从一颗螺丝钉看城市之间的决战

来源：知识自动化（ID：zhishipai）

撰文：林雪萍

在长沙西南200公里的娄底冷水江市，有着亚洲单体最大的螺丝钉工厂：天宝。然而同城的五金店，“天宝”紧固件却要从1200公里之外的北方城市邯郸购买。一颗螺丝钉跨越省份来回2000多公里，依然比直接从本市拿货要便宜。

为什么五金小店不从隔壁大厂进货，而是要从千里之外采购？

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城市的决战：以产业兵团相互碰撞

邯郸可能是中国历史上贡献成语条目最多的一个城市，例如邯郸学步，围魏救赵，负荆请罪等。在这里也发生了很多著名的历史事件，最重要的莫过于“胡服骑射”。这是中国土地上，第一次有政权试图将北方游牧民族与中原农耕民族合二为一。枢纽的位置上，总有跨越距离超越文化的能力。

邯郸正在形成新的枢纽，北部城市永年成为全国紧固件最密集的产业。这种螺丝钉螺帽无处不在，被看成是“工业大米”。而永年有100万人口，30万人围绕紧固件展开生计。而在外地还有10万销售大军，则是这个小城向四面八方伸展的触手。

浙江宁波慈溪、浙江嘉兴的嘉善和海盐，都是兴旺之地。嘉善因为有台湾企业如晋亿的迁入，而带动地区势头向上。宁波紧固件出口大王如金鼎，依然保持较好的竞争力。然而，它们目前都能感受永年制造崛起的压力。紧固件龙头的上海天宝，就像一头老虎，正在感受到永年群狼的步步紧逼。

天宝在湖南娄底冷水江市设有一家工厂。这座位于长沙西南约200公里的县城，正是天宝着力构建完整紧固件帝国的据点。需要有冷镦钢铁厂，需要开发模具，还需要培养工人。当地没有产业营养提供给它，它是在向当地输送知识和技能。然而，在永年，产业工人都是现成的。永年地少人多，劳动力非常充沛。而且拥有强大的人力蓄水池。邯郸职业技术永年学院，是全国唯一一个为紧固件设置的专业院所。永年以一个县城的产业兵团的姿态，向往日那些龙头企业挑战。龙头企业已经不能再单打独斗，它的背后还需要产业集群的支撑。

永年有一个全国非常先进的智能仓储，发货速度按照京东的中心仓方式进行运转。上海天宝也要依赖这个枢纽。它在湖南冷水江工厂生产的螺丝，往往经过1200公里运到永年。实际上，天宝的紧固件有1/4是在永年向外销售的。物流枢纽以产品的多样性和小件的灵活性，创造了跨越物理距离的“近邻不如远亲”的神话。

最早的国营企业基本消亡。而少有的国营企业如常熟标准件厂（常标厂），能够在改制之后转型成功。尽管它曾经辉煌，但目前已经退出靠前的位置。苏州有更好的产业机会，电子和汽车等都会对紧固件形成一种跨行业的虹吸效应。人力资源的抽水泵效应明显。对于苏州常熟的紧固件而言，它最大的对手可能不是同行，而是同一地区的跨行业人力资源的抽血。而层出不穷的人才，是永年紧固件的关键优势之一。

城市之间的产业决战，已经在三线城市发起总攻。城市之间正在新的产业竞赛。当合肥、上海、成都和南昌在围绕核聚变而投入巨资时，三线城市和四五级县城也在各自发力，捍卫传统产业王者的地位。

大和喜力德目前已经成为钻尾丝的王者。而在喜力德未起步之前。慈溪振曾在10年前是钻尾丝的老大。但现在已经下滑。大和的崛起，代表了一种卓越制造信念的胜利。这种可以钻进钢铁中的钻尾螺丝，需要优良的稳定性。

大和以稳健的质量而声明在外。它也是北京大兴机场建筑螺丝钉的供应商。

对于每天生产5万颗螺丝钉的生产线上，保证每一颗螺丝钉都能拥有“死守阵地”的螺丝钉精神，并不容易。大和需要成为材料专家，在钨钢材料进行金相分析做材料改善。大和的车间，基本都是中高端的设备。如冷镦机、调质炉都采用品牌产品，价格比同行高出30%。这正是大和所需要确保的设备优势。

