广东
文 | Tess
公众号 | Tess外贸Club
01
现在大家都在说消费降级。
我觉得，更准确的说法是：人们仍然愿意花钱，但是会更谨慎，想把钱花到刀刃上，或者是用更少的钱买到更多的东西。
虽然说选品通常是销售公司干的活，但作为普通的消费者，也应该去学一下怎么选品。
说白了，就是学学如何薅羊毛，如何跳开信息差，如何抛开品牌溢价看产品的核心功能。
不管选什么品类，我做的第一件事，永远不是看价格，也不是先看品牌，而是先把这个行业的基础规则搞清楚。比如，
- 产品受谁监管、生产商资质如何核实？
- 市场准入条件是啥、品质好坏如何界定？
- 同一款产品在不同平台的价格有什么不同？
- 同一类产品在相同的平台价格有哪些差异？
- 消费者差评主要集中在哪里等。
举个例子，如果你买的东西属于医疗器械类，那就要明白第一类医疗器械实行产品备案管理，第二类、第三类实行产品注册管理。
查询时可以进入国家药监局数据查询平台，输入包装上的注册证编号去查询：https://www.nmpa.gov.cn/datasearch/home-index.html
核对时不能只看“能不能搜到”，还要逐项比对：
- 产品名称是否一致；
- 型号、规格是否一致；
- 注册人和生产地址是否一致；
- 结构及组成是否一致；
- 适用范围是否与商家宣传的使用场景一致；
- 注册证是否仍在有效状态。
尤其要注意，“注册过”只代表它获准按照注册范围上市，不代表商家可以任意扩大功效。
产品究竟能解决什么问题，最终要以注册信息和说明书为准。
还有大家经常买的食品类商品。
食品生产企业通常需要取得食品生产许可证，编号以“SC”开头。可以通过国家市场监管总局政务服务平台查询获证企业信息。https://zwfw.samr.gov.cn/needSearch
这里同样要注意：有SC编号，只能说明生产企业取得了相应食品类别的生产许可，并不等于这个产品的营养价值、原料品质或者宣传功效已经得到官方认可。
如果是保健食品、婴幼儿配方食品、特殊医学用途配方食品，还要进一步核对相应的注册或者备案信息。
CCC强制认证类产品。
家电、部分电子电器、儿童用品等产品，要先确认它是否属于当期的CCC强制认证目录，再到全国认证认可信息公共服务平台查询证书。https://cx.cnca.cn/CertECloud
查询时不仅要看证书是否存在，还要核对具体产品名称、型号规格、生产企业以及证书状态。不能拿同一厂家其他型号的证书证明眼前这款产品也通过了认证。
这里重点说说美女们关注的化妆品类
一个常识：特殊化妆品实行注册管理，普通化妆品实行备案管理。
可以通过国家药监局化妆品查询入口核对产品信息。https://www.nmpa.gov.cn/hzhp/
但备案也不等于官方为产品效果背书。
备案是准入信息，产品到底好不好，还要继续看配方、执行标准、检测依据、功效评价和实际使用成本。
所以，我选品遵循的最最基本的规则是：
如果生产商暂时查不到对应的注册、备案、许可或者认证信息，他们生产的产品无论外界宣传得多好，价格看起来多诱人，我都不会去买的。
02
基础工作做好后，就进入了市场调查阶段。我一般用两种办法：
这是判断真实性价比最直接的方法，能彻底打破 “大牌 = 高品质” 的认知误区。
核心原则就是，只比可量化的指标，不看任何营销
同一款产品，在不同渠道的定价逻辑完全不同，很多时候你多花的钱，不是买了更好的品质，只是付了渠道溢价。
最明显的就是，同一款产品，在美容院、医院、线下店、网店、私域的价格会有很大的不同
记住，对比的时候，一定要先确认是同一个版本、同一个配置，再比价格，不然没有任何意义。
03
接下来举个具体的例子，带着大家把选品的路完整走一遍。
我们Club的管理员伊人是敏感肌，容易爆痘、缺水、有红血丝，反正她就长时间在脸色折腾，是医院的美容科的常客。
后来，她想找适合自己的面膜，考虑到自身皮肤的敏感性和脆弱性，就对市场现存的械字号的面膜，特别是针对皮肤修复和深度补水的品做了深度的市场调查。
最后，她锁定了“敷益清”旗下的两款械字号面膜：
红膜和紫膜。（只针对医院、医美机构、线下药房销售）
目标产品基础调查：
伊人用了三个月，觉得这两款产品很好，可以作为我们微店的一个品，然后就去接洽厂家谈合作，展示了我们的平台上女性消费者的数量。
最后工厂给了我们院线版绝对优惠的价格，几乎是市场价的5折。
以上就是选品过程，至于工厂为啥给了我们这么大的折扣，那又是另外一个话题了，涉及到商业谈判技巧，有空和大家聊聊。
如果你有皮肤问题，可以去微店看看，说不定能解决你的皮肤问题哈。
红膜（透明质酸钠修复贴）主打即时补水、镇定舒缓、改善泛红，精华液偏清爽，敷完即时水润感强。
紫膜（重组胶原蛋白修复贴）主打修护屏障、长效锁水、改善干敏，精华液偏润泽，敷完皮肤软嫩持久度更好。
黄金搭配用法：皮肤泛红爆痘的急救期，先用红膜连续敷 3 天镇定补水；等状态稳定后，换成紫膜每周 2~3 次长效养屏障，两款交替使用效果更全面。
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