红果MAU破2亿后，阅文却做了一款付费短剧App

撰文 | 程书书
编辑 | 李信马
题图 | 豆包AI

过去一年多，短剧赛道的竞争逻辑简单而残酷：免费换规模，投流换增长。就在所有人笃信 “ 免费才是唯一解 ” 的节点，阅文 却 端出了一个截然相反的产品。

7月7日，阅文正式推出旗下首个专注IP改编剧集的视频App“起点剧场”，聚焦精品短剧与AI漫剧，采用“广告解锁+会员充值”的付费模式。在红果短剧MAU突破2亿、免费模式如日中天之际，这步棋显得格外“反常”。

阅文为什么敢逆势走一条“挑客”的付费路线？这是一步脱离行业基本面的险棋，还是看透短剧下半场底牌后的从容落子？

01.

“长在阅文内容体系上”的短剧App

据阅文集团官方发布信息，起点剧场是依托阅文集团海量IP储备，“深耕网文IP影视化改编与原创IP孵化两大核心赛道”的精品视频平台。题材全面覆盖都市、玄幻、科幻、悬疑、言情、无限流等主流网文类型，内容形态包括AI漫剧和AI仿真人短剧。

打开起点剧场，顶栏仅设「剧场」与「榜单」两大一级入口。其中「榜单」页目前极简，仅保留「热播榜」与「上新榜」两档；而「剧场」页除常规片单瀑布流外，还辟出了「主编严选」与「异世开局手册」两个特殊板块。据介绍，这两个板块里均是由阅文资深网文编辑人工筛选、推荐IP改编的内容，逻辑与起点读书App的“主编力荐”“畅销精选”一脉相承，相当于把起点中文网二十年的编辑审美直接平移到了短剧选品上。

图源：起点剧场截图

目前「主编严选」已经上线13部短剧，「异世开局手册」仅上线6部短剧。

首页底栏则设置了「试播」「许愿」「福利」「我的」等专区。其中，「试播」区可供用户观看未上线新剧的PV预告并投票助力剧集正式上线；「许愿」区则用于用户为心仪的网文IP投票，推动其改编为漫剧。

值得注意的是，起点剧场里的每部剧的详情页都附有正版原著小说链接和作者信息。点击原著阅读可跳转至起点读书App阅读原文；点击作者信息，则跳转至作家主页，陈列其全部小说作品。某种程度上，起点剧场也算是起点读书的一个新获客入口。

图源：起点剧场截图

由此可见，起点剧场的定位不太像一个要去App Store榜单上抢下载量的“独立视频平台”，更像是阅文私域的一个“IP变现器”——上游是阅文的海量网文库存，中游是AI漫剧/AI真人短剧的制作产能，下游是起点剧场这个播放器，再往下还能回流到起点读书的阅读付费。IP、用户、收益，尽可能实现内循环。

其付费设计也贴合这套逻辑。起点剧场采用“剧点”虚拟货币体系，1元兑换100点，目前不同套餐有相应赠点。付费方式既有单集解锁，也可全剧订阅。以《我家娘子，不对劲》为例，该剧共65集，从第10集开始收费，按单集解锁全集需约8.7元，全剧打包价为499点，折合约5元一部。新用户注册奖励888点，每日签到可积累约200点。这个定价和赠送策略所瞄准的目标用户很清楚：不是被“9.9元看百部”的免费短剧喂大的泛用户，而是本来就习惯在起点花钱的那批老粉。

图源：起点剧场截图

配合付费路线的还有“IP许愿计划”。用户在剧目页投票，累计达标即立项开拍，让真正看书的人决定拍什么。截至目前，《烂柯棋缘》《蓝白社》《大医凌然》《碟影风云》《学霸的黑科技系统》《纣临》6部小说已达成许愿票数。通过这一机制，平台能收集用户反馈，筛选出值得深度开发的IP，在降低改编风险的同时精准捕捉潜力爆款。

图源：起点剧场截图

在供给侧，起点剧场同样在往阅文自有体系收拢。平台已面向影视工作室及个人创作者开放超10万部IP的改编合作通道，并推出“保底+永久分账+周期榜单”三重激励。同时，阅文升级发布了创作工具“漫剧助手DramaBuddy”，从灵感承接、内容制作到项目管理实现全链路赋能。这意味着外部创作者亦可借助阅文的工具链与IP库，在起点剧场体系内完成从IP到成片的闭环。

02.