然而真正让大和脱颖而出的，是联线自动化的生产技术，将30台冷镦机完成联线一体化。井井有条的车间里，有三层物流运动线。地上机器完成冷镦和搓丝，地下则有油沟暗道输送螺丝钉。而空中则建立天车轨道将半成品送到另外的车间进行热处理。大和是一个精益制造持续改善的典型，即使放在浙江、上海和深圳，它的制造力量也不会输给当地。大和是永年的卓越制造的标杆，也起到了行业火把的作用，促使永年的集体向上。

同样，在超高压的铁塔上用的电力螺栓，本来是浙江衢州海立和衢州江山市的信德的天下。而永年的兆运电力也快速崛起，挤入国网招标体系的三甲之列。

大企业的较量引人注目，然而小规模企业的鲜活力量，同样引入注目。

在永年的恒瑞创新园区，建立了零部件共享工厂。围绕着紧固件的上下游散户，进驻其中。一楼是各种的铆螺钢小企业或者个体户，它们将钢棒切割成各种形状。二楼则很多是机床加工和冷镦机。三轮车在货梯里上上下下，完整地展示了上下游的供应链是如何流动。上下楼就是上下游，这是最强供应链。很多分散在各地的夫妻厂，就可以这里扎根。对于行车、叉车和废气处理，以前买不起的设备，现在都可以公共使用。这里已经有300多家企业入驻，形成一股共享制造能力的洪流。

这些简陋的“档口工厂”，创造价值并不低。一个螺栓只需要一毛钱，然而要在螺栓头部打4个小细孔，就变成了五毛钱。产品发生了巨大的溢价。这些毛细血管级的产品定制，正是夫妻工厂的魅力。低端产业，往往被看成是“发滑的行业”（Slippery），很容易滑走到其他地区。然而有了这些意想不到的细节制造的能力，低技术产业也呈现了一个 “粘性行业”（Sticky） 的特点。有了这些高度柔性的工序，一个国家的产业不可能空心化。夫妻厂的存在，并不是工业化残留的遗迹，而是现代大机器的一部分。

产业集群其实就是一个熟人社会，知识共享是一种硬伤但也提供了无穷的养分。但城市工业带，也容易形成保持粗野原始的积极风貌。他们相互参照，暗暗许下诺言，集体的活力往往比个别的企业创新更持久。

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让外来的和尚好念经

作为全国紧固件的产业集群，“永年”二字自带流量。很多外部企业也开始入驻。他们会带来何种不同？

一家总部在湖南岳阳的铂固，开始在永年落地。作为钢铁贸易世家，它也是高端紧固件市场的品牌商。跟很多本地企业不同，这家公司只制造12.9高强度紧固件。紧固件8.8就属于高强度，而这家企业直接拔尖而去。因为它的产品，要么出口欧美市场，要么面向高端市场。铂固在这里规划了每年40万吨的贸易量，自己生产10万吨。这种贸易与生产不匹配的一肩担子一头沉，代表了这家企业独有的战法。

铂固在家电行业，已经成为行业老大。白色家电有上千种螺丝钉类别，对防腐抗震防脱丝都有特别的要求。得益于行业的名气，苏州追觅的吸尘器也成为了它的客户。有龙头牵引，就很容易将它的产业上游导入新的行业。一个区域的产品开始进入不同的下游行业，往往该区域产业发生基因突变的关键时刻。它将有力地摆脱地方产业的同质化局面。

然而，铂固在永年这里，就碰到优质供应链不足的问题。电镀是很多地方政府谈“镀”色变的产业。然而它却是一个关键的工艺环节。永年地区建立了恒创工业园，上百家企业入驻，对外提供第三方的酸洗、镀锌等电镀服务。但这里的电镀服务，依然是单一的能力。

它对于铂固的醋酸盐雾测试AASS的高等级要求，一直无法达标。当铂固提供双倍的价格，当地电镀商依然没有动力去更新设备。毕竟一家企业的业务量，不足以推动整体产业结构的更新。

人们喜欢推动工业集聚区建立公共服务平台，但它的服务能力也有天生的短板。公共服务平台容易只为平庸产品服务，对于更高标准要求的优质产品反而缺乏服务能力。

铂固正在用它与国际化接轨的品质意识，给本地也带来了新的理念。它在引导当地企业建立质量意识，也在推动公共服务的高质化。

一个品牌企业通过经销商销售产品，容易出现无知觉的声誉下滑的局面。当贸易商主导渠道的时候，容易对下游做出隐瞒。如果一根螺丝符合国标是1元，接近国标的0.8元，而非标则可能1.2元。对于一些贸易商而言，倾向用接近国标的标准，以国标价卖出。而最后一旦出现问题，品牌商将承受严重的声誉损失。进而波及“永年”作为主产地的信誉。为防患于未然，铂固只卖一种标准的产品，就是提前杜绝信誉滑扣的局面。

