利用信息差的未必是骗局，但骗局一定“完美”利用了信息差

这两天看微观经济学，提到一个词——信息不对称，也就是信息差。深入对这个词了解一番后，博主惊奇的发现，几乎所有的骗局，都完美利用了这个词。

所以今天就来聊聊“信息差”和“骗局”的亲密关系吧。

大家应该都有种体会，每次网上看到有人被骗，评论区差不多都会出现两种声音：一种是“这人太蠢了，啥都信”，另一种是“骗子太精了，防不胜防啊”。

这两种说法大体上看似乎都对，可实际上只是隔着牛仔裤挠痒痒，说了等于没说。

为啥这么说，因为有些人被骗的主要原因既不是自己蠢，也不是骗子多么牛逼——所有骗局的最终逻辑，说白了就一条：想尽办法制造出“信息差”，然后再亲口告诉你“虚假的真相”。

也就是说，骗子知道你不知道，或者知道你只知道一部分，利用这个缺口制造出信息差，才能打造出一个合乎逻辑的成功骗局。

讲个最简单的例子。

早年间有种在农村卖“高科技净水器”的小骗局。怎么玩的呢？人家会拿出两个杯子，一杯装上自来水，一杯装他带来的“净化水”。然后用一个电解器一插，自来水立刻开始冒泡，很快变得又黄又绿，而那杯净化水同样的一番操作后，依旧清澈透明。

没啥文化的村民一看，哟呵，自来水原来这么脏啊，于是，深受震撼的他们麻利地掏钱，心甘情愿的购买净水器。

实际上咋回事呢？电解器插水里，自来水里含有一些矿物质，通电后产生电解反应，然后就变色了。纯净水里干净得连矿物质都没有，当然不会变色了。

所以这个所谓“高科技实验”，本质就是用老百姓不懂化学知识，制造了一个假对比而已。卖净水器的人没有撒谎，他只是扭曲了事实——那杯自来水电解后变浑浊，反而是水质正常的最好证明。

这就是信息不对称的典型用法：只给你看一部分真相，剩下的你自己去猜吧，而你猜的方向正好对他有利。为啥？人家就是在你猜的那个方向上，设置好了“镰刀”。

人家知道，他说的你不一定信，你信自己的分析判断。

从这个角度讲，避免被骗最好的办法，不是相信别人帮你补全信息，也不是用别人提供的信息去分析判断，而是亲自去用第三种途径消除不对称。

当然，这个道理说起来简单，做起来很难。咱们分几个角度来聊。

大家知道，金融领域通常是信息不对称的重灾区，因为金融的本质是“跨时间和跨空间”的价值交换，不确定性太多，所以天然就复杂无规律。

P2P爆雷那几年，多少人血本无归？可如今回过头去看那些暴雷的平台，骗术其实不咋高明——年化15%、刚性兑付、几乎没有风险等等。现在稍微有点金融常识的人都知道，年化超过6%就有点不正常了，超过10%那基本上就是“庞氏”无疑了。

可为啥那么多人往里冲呢？

因为平台制造了一个“大家都在赚钱”的“信息环境”。朋友买了，邻居投了，同事赚了，你看到的都是“别人下场了，别人赚钱了”，但是你看不到的是——那些截图可能是伪造的，资金池靠的是借新还旧。

还有银行的那些理财产品，早些年人们天然对银行有种莫名的信任，于是在银行理财经理的推荐下购买了各种各样的理财产品。

大家觉得那都是稳赚不赔的投资，可是却不知道，理财经理给你推荐的“产品”，并不是基于你的收益期望和风险承受能力，而只是基于产品的佣金比例——你买了10万投资产品，人家拿到5个点的提成，这事对他来说就结束了。至于你之后亏不亏，那不是他的KPI。

这类问题在美国那边“代理人模式”下更严重些。美国的投资顾问有两大类：一类是“受托人”，法律要求他们必须以客户利益为先；另一类是“经纪人”，只推荐“适合”的产品给客户就行，盈亏客户自行承担。很多人以为自己的理财顾问是第一种，实际上确实是第二种。

上述这些例子，其实都是一些人利用信息不对称在牟利，只不过都没有定性为骗，因为这类情况太普遍了。都定性为“骗”的话，就没人相信世界的美好了，虽然社会人都知道世界一点都不美好，可总有单纯的人，希望世界美好。

关于“骗”这类事，很多人觉得是智商问题，骗子智商高，被骗的没智商。可你要是看过反诈中心的统计数据就会知道，那些被电诈诈骗的人，各个学历层次都有，从小学没毕业到985博士，通杀。

所以这明显不是智商问题，而是信息不对称的问题——任何人都不可能完全知晓这世上的所有信息。

骗子的厉害之处在于，他们能用尽办法去知道“你不知道什么”，然后精准打击你那个缺口。

比如“冒充公检法”诈骗的，骗子能准确说出你的身份证号、家庭住址，甚至你最近办过什么业务。不少人一听到这些信息就慌了：他怎么知道的这么清楚？难道真是警察，仔细调查过我？因为只有警察有这种能力和权力。

