苹果这次碰上硬茬了！想拿长鑫压价，没想到人家比三星还敢报价

一、苹果拿着大订单来砍价，结果长鑫反手就是一个大涨价！

这事确实有点意思。

据韩国媒体《Digital Daily》报道，苹果最近找上长鑫存储，想采购包括LPDDR5X在内的移动DRAM，而且一上来就想继续压价。按照苹果过去的经验，自己手里握着这么大的订单，供应商为了挤进苹果产业链，多少都得给点优惠，甚至主动让出一部分利润。可长鑫这次完全没惯着，直接表示价格不能低于三星电子和SK海力士，甚至还可能卖得更贵。

苹果估计做梦也没想到，有一天自己拿着大订单主动找上门，居然还要看一家中国芯片厂商的脸色。以前都是供应商排着队求苹果下单，现在苹果想砍价，长鑫反手就把价格顶了上去：想买可以，但别指望我便宜卖。

二、苹果本想拿长鑫要挟韩国厂商，没想到长鑫先掀桌了

苹果为什么突然盯上长鑫？真只是因为缺几颗内存吗？当然没这么简单。过去全球DRAM市场长期被三星、SK海力士和美光把持，苹果想压低采购价，最好的办法就是再找一个供应商。只要长鑫愿意低价供货，苹果就可以拿着中国厂商的报价去敲打三星和SK海力士：你们要是不降价，我就把订单转给长鑫。此前韩国媒体也曾分析，苹果接触长鑫，本身就带有增强价格谈判筹码的考虑。

可苹果做梦也没想到，中国厂商居然这么硬气了，不但不惯着苹果，反而还率先掀桌子了。你不是想拿我去要挟韩国厂商降价吗？可以，但我的价格不但不能更低，甚至还可能更高。苹果本来想找一把砍向三星和SK海力士的刀，结果刀还没拿稳，先朝着自己的预算砍了一下。

长鑫科技董事长朱一明

三、长鑫凭什么这么横？因为华为和小米早把产能抢了

长鑫敢这么报价，当然不是突然膨胀了，更不是为了争一口气。最直接的原因是，它手里的产能根本不愁卖。据韩媒转述，华为、小米等中国企业已经通过长期合同锁定了长鑫的部分产能，所以苹果来不来，长鑫的生产线都不会闲着。苹果这笔订单要是价格太低、要求又多，不接也没什么大不了。

这才是最让苹果难受的地方。以前供应商最怕苹果把订单拿走，现在长鑫担心的可能不是没订单，而是手里的产能不够分。苹果的订单确实很大，但订单大不代表一定赚钱，尤其是苹果出了名的要求多、压价狠，供应商还要承担认证、扩产和交付压力。既然华为、小米已经提前把货订走了，长鑫又何必为了苹果，把自己的利润砍掉一大块？

说到底，真正给长鑫撑腰的并不是什么豪言壮语，而是国内客户真金白银签下来的长期订单。只有产品有人买、产能有人抢，企业才有资格在谈判桌上说一句：这个价格，我不接受。

四、更尴尬的是，苹果转了一圈才发现，现在根本没有便宜内存了

苹果这次吃瘪，还不只是因为长鑫突然变硬气了，而是整个内存市场都已经变了。

AI服务器正在疯狂吞噬内存产能，三星、SK海力士和美光自然更愿意把资源投入利润更高的HBM和服务器产品，普通DRAM的供应也跟着越来越紧张。最近已经有多家电脑厂商开始采用少量长鑫内存，主要目的甚至都不再是省钱，而是先确保自己有货可用。

于是苹果转了一圈才发现：三星不便宜，SK海力士不便宜，长鑫更不愿意便宜。过去苹果可以拿着订单四处比价，谁报价低就找谁；现在却变成大家手里都有客户，谁也不急着低价伺候苹果。苹果以前最厉害的地方，就是让全世界供应商围着自己竞争，可现在市场突然反过来了，苹果也得跟华为、小米以及其他终端厂商一起抢产能。

这也是为什么长鑫敢开出不低于韩国厂商的价格。不是苹果的订单突然不香了，而是如今的内存太抢手了，苹果再大的订单，也不能自动换来最低价。

五、真正让人意外的，不是长鑫敢涨价，而是苹果已经吓不住中国厂商了

当然，长鑫报价更高，并不代表它已经在所有技术上全面超过三星和SK海力士，这种话没必要硬吹。三星、SK海力士和美光仍然占据全球DRAM市场的大部分份额，长鑫在高端产品、工艺积累和全球客户基础上依然还有距离。只是长鑫的市场地位已经明显上升，在全球DRAM市场中的份额也在快速扩大。

但有一件事，现在是很明确了的：中国芯片厂商已经对苹果祛魅了，他们大多数都已经开始不再把进入苹果供应链，当成一件必须低头求来的事情了。以前大家关心的是，苹果愿不愿意买中国芯片；现在情况正在慢慢反过来，苹果给出的价格，长鑫还得先算一算愿不愿意卖。

现在这个局势，还真是日新月异啊！