同样在永年，大和钻尾螺丝成为建筑领域的王者，大兴机场的钻钢板的螺丝也是大和提供的。这家公司对产线自动化有着极致的追求，从而形成高度可靠性的产品，独树一帜。它对于车间的布局，采用了不同寻常的三层动线设计，确保了质量体系。在永年，很容易感受到它的与众不同。

一些永年紧固件企业，有着较大的短板，那就是能够生产，但质量却不稳定。这是质量可靠性问题。质量可靠性，是中国制造最大的拦路虎。它需要时间，才能走过这段黑暗的隧道。温州在30年前，也曾经是全球紧固件质量风评很差的地方。然而现在温州瑞安下的瑞标和瑞诚紧固件，已经名气在外。

如果能有十家铂固、大和这样的企业，永年的紧固件行业风气就会非常稳健。这些优秀企业，形成一种行业正气场，像一排防沙林一样能够挡住斜沙歪风。这是一个逐渐净化的过程。

土生土长型的集群，如果更多面向国内市场，则容易出现劣币驱逐良币的逐底向下的竞争。对于外贸型导向的产业集群，国际客户往往有着严格的验厂考核和质量意识的熏陶。走遍四海的铂固，试图在这里也引领永年的紧固件进行专业化分工的升级。

螺拴螺母的工序大致涉及到：冷镦打头、搓牙攻丝和热处理。一般的小工厂，三道工序都做。但这样有可能样样通、样样松。而铂固希望以40 万吨的贸易量，来引领永年生产企业的升级。铂固自己生产10万吨，其它则进行外购。由于质量的严格要求，铂固的外购并非是成品，而是不同的工序服务。它可以在A家购买“打头”，B家购买“攻丝”的服务，而最后的关键质量控制则由铂固的工厂来完成。

一家只做“打头”工序的小企业，收入可以比全流程还要高。这就体现了专业分工的特点，越细分越高效。它只需要购买冷镦机，精于“打头”的服务，那么市场价格将会为它精湛的工艺给与奖励。同样，搓丝工序的单独分化，也可以养活一个小工厂。一个城市工业带的上下游分得越细，专业能力就越强。这种细分，有助于建立丰富多彩的分类企业，各自拥有不同的技能。它们合起来，就会形成一个地区无与伦比的护城河能力。然而，这种“一个工序一个公司”的做法，往往需要龙头企业的引领。

在永年，最令人称奇的地方是这里有很多小微工厂，甚至夫妻厂。这也意味，各个工序可以完成精细化的分工，和无限外包。而像铂固这样的链主企业，则将全球高标准的质量意识，灌注其中。那么这类的毛细血管，就会越来越粗壮。而这些血管也会反向进入其他的工厂分工体系，从而大大提高永年整个地区的制造能力。

向外看，永年正在面临三级跳的出海战略。这里的紧固件已经进入了缅甸和越南，这里是起步市场。然而第二个台阶是巴西之类的市场，这里对于售后服务和质量有着更高的要求，风险就会高很多。而最高的台阶是欧美，这里天生就是检验企业成熟与否的真正量尺。

外来和尚念真经。它带来的是不一样的形态，而并非只是增加了一个工厂。当人们关注产业集群发展的时候，那些看上去“另类”的企业，其实更值得关注。一个集群就是一个生态雨林，同质化的形态将是一种悲哀。那些有着不同想法，见过大世面的公司，将是引领一个地方产业走向全新高地的关键。铂固已经在欧美扎下脚跟。当大量这样的外来企业在永年落脚的时候，或许正是永年整个产业集群开始腾身一跃的时刻。

一家收入10亿体量的企业，带来的并非只有3000万利税。更值得珍惜的，是 “工业化思维”和“品质效应”的溢出。产业集群容易产生你我相望相似的同类项，而外部的和尚则容易形成产业异类项。地方政府往往会克服困难，为异类项的带头型企业，提供足够好的条件。因为异类项会给地方行业集群，带来完全不同的新鲜活力。

