IPO前夜，希音亮出“SHEIN链”

近日，随着希音（SHEIN）向港交所披露聆讯后资料集，这家时尚巨头的赴港股上市进程提速。

通过分析这份资料，我们发现，服饰出海无疑仍是一门生机勃勃的好生意。公开数据显示，2025年，全球时尚市场规模高达1.7万亿美元，2030年将增至2万亿美元，足以容纳万千商家浪里淘金。

但对于传统模式下的从业者而言，新的挑战也日益浮现。

国内服饰厂商的根本优势，在于强大的制造能力、完善的产业链配套、出众的成本管控。然而，国内的供给端习惯了大批量、标准化、长周期生产，海外的需求端却转向了小批量、个性化、快迭代节奏。

在交流中，多家服饰厂商都提到，海外市场的碎片订单化愈发明显。以往单笔订单可达万件，如今只有几百件，甚至几十件。

同时，在短视频平台和社交媒体的驱动下，海外时尚周期大大加速，厂商好不容易打出来一个爆款，还没生产和交付，热度就已经烟消云散了。

两者相叠加，打破了厂商习以为常的最小起订量标准——以往至少要订500～1000件，工厂才会接单生产；如今客户只要一两百件，厂商如食鸡肋。

传统厂商也在想办法，但多数工厂习惯了人工管理，缺乏数字化管理和市场洞察，选款、定价、备货依赖经验。几千、上万公里外的市场流行什么，自己该上什么款，厂商基本只能靠“猜”；爆款断货、冷门款滞销的尴尬并不罕见。

随之而来的问题是，服饰厂商的库存压力居高不下；再加上外贸账期漫长，工厂大量资金被占用，且面临过季商品大幅贬值。对于抗风险能力很弱的中小厂商而言，这一问题尤为严重。

海外市场蛋糕很大，服饰厂商却越来越难吃到。挑战面前，一场贯穿需求洞察、设计生产、销售交付全链路的服饰行业底层变革，已经迫在眉睫。

A

刚刚结束的美加墨世界杯，在引发空前关注的同时，也给国内服装行业带来了巨大商机。不同球队的忠实拥趸，乃至“路人粉”，都有购买球衣的旺盛需求。

但对于主攻出海的国内服饰商家而言，想要分享世界杯周边服饰这块蛋糕，并不容易。

王凯（化名）是广州番禺某服装厂的老板，深耕球衣近十年。据他回忆，四年前的卡塔尔世界杯，合作客户普遍提前五至六个月下达批量订单；叠加一个月海运周期，货品库存与资金周转承压周期长达六七个月。

“库存管理是服装行业的最大难题。”王凯坦言。本届杯赛开始前，他担心四年前手忙脚乱的一幕会再次上演。

王凯的“糟心”经历，是国内服饰商家出海新难题的缩影。

服装出海要想破局，关键是建立一套能快速响应市场信号的生产机制，完成从“以产定销”到“以销定产”的范式转换需求。

但是，改变需要付出成本，身处传统行业的服饰厂商更是如此。在传统范式下成长起来的厂商，即便看到了该怎么改，也并不是想改就能马上改的。

邓明（化名）是广州一家运动服厂商的负责人。他表示，传统模式下，工厂处于被动接单的状态，“他下多少单我就生产多少单，最后卖得怎么样、市场反应怎么样，我都不知道。以及他下一次会在什么时候下单，我也不知道。”

这种模糊被动、依赖经验的经营手法，是许多服饰厂商的常态。

中国商业联合会《2023服装流通白皮书》指出，国内服饰厂商习惯于提前数月预判市场趋势，预测误差率高达42%。

同时，当市场反馈穿透海内外多级分销商体系、回传至厂商时，已经存在严重的失真，导致厂商无法听到消费者的真实声音。

此外，服饰厂商习惯了接“大单”，单批次起订量高达数千乃至上万件。在需求预测毫无准头的情况下，这势必导致库存挤压，进而拖累下游客户的结款。

业内人士透露，国内服装行业的未销售库存水平约为30%，意味着厂商生产10件衣服，就有3件根本卖不出去。同时，货款结算周期长达半年以上，已经成为行业普遍现象。整个行业形成了“高库存、长账期、重资金”的生态，与服饰的高频消费属性背道而驰。

