一瓶飞天三个价，茅台开始回收渠道利润

一瓶飞天三个价·茅台自营调价

一瓶飞天茅台，现在有三个价格。

i茅台App上，1639元。线下自营店里，1753元。烟酒行柜台上，大约1775元。

三个价格之间的价差，分别是114元和22元。

这事儿放在三年前不可想象。那时候"1499"是铁底，市场价比指导价高几百块，中间的差价养活了一条完整的利益链。现在，茅台正在亲手拆掉这条链。

8月8日，茅台全国42家线下自营店完成新一轮调价：飞天从1719元调至1753元，五星调至1743元，马年生肖经典版调至1951元，精品调至2410元。i茅台平台价格不变。

这已经是2026年以来，茅台第四次对核心产品价格动手。

四个月四次调价，节奏在加快

把时间线拉出来看：

3月31日，飞天合同价从1169元调至1269元，i茅台零售价从1499元调至1539元。这是2018年以来首次动自营零售价——出厂价2023年11月就从969元涨到1169元，但零售价扛了两年多没动。

7月18日，i茅台零售价再涨100元至1639元，合同价跟着到1369元。

7月27日前后，北京、上海等地自营店把飞天终端售价提至1719元。破天荒头一回，自营店比i茅台贵了。

8月8日，不到半个月，自营店又涨到1753元。和i茅台的价差从80元拉大到114元。

四个月，四次价格动作，间隔越来越短。茅台官方的说法是"随行就市、相对平稳、供需适配、量价平衡"——前四个字是真要干的，后面十二个是让人听着舒服的。

调价依据很直白。8月8日当天，今日酒价显示原箱飞天批价1710元、散瓶1695元，酒价内参监测的全国零售均价约1775元。自营店1753元的定价，刚好卡在批价和零售均价之间。

不是拍脑袋涨价，是贴着市场真实成交价走。

三条价格线，各有各的算盘

同一个品牌，同一款产品，官方体系内两套价格并行，还都摆在了台面上。这种操作在白酒行业，茅台是头一个。

i茅台1639元，对标市场流通批价（散瓶1695元左右），面向普通消费者，预约申购、限量供应。这条线的功能很清楚：托底、稳预期、保住散户自饮的基本盘。

自营店1753元，对标终端真实成交价（约1775元），面向商务宴请、企业团购这类"现在就要"的需求。散客也能进店买了，但一天最多一箱6瓶，多了不卖。

终端市场1775元上下，是烟酒行、商超的真实出货价。茅台自营店的价格正在无限逼近这条线，价差只有22块钱。

三个价格，三套逻辑，三类客群。茅台用价格杠杆把不同需求精准分流：想碰运气买便宜的去i茅台排队，愿意多花钱买方便的去自营店，不差钱的直接去烟酒行。

谁赚了？茅台自己。

一季度财报显示，茅台直销渠道营收295.04亿元，批发代理渠道243.82亿元。直销比批发多卖了51个亿。当自营体系比经销商体系赚得更多，茅台当然有动力把自营价定得更靠近真实成交价——每多卖一瓶，多赚的都进自己口袋。

经销商的"信息差"红利，到头了

对靠茅台吃饭的人来说，这组数字的含义很残酷。

以前1499元抢到一瓶飞天，转手1700元以上卖出，两百多的差价就是纯利。后来1499没了，变成1639元在i茅台上拼手气。现在自营店卖到1753元，和市场价只差22块——买了再倒手，连运费都赚不回来。

42家自营店还全面停止了纳税百万以上企业的平价直供申请。这扇门也关了。

茅台在做的事，本质是把渠道的"信息差利润"一层层收回来。以前经销商赚的是"茅台不敢涨的钱"，现在茅台敢涨了，这笔钱归茅台。

经销商还有利润空间吗？有。合同价1369元拿货，批价1710元出手，单瓶毛利还有340元左右。但前提是能拿到配额。直销占比持续扩大，经销商能分到的量在缩。

白酒行业观察员李十方认为：这轮调价的深层含义，不在于涨了几十块钱，而在于茅台定价机制的根本转变——从"固定指导价+市场自发定价"的双轨制，转向"官方动态锚定市场成交价"的新模式。经销商的角色，正在从"利润分享者"变成"服务提供者"。

影响也不止于茅台。8月8日当天，第八代五粮液批价从730元涨至770元，单日涨40元。行业龙头带头按市场真实成交价动态调价，其他品牌跟不跟？跟，自己的渠道利润要重新分配；不跟，价格天花板被越拉越高，自家高端产品更没空间。

中秋旺季就在眼前。茅台选在这个节点调价，时机拿捏得很准——需求最旺的时候，市场对价格最不敏感。

白酒行业观察员李十方预判：自营店动态调价将成为常态，飞天茅台的线下自营零售价会越来越像一个"活价格"，跟着批价和淡旺季走。靠信息差和渠道差价赚钱的时代，正在加速终结。

你身边的烟酒店，飞天茅台现在挂什么价？评论区聊聊。