五湖四海，都来永年。只有让更多的外来和尚沉下心来念好经，紧固件的永年天下，就会永固常存。

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十里长廊，最原始的商业活力

作为全国紧固件之都，各种商业形态自有万千气象。从老107国道红绿灯到京港澳高速口，有一条洺鸡线（洺关到鸡泽）。五公里的路上两侧布满了各种紧固件小卖部，小吃应用尽有。这称之为紧固件的十里长廊，包括编织袋、托盘，以及电焊店，都在十里长廊呈现。

一条马路，就起到一条河流的作用。加工作坊就在路两边，而交易就在骡马车上进行。好多钢材都比较长，三轮车直接停到马路上装卸货。熙熙攘攘的人群，在这里交换着筹码。人群在白天的时候像河一样流进来，晚上又向各个支流四散而去。这里鼎盛的时候，加工厂有三四百家，进行油品等配套的也有300家。除了永年人，周边魏县也在这类。围绕简单的商业形态，人们有一门手艺就可以自我繁荣起来。

2017年开始规模化整治，机加工开始搬迁。而瑞创通过市场调研，最后决定投资建设多层厂房。而政府也出台了“可租可拆可高”的政策，使得瑞创工业园，可以从厂房高24米拔高到32米，为多层厂房创建条件。而可拆可租，都为工业厂房的流通打下基础。灵活的政策，让三层厂房变得更加有吸引力。那些长廊的机加工小店，逐渐开始迁移，形成共享制造的夫妻工厂群落。

新的集散地工厂一旦形成网络效应，商业旋涡就随之而来。十里长廊，不再是加工和贸易的结合节点，而是形成了过村路段的便利商超和日用杂货。它所具有的紧固件配套功能变得瘦小，只供小紧固件的小工厂继续使用。但这里总是具备神通广大的能力，总是能够提供孤品紧固件。尽管十里长廊成为极度缩小的贸易支流小溪尾，但依然有着强大的脉搏跳动。

永年是人多地少的城市。洺河以北的土地，正在变得寸土寸金。仓储场地，正在从产业集群也开始向十里长廊蔓延。产业集群的主动脉越强大，十里长廊能够动员的人群就足够多。这里的服务业，也开始逐渐繁荣。长廊正在随着工业化园区的兴起，一步一步丢掉它既有的加工、物流枢纽、采购等功能。然而这些毛细血管依然在展现旺盛的生命力。

意味深长的是，十里长廊养活了周边的农村。这条街道不仅仅挤满了电动汽车、三轮车和摩托车，还穿插了七八个村落的村民贯行其中。这条路上有有河北铺、东西滩头、朱庄、五里村、东西洺阳、龙泉等村落。每个村也得有1000户左右，大部分就在永年紧固件工厂完成本地就业。

村里边大部分人都围绕着紧固件在从事经营，综合收入比农业村要高很多。他们也未必都需要进厂打工，守个店铺也有不错的收入。而一条长街，有十几个幼儿园、四个小学和两个初中。十里长廊像扁担一样，挑着两侧村落的人生。许多小学生一辈子的视野，或许就围绕着这条长街展开。然而这里的热闹和浓郁的商业气息，终会引导着他们走到长廊的两端。在那里，那些孩子就会看到更大的世界。再往外走，他们就会来到北京的十里长安街。马路两边充满了活络的心思，而马路尽头总会激发更大的好奇心。十里长廊，小散弱是常态，然而它也是活力之河。

当人们大力发展城市工业带的时候，也不能皱起眉头，把这些地点一刀切除。

这里有无数层级的经销商，从数百人到夫妻店。正是因为这种密集数不清的网络，吸引了杭州奥展，江西哈迪威都在这里有各种销售点。这种低级贸易形态，其实跟一个国家级产业枢纽的位置是相匹配的。这些充满商贩气息的城贸交易点，也是产业集群自带器官的一部分。而在产业枢纽的深处，是一个人一个人组成的群体画像。毛细血管级的繁荣，就是人最原始的活力。

紧固件最早也是卡脖子产品，一开始都是国家战略在推进。国家都有标准件定点产地。一机部设定了上海螺钉、天津标等“八大标”，沈阳紧固件是中国一机部统筹的项目，后来扩展到“十大标”。当时紧固件很值钱。冷镦机哐当一下生产一个螺母，一块一元钱。但过了十年机器哐当一下一毛钱。而现在，哐当一下，只有一分钱。企业就在这样的机器旋律中成长。这里企业家学历不高，几乎没有大专生。然而他们大都懂得图纸，以精巧手艺而知名。哐当声中，那些十标企业都消散了。这些最土生土长的“永年标”，依靠民营的活力而永存下来。如今，十里长廊依然是一种活力的化石形态，依然神采飞扬。