据了解，服装厂推出新款，要经过设计、打版、生产和上架等环节，这一套流程跑下来，短则三个月，长则需要半年。这意味着，厂商主推的“当季热销款”，往往是半年前就确定了版型，且无法在季中灵活调整。

另一方面，服装厂商习惯于接大单，以尽可能降低成本。广州某服饰厂商老板胡承岳告诉字母榜（ID: wujicaijing），以往公司的生产模式是，品牌一次性下一大笔订单，工厂按照季度按期交付。

“一张单一般都是5000件到上万件，我们按照一条流水线去做，一个款重复去做。”他说。

不难看出，这套设计生产方式停留在“以产定销”的框架内，无法响应多变、个性化的市场需求。尤其是海外市场，链条更长、环节更复杂，旧范式带来的问题也越明显。

同时，工厂做惯了大单，工人、产线都是围绕大单而组织；就算为了海外市场，愿意接小单，也会面临效率低下、成本算不过来的难题。

数字化水平低下，同样是服饰厂商面临的普遍难题。

服饰产业强调成本和效率，熟练工人搭配实用生产设备被视为最佳组合。在数码、家电、汽车等先进制造业早已普及的数字化系统，在服饰圈子里属于“新鲜事物”。

由此导致的问题是，大量中小服饰工厂仍靠人工记账、纸质单据、电话沟通，排产混乱、进度不透明、质量问题追溯困难。而在销售端，哪个款卖得好、哪个款不动销，工厂往往需要几个星期才能得到消息，无法根据实时销售数据动态调整生产计划。

工厂没有动力升级基础设施，工人也没有动力自我提升。

大多数服饰工厂不存在标准化的培训体系，精益生产、质量管理等理念难以普及。这导致工厂产能被局限在低价值板块，难以向更多高价值品类扩张。而当海外消费者不再只看价格，个性化要求越来越高时，工厂做不出来新花样就成为严重问题。

经营、生产和管理环节的多重挑战，阻碍了服装厂商的自我变革。倘若只靠大大小小的厂商自行摸索，整个服饰产业很难快速调整、适应海外市场千变万化的需求。

B

希音等新一代时尚品牌和跨境电商平台的出现，让服饰出海找到了新的突破口。

在不少服装厂老板看来，希音带来的最大变化是，工厂的设计生产销售从“提前赌潮流”变成了“实时测潮流”，企业决策从靠经验变成了靠数据，服装出海这门生意的底层逻辑得以重构。

希音的基本模型是LATR（大规模自动化小单快返），大体包括小单测试、数据验证、按需返单、售罄下架等环节。

在这一模型中，新品先以约100至200件的小批量上线测试，实时评估消费者回馈；如果销售良好，就追加生产，否则就及时止损。整个测试与返单流程高度数据化、自动化，能够大规模应用在数量庞大的新品上。

今年世界杯期间，王凯直观感受到了这套体系的优势。

“如今，新品开发精准度稳步提升，10天左右就能测试出新款的受欢迎程度。”他说。而在以往，需要等待半年，才能摸清一款新品的市场表现。

对于王凯主攻的球衣生意而言，LATR的高效测款至关重要。通过小批量试水，工厂可以第一时间收集消费者的真实评价，驱动设计、生产、备货等环节的快速优化，从而为打出爆款奠定基础。

例如，王凯和团队发现，墨西哥主题球衣订单显著走高，工厂随即在款式中融入墨西哥特色设计元素。进入淘汰赛阶段后，工厂也能根据晋级形势，实时调整不同球衣的生产计划。

除了世界杯球衣这样的高动态需求场景，在需求更加个性化和长尾的场景中，LATR同样能够发挥效能。

泳衣就是这样的场景——人们总是希望穿出自己的style，最忌讳在沙滩上“撞衫”。福建晋江的郑涛是当地一家泳衣厂的老板，做了近十年传统外贸订单，2020年起开始与希音合作，如今高峰期每月可出货二十多万件。

在他看来，“小单快反”的柔性供应链模式，允许供应商根据市场需求灵活调整生产，减少库存积压，提高效率，同时快速响应市场变化，打造个性化的差异化产品，特别适合泳衣这样的垂类。他的工厂不仅可以“小单快返”，还能做到一件定制，把柔性生产推向极致。