从流量游戏转向IP比拼

阅文走精品化、付费化路线，可能是看见短剧行业粗放式的流量增长游戏已然见顶。

红果的战略收缩成为重要风向标。2026年1月起，红果取消原20-35万元的普惠保底，真人剧万播收益从约100元跌至5-10元，同时据行业报道，AI仿真人短剧分成系数已调至全品类最高的60%左右。2月，百强漫剧播放增量达到75.87亿，红果单日上新漫剧数量远超真人剧，峰值差距可达20倍，其独立产品“红果漫剧”App上线首月MAU即达854万。

到了5月，字节在首届短剧产业大会推出15亿元真人剧扶持预算，同时发布Seedance 2.0押注“导演级AI视频生成”——真人剧补贴力度相比2025年不升反降，重心从“用真金白银铺量”转向“用AI技术降本”。免费模式的领跑者，自己也在从烧钱换规模切换到盈利兑现的节奏。

与此同时，行业玩家在方向上的分化也愈发清晰。快手5月宣布8亿元资金探索多元分账，另投入2亿元现金孵化精品剧集、10亿流量池扶持精品；爱奇艺1月升级分账机制；优酷4月推出竖版短剧激励；腾讯视频推出厂牌资金扶持计划；淘宝也入局推出“AI剧百万激励计划”。

免费加投流ROI依然是公域主流打法，但“精品+IP+付费”这条垂类路径，在2026年被多家平台重新拾起。区别只在于：多数玩家是“免费为主、付费为辅”，阅文则是反过来“付费为主、免费为辅”。

当免费模式的供给端红利见顶，平台方从“补贴创作者”转向“向创作者要利润”，行业竞争的重心就从流量采买能力向内容倾斜。阅文选择在这个节点做付费短剧App，不是逆势而为，而是顺势出牌——它手里正好有两张牌能打。

第一张牌是IP储备的深度与改编产能的速度。阅文2025年全年涌入40万新作家、80多万部新小说，新增创作字数420亿，起点读书MAU稳定在数千万级别。2025年10月官宣入局漫剧后，年内即上线近千部AI漫剧，超百部播放量破千万，《大明贤婿》《刷爆无敌模拟系统》《魅魔叛主》《诡异命纹》等12部破亿，AI漫剧收入突破1亿元；截至目前，阅文漫剧业务已将上千部网文改编成AI漫剧，367部播放量破千万，46部破亿。

CEO侯晓楠在3月17日的财报会上明确表态，2026年将推出不少于200部短剧。而在此之前，阅文的短剧和漫剧大多分发在抖音、腾讯视频等第三方平台，流量、用户、收益均需分成——起点剧场的存在，本质上是将阅文从“IP授权方”推向“IP自研加自有渠道发行方”，把收益收回IP源头。

第二张牌是天然适配付费模式的用户基本盘。起点读书经营多年的网文核心用户群体，本就习惯为内容付费。起点剧场不需要像其他短剧App那样从零培养付费习惯，它的目标受众是“已经在起点花钱的人”。单部3到5元的决策成本，对一个愿意为网文支付月费的读者而言几乎可以忽略；而新用户赠送888点加每日签到200点的机制，虽有“花完即卸”的用户反馈，但也恰好充当了一道筛选门槛——把冲着免费来的泛用户和愿意持续消费的老粉区分开。

其实起点剧场的加入，也在加速推进短剧行业从流量游戏向IP比拼演进。

一组行业公开数据足以说明风向变化：红果2025年播放量破千万的漫剧中，头部网文IP改编占据绝对主导，原著粉丝贡献了超过60%的初始流量；平台原创剧本过稿率已跌至20%，非IP原创内容几乎很难跑出爆款，足以证明“纯流量+算法+投流”的增长天花板已经清晰显现。

下一阶段全行业比拼的核心，必然是IP库的储备厚度和IP改编的内容纯度。起点剧场的出现，是阅文对这场变革的正面回应，它要把阅文二十年积累的IP家底、数千万付费用户、AI制作产能，整合成一个闭环——这不是逆势，而是看清形势后的落子。

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