城市工业带的繁荣，是一种关乎民生的繁荣。激发活力和多态包容，是第一准则。

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争抢龙头，就是争抢家门口的就业

哈迪威源自上海老牌的标准件二厂，2013年曾经在附近城市落地。在2014开始的华北环保风暴，使得紧固件热处理和电镀污染成为行业关注焦点。附近城市一刀切，而江西上饶鄱阳芦田工业园，则“苦追”哈迪威到手。哈迪威进入鄱阳，如鱼得水，迅速崛起，并且带动了当地的紧固件发展。目前鄱阳紧固件的产业集群43亿元，俨然成为一个“小永年”。哈迪威的领头大哥作用功不可没，而它的智能工厂则被当作行业样板。围绕哈迪威的配套，形成了省级电镀集控区、五金拉丝基地、五金检测等。可以说，放走了哈迪威，成就了一个江西紧固件群。一个龙头项目带动了一个县级园区跻身全国紧固件产能第二梯队。一个城市胜出，就对应着另一个城市苦主。那些丢失了工厂的农村居民，就需要外出打工。

而当新的工厂落地的时候，工厂的荣光再次照耀着乡村。紧固件落地在永固北部的沙河，成为北方最大的单体工厂。这里每天消耗1000吨钢铁，以精密的节拍，化成 2 万种不同的螺栓螺母。整个车间就是一个吞吐钢铁的巨兽。在二楼的参观通道，扑面而来的机器轰鸣和钢铁洪流，给人巨大的视觉震撼。如同黄果树瀑布，突然在密林中弹射出来，一泻千里。在这里，工业大米变成了一种超级力量，呈现了秩序之美。

没有一处地方，能如同闽都工厂车间，给人凸显机器巨兽的豪壮。然而吞钢如水的巨兽，却是无限的民生柔性。

在中央集控室监控机器的年轻姑娘，家就在马路对面的东崔村。当沙河的玻璃厂因为环保而被端掉的时候，很多村民不得不到外地去打工。而当闽都新工厂在这里落地的时候，那些外出打工的人，又回来了。而沙子遍地的大门口，则密密麻麻地停放着冀牌的车辆。这是大机器带来的民生。沉稳的生活气息，就在千万吨钢铁的背后。这才是大工业的力量。

机器是巨兽，也是身边的民生。

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小记：隐形的力量，主导着城市的较量

企业之间的市场争夺，蕴藏着城市工业带之间的区位较量。

区位的比较优势，并非只有地理条件，更重要的是区位服务。最典型的是产业公地。它不以企业竞争的盛衰而引人入胜，相反它充满了琐碎的幕后工作而不为人所喜，更不被重视。因此，它的存在不容易被察觉。永年地区拥有无与伦比的产业公地。永年紧固件标准服务中心，有近百号人，甚至超过了当地的经信局人数。

只有这样一个专业化的队伍，才能为当地紧固件集群起到了智库和行业守望者的作用。这里建立了中机检测中心，可以为企业提供认证服务，更是可以提供行业知识，辅导中小企业理解紧固件内在的质量差异性。

一条高速公路穿过永年，但它的出口离工业园区有10公里。这10公里，对天天货进货出的企业，也是一个不短的距离。10公里的距离，也就被服务中心看在眼里。经过多方申请，四下碰钉子。然而对于高速公司而言，多开口子其实并不划算。这需要格外派人管理，而并不增加更多的收入。永年紧固件服务中心的持续努力下，高速公路公司最后终于开设了一个北出口。卡车从这里驶下高速，立刻就可以来到园区。这里每天有1.2万辆货车进进出出，一天就有12万公里的节省。

这就是产业公地的力量。永年标准件服务中心，就是紧固件行业守望者。

作为工业大米的紧固件，正在城市之间悄悄发起秘密的战争。登场的是兵对兵将对将。不登场的则是一种区位产业公地的较量。这是一种崭新的城市发展的工业信念，城市之间将围绕产业服务而各显神通。它们那些不为人所看见的工作，最终主导了战斗主战场上的成败。就传统产业而言，企业的市场竞争就是不同城市性格的竞争。

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