“现在年轻人都喜欢有个性、有风格的产品，小单快反的生产模式就能很好地匹配满足这种消费趋势。”郑涛说。

LATR的背后，是希音打造的端到端智能供应链。

这条供应链的每一个环节都实现了数字化整合，覆盖趋势识别、商品企划、设计开发、订单分配与生产优化、需求洞察与用户互动、智能路由与履约、客户回馈等。

在此基础上，预测智能系统生成细颗粒度的、个性化的需求信号，实现实时预测与返单；进而实现整条供应链的动态调度，以及智能化的资源分配与产能库存管理。

高效运转的智能供应链，让希音在大规模持续上新的同时，实现了超低库存率。

希音滞销库存占比处于低个位数百分比，远低于行业约30%的平均水平。

与端到端智能供应链相辅相成的，是一套覆盖全球主要消费市场的履约网络。

这一网络以国内中央物流枢纽为核心支撑，实现全球范围内的履约覆盖、优化的货运组合以及灵活的商品调配，从而能够高效地在全球范围内完成产品的路由与配送。

希音的LATR模式，让服装企业的范式升级找到了一条经过验证的捷径。他们不需要自己再去“造轮子”，而是可以依托平台的供应链、数字化和履约能力，快速完成全方位升级，抓住全球市场的新机遇。

C

不久前，希音向港交所递交上市申请。7月26日披露的聆讯后资料集显示，希音在技术创新、产业人才培养等方面持续赋能时尚产业。

希音的具体动作包括：向合作供应商免费开放其自研并迭代升级的整套数字化管理体系和解决方案，持续研发适配纺织服装生产场景的新工具、新设备、新工艺，搭建一体化产业人才培育体系等。

这也意味着，融入希音生态后，服装厂商除了拿到更多海外订单，其综合能力也有望得到一场彻底的淬炼。

在此之前，希音作为出海服装供应链的“链主”，已经推出了多层次、全方位的产业赋能举措。

根据媒体报道显示，截至2025年底，希音已帮助超210家合作工厂完成约52万平方米厂房升级改造，直接受益产业工人超3.3万人。

提高服饰厂商的数字化能力，是希音赋能供应商的关键动作。它向合作供应商免费开放其自研并迭代升级的整套数字化管理体系和解决方案，实现接单、生产、质检、出库等全流程线上可视化管控。

胡承岳的工厂接入希音后，碎片化小单逐渐取代传统大单，非常考验生产管理能力。利用希音的数字化工具，他和团队实现了排产及全流程的精细化管理，可根据销售数据实时调整产线和人工。

尝到甜头后，胡承岳更清楚地看到，希音的“小单快反”柔性生产，不仅改变了工厂的生产模式，也在推动管理思维、团队结构、数字化分析能力的系统升级。

同时，截至2025年底，希音基于服饰设计生产的实际需求，开发了超180项创新工具，向供应商交付 7500 件精益设备，不仅授之以鱼，更授之以渔。

这些新工具带来了立竿见影的效果。在东莞，一家希音合作工厂引入数码印花与吊挂系统改造后，面料浪费减少约 30%，产品次品率显著下降。

此外，希音下了很大功夫，构建标准化培训体系，覆盖供应商技能进阶、“产教评”融合、零基础从业者就业培训等，推动服饰产业人才能力系统升级。

仅在2025年，希音就组织开展了近600场供应商赋能培训，覆盖超3.7万商次，内容覆盖生产技术、质量管理、精益运营等全维度；同步推进6个工种技能认证体系，为产业带输送标准化技能人才。

在与希音合作的过程中，越来越多的服饰厂商跳出了以往的生意模式和思维方式，拥抱新的市场环境。

作为外贸老兵，郑涛表示，自己以往都是做大订单，一度不想接触小单量的客户，“但是和希音合作之后，我这个思维就转变过来了。”

服装出海正处于范式转型的关键节点。在服饰厂商自我变革困难重重的大背景下，希音通过LATR模式，带动产业链上下游的发展，为中国传统制造业数字化转型提供可复制、可推广实践样本。

中央民族大学新闻与传播学院教授郭全中表示，希音的实践说明，真正的国货出海，是把消费需求与中国制造的响应速度与供给弹性，做成一套被全球验证的供应链操作系统，它给“外贸高质量发展”打了个样——卖产品的背后，是持续升级的标准。