诱饵不是小鱼小虾

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今天讲个话题，诱饵。

一说到诱饵，大家第一反应是小，用今天的话说，叫低成本。

诱饵当然得小，否则不是亏大发了？

可你这么想，对方也不傻，就像你请一顿KFC就想赢得芳心，做梦呢。

诱饵太大得不偿失，太小又容易变成沉没成本，这就是矛盾。

要想解决这个矛盾，让诱饵发挥出效果，有什么办法？

答案藏在诱饵的两种属性里，一个叫客观属性，一个叫主观属性。

诱饵大小是一个物理客观事实，比如一两金子就是一两金子，不会变成一两银子。

当然，你可以搞点障眼法，一个一两金子的实体方块看着很小，可如果做成首饰，视觉上会显得体积很大。

军事上这叫佯动。

《汉武大帝》，与大单于的最后决战。

卫青发现，大单于在阵前布置了几万人，真正的匈奴主力却躲在旁边的树林里。

卫青给了李广3000人，让他攻阵。

李广大惊失色，对面几万人，3000人顶个球用？

卫青说，你不但要攻阵，而且得反复冲刺，造成我们主力部队正在攻阵的声势，把躲在树林里的真正大单于主力引诱出来。

李广明白了，这是要他当诱饵，也就是炮灰。

大单于被引出来后，卫青下令全军出击。

赢了。

只可惜，这是电视剧，不是历史。

历史上，李广这个路痴压根没赶上，更要命的是，战前情报错误，原计划由霍去病在东线对大单于，卫青在西线对左贤王，结果大单于却在卫青这一边。

好在卫青久经沙场，临危不乱，双方正式进入对砍模式。

是的，对砍，简单粗暴。

卫青之所以赢了，是因为他砍的方式更高明，杀敌1000，自损800那种。

诱饵？哪有那么多取巧的方式。

真正管用的诱饵是哪种？

同样在《汉武大帝》。

龙城被袭后，匈奴怒不可遏，猛攻东线的渔阳右北平辽西。

这招可谓一举三得。第一，报复，第二，东线离长安远，汉军守备力量弱，第三，可以围点打援。

这就是匈奴抛出的诱饵，不可谓不高明。

当年有人恶搞益达广告，把台词改成，柜台小妹对你说，喂，你的账单！

然后你从容一笑，对小妹说，是你的账单！

我要把你匈奴抛出的诱饵，变成我的诱饵。

这就是刚才提到的诱饵的主观属性。

匈奴认为，你汉武帝总不至于连整条东线都不要了吧？

汉武帝恰恰脑洞大开，东线是重要，可是如果能换回河套，这笔交易划算。

剧中，汉武帝对韩嫣说，保住右北平是朕的底线，让李广撑一撑。

于是，卫青军团没有按匈奴的设想往东驰援，反而悄悄一路向西奔袭，以最小代价灭了白羊王娄烦王，收复河套。

整个东线，居然成了双方共同的诱饵。

东线还是那个东线，可是在汉武帝和匈奴眼中，却不一样。

为了让汉武帝上当，匈奴可谓下了血本，大部队几乎都压到东线去了，导致西边的河套兵力空虚。

汉武帝更猛，冒着丢失整个华北平原门户的风险，给卫青创造条件。

双方也只有这样，才有可能让对方上当。

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