聪明的你也许知道，现在的个人信息早就不是啥秘密了。可是你也要想到，有相当一部分人不知道这个“消息”。

再比如“杀猪盘”，骗子能跟“客户”聊三个月，从诗词歌赋聊到人生哲学，让TA觉得遇到了灵魂伴侣。然后骗子再“不经意”提到自己在某个平台上赚了钱，邀请客户一起玩。

很多人不理解，为啥有人会相信网上认识的人？因为在骗子的视角里，人家筛选的就是那些“愿意相信陌生人”的人。

你警惕性高？那你就不是人家的目标客户，人家会把你pass掉，然后下一个继续。总会有人是信任型的，对骗子掏心掏肺。

这种骗局可怕的地方在于，骗子故意制造了很多信息差，整个人都是“虚假”的。而另一面被骗的人通常有时候也不是贪，而是孤独。

不少杀猪盘受害者事后非常不甘，说的都是“他对我真好”“他陪我聊天”“他懂我”。

综合来看，博主有种感觉，经过这些年的“发展和进化”，信息不对称已经成了一种商业模式

这个问题比前面的问题都大，它不是某个骗子、某种骗局的个体行为，而渐渐成了整个社会运行的一部分。

比方说现在的“知识付费”市场，本质上就是一门卖信息差的生意。

网上很多课程宣传“三天掌握XXX"“月入十万的秘密”，点进去一看，内容很多都是百度上能免费能搜到的东西。那么为啥还有人买呢？因为买课的人不知道百度上有，或者知道有但懒得自己找。

这不是说所有知识付费都是骗局，好的知识付费确实帮人节省了筛选成本。但大家也得承认，大量“知识产品”的核心卖点，就是利用消费者懒得自己去查信息这一点。

再比如你刷短视频，算法机制推荐的都是“你想看的”“你认同的”，而不是你应该看的。算法才懒得管你知不知道真相，它只关心怎么能让你多刷一会儿。

你越看越觉得“全世界都这样”，这就是算法在制造信息差——用能引起你兴趣的海量的同质内容，把你屏蔽起来。

去年美国大选的时候，有个很有意思的研究：在Facebook上，虚假信息的传播速度是真实信息的六倍。因为假新闻比真新闻更刺激、更情绪化、更容易让人转发。

咱们这边短视频平台也差不多，虚假信息一挖一麻袋，相信的人连起来能绕地球一圈。整体呈现出来的结果就是：很多人以为自己在获取信息，其实只是在被各种没营养的信息养肥。

打破这种信息茧房的方法只有一个：主动出去了解真相，同时对被动接收的信息全部先打个问号。

比如你在刷视频自媒体看到一条新闻，正确的做法是先用AI或搜索引擎查一下官方来源。如果这条信息只在短视频自媒体平台上有，主流媒体完全不报道，那它大概率是编的，至少也是不客观的。

前面说了这么多，最后总结点使用的方法吧。

第一，建立“信息来源权重”习惯。

不是所有信息都值得同等信任，这点非常重要。

一手信息的权重最高，比如原始数据、官方文件、亲身经历，二手信息权重次之，比如小媒体报道、他人转述，三手信息权重最低，不建议录入大脑，比如短视频解读、朋友圈转发等等。

看到一条信息，先问一句“”这是第几手？尽量养成这个习惯。

第二，保持“付费意识”。

凡是不用你付出任何成本就能获得的东西，大概率不值钱。反过来，任何别人极力想让你相信的东西，都值得你多问一句为啥。你得想想，人家费劲巴拉的告诉你信息，想要获得你的信任，图的是啥？

免费的东西往往最贵，因为它贵在你需要付出判断力，而这种判断力需要知识储备、信息收集鉴别和分析能力。

第三，学会“反向搜索”。

啥意思呢？比防火锁有人跟你推荐一个投资项目，你应该去查“XXX是不是骗局”；有人跟你说一个养生秘方，你去查“XXX辟谣”。

因为如果你只搜到正面信息，那说明要么它真的很好，要么它的负面信息被处理掉了——不管哪种情况，你都需要更多证据。

你要知道，能赚钱、有用的信息，不会有人愿意轻易的告诉别人。而上当受骗的人，有意愿分享经历，哪怕是曝光、报复，也是动力啊。

第四，接受“信息不对称永远存在”这个事实。

这是最残酷但也最重要的一点。谁都不可能完全消除所有信息差，就像你不可能看完所有书，博主不可能哪个行业都了解一样（我些文章，也需要查很多资料，有时候还要多方比对消除信息差，相当不容易啊）。

所以，重要的不是消除所有不对称，而是识别出那些可能会让你付出大代价的不对称。

买房子、做手术、选专业、签合同——这些大事，必须亲自去查一手资料。至于网上买哪个店衣服更划算、哪家饭馆是预制菜这种小事，让这些信息不对称存在也没多大影响。

最后说个身边的例子结尾吧。

我有个朋友，特别讨厌各种推销电话。他的办法是：不管对方说啥，他只问一个问题——“你是怎么拿到我的号码的？”

就这一句话，对方大概率就挂了。

这个问题的背后，就是信息不对称的源头。一旦你开始追问源头，很多信息不对称的根基就开始松动了。

这大概是对抗信息不对称最好的姿势之一：不要等别人把真相告诉你，而是你主动去扒开那个口子，看看里面到底是啥。

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