟着产业走，在产品上锚定“优总价、高品质、强运营、智慧化”。这套组合拳精准捕捉到细分赛道的机遇。

其二，是聚焦核心城市货值换仓，释放发展势能；

联发集团曾长期深耕三四线，市场深度调整，三四线城市项目去化困难，叠加货值贬损甚至计提跌价，成为联发利润和业绩的“吞金兽”。

联发集团土储规划建面分区域占比

去年他们持续货值换仓，到今年3月，联发土储规划建面约361万㎡，其中重庆约66.7万㎡、厦门约40.5万㎡、上海约35.1万㎡、南昌约31.9万㎡、南京约23.5万㎡，去年同期土储规划建面约384万㎡，其中重庆约85.7万㎡、南昌约49.2万㎡、厦门约38.6万㎡、鄂州约21.8万㎡、漳州约20.1万㎡，土储质量明显改善。

其三，是批量引入建发系高管协同赋能；

作为建发房产的兄弟公司，联发集团在财务表现上与建发房产进行了高度绑定，也因此这两年多位建发系高管“空降”联发，在资源、战略、产品等层面深度协同赋能。

年初，先是建发房产董事长林伟国兼任联发集团董事长，然后是原建发房产东南集群总建筑师张波空降联发集团产品研发中心总经理。建发系“子弟兵”入驻既能大幅降低沟通成本、提升执行效率，还能快速推动双方业务协同落地。

其四，是组织精简提质增效。

集团层面，由18个部门压缩为10个；城市公司层面，撤销所有13个城市公司重组为10个事业部，通过区域聚焦、组织精简，减少了汇报层级，提高了决策效率。

但到这里还没结束，在建发房产董事长林伟国接任联发集团董事长后，联发又开启了新一轮的架构调整。

图源：联发集团2026年跟踪评级报告

集团层面：

投资发展部从财务部拆分，更名为投资客研中心；营销策划管理部更名为营销品牌中心；供应链管理部更名为成本供应链中心；财务部更名为财务资金中心。

事业部层面，将10个事业部重组为7个事业部：

武汉事业部与江西事业部合并为武赣事业部，事业部总经理由原武汉事业部总经理童燕华担任；

天津事业部更名为天津项目部，改为集团直管；

取消西安事业部。

值得注意的是，在取消西安事业部后，联发集团近期在西安又拿了一块宅地，未来西安项目大概率会参照天津项目部模式，由集团直管。

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联发史上最贵豪宅，套均约8000万起？

艳姐在前面提到，自去年初的那场人事、架构、战略的全面重塑后，联发集团进入了止血-企稳-造血的正向循环。

而这个正向循环，最重磅的一次出手，是上海新天地核心板块的：

天润吉安。

天润吉安效果图过程稿

这是联发集团今年在上海的最重磅项目。

怎么理解这个项目的含金量？

2024年底，联发集团联合新加坡丰隆，以约90亿拿下黄浦新天地核心区烫金商住地块，并创下1个纪录：

当时上海楼面价最高纪录。

项目楼面价约11.75万/㎡，剔除自持商业后实际可售楼面价超13万/㎡，即使放在现在，依然能排进上海楼面价TOP3。

也就是说，联发以“地王”标签跻身新天地钻石地段。

新天地，是上海乃至全国稀缺恒产的代名词。

新天地，特别是新天地核心区的新房说是“一房难求”，真的毫不夸张，但凡上新，只要产品说得过去，手慢一拍都不一定能抢到。

像2024年入市的中海顺昌玖里，推出的512套房源、均价17.2万/㎡，开盘日光，并以196.5亿创造全国单盘单日销售纪录；同年入市的翠湖天地六期，108套房源以均价21万/㎡开盘日光，销售120亿。

新天地的二手豪宅价格也非常坚挺。像10年房龄的翠湖天地五期最近的挂牌均价超过28万/㎡，6年房龄的中海建国里的挂牌均价也超过19万/㎡。

图源：链家

老钱们看明白了这个道理，天润吉安自然也会成为新天地的豪宅新贵。

天润吉安虽然是联发在上海的顶豪首作，但从最近流出的效果图来看，产品相当能打：

西侧为一栋40F超高层住宅、14栋2-3F风貌别墅和3-15F商业酒店及商业楼栋；

东侧6栋2-3F风貌别墅和1-2F商业。

天润吉安户型示意

看完天润吉安的初印象，或许你会有这样的感触：

联发在变！变得审美更在线了！

艳姐先放一张效果图。

先看高层立面，第一感观是未来感、科技感，非常公建化；再看转角，这是海派建筑的灵魂。圆润，流畅自然。

天润吉安效果图过程稿

再看风貌别墅，没有呆板的兵营式布局，而是外紧内松的格局；红砖、青石、坡顶、铁艺阳台……每一个细节都在转译新天地的历史底色。

天润吉安效果图过程稿

艳姐觉得，这可以算得上联发踏入上海4年来，兼具摩登与唯美的代表作。

据悉，天润吉安超高层主力户型为420/450m²、风貌别墅户型为255-700㎡，均价或突破22万+/㎡，总价门槛超：

8000万！

一句话概括：这将是新天地史上最贵的一次出手！

艳姐还注意到，项目计容建面约7.6万㎡，但总建面高达14.17万㎡，这意味着，风貌别墅产品将有相当高的空间附赠。

天润吉安效果图过程稿

从2024年底拿地，到2025年9月规划公示，再到2026年7月发布案名，这个速度不算快，但艳姐认为，能看出联发集团的设计部门对这个地王项目还是用了很大的心思的。

艳姐也了解到，项目已经开启预约，近期将会入市。看来联发集团给上海的豪宅客户又多了一个更好的选择了。

结语

艳姐能明显感觉到，随着建发系的强协同，联发集团的重塑效果正在逐渐显现：

今年一季度，联发集团营收同比增长26%、利润亏损同比缩窄约95%、经营性现金流明显改善……

而随着天润吉安的入市，联发集团的未来也值得更多期待。

未来联发是否还有更多组织变革动作？天润吉安又能否成为上海楼市的下一个“新纪录”？我们拭目以待！

主编：张艳

责编：eric

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