三次转型，三次押中风口：74岁，他拿下全球第一

作者丨牧龙闲人

出品丨最商业

64岁，对于很多人来说，可能已经到退休享受生活的时候了。

张和君却在这个年纪开始转行，一头扎进了光伏储能赛道。

从2016年到2026年，经过10年的摸爬滚打，74岁的张和君带领的德业股份，已成为全球最大的户用储能逆变器供应商，年入120多个亿。

其中海外市场贡献了近九成营收，覆盖全球150多个国家和地区。

●张和君

曾有记者到德业股份采访张和君，惊奇地发现厂区里有一块瓜田。

这位带领公司年入百亿的董事长，亲手给西瓜浇水翻土，看起来像个地道的瓜农。

实际上，张和君正是农民出身。

他种过地、干过木工，后来扎根制造业，一干就是大半辈子。

期间三次转型，从五金零部件到塑料模具、到热交换器、再到光伏储能，每次都获得了成功。

这也成了这位七旬老人最被人们津津乐道的话题。

而今，这位大佬又有大动作了。

2026年7月28日，德业股份向港交所递交上市申请，这是其在首次递表6个月有效期届满失效后，第二次冲刺港股。

一旦上市成功，德业股份将形成“A+H”双上市格局。

但张和君从不居功，而是更多地将自身成功归因于时代馈赠，他说：“我们赶上了中国制造业的黄金时代。”

张和君是浙江人，1952年出生于宁波北仑的一个农村家庭。

像大多数农村娃一样，他在田间地头度过了自己大部分的童年时光，大地培养了他勤劳务实的品性。

1971年，张和君跟几个村民，共同办起了一家小型五金厂，制售各类五金零部件，由此踏足制造业。

这项事业为他积累了第一桶金。

1990年，38岁的张和君开启事业的第一次转型，他创办宁波德业塑胶有限公司，这就是德业股份的前身。

公司名称取“以德创业、以德兴业”之意，初期主要做塑料模具及注塑件生意。

靠着诚信经营、用料实在，德业渐渐在长三角一众小配件厂中闯出了名气。

●德业股份

1997年，德业股份迎来了自身发展的关键一年，拿到了美的电器的塑料配件订单。

这对当时还很弱小的德业而言，无疑是一个巨大的契机。

为了把握好这个机会，张和君直接采用当时行业内的最高标准，对标日本松下、东芝等电器巨头的配件。

不会日语的他，多次前往东京、大阪等地，选购国际前沿的电器产品，拆解钻研内部塑料配件及技术工艺，最终实现了相关配件的国产化。

这也让他赢得了美的的青睐。

此后，双方建立了长久的合作关系，直到2021年，美的仍是德业股份的第一大客户，贡献了约55.9%的营收。

同时，在与美的合作之外，张和君也在积极开拓新业务。

例如2002年，长城汽车开发自主品牌赛弗SUV新车型，张和君得知消息后，多次前往河北保定，与长城管理层当面沟通。

经过长达半年多的对接和研发，张和君最终达到了对方的产品性能要求，拿下了该车型全套国产塑料件的订单。

这种对待客户的诚意和产品竞争力，让德业股份逐渐发展壮大。

张和君知道，如果只生产塑料配件，体量终究有限。

于是在2007年，他开始第二次转型，进入空调核心零部件领域，一方面为美的等生产热交换器（蒸发器和冷凝器），另一方面成立变频业务，研发空调控制器。

此后相当长一段时期内，热交换器都是德业股份最核心的业务。

到2017年，德业股份仅热交换器系列产品营收，就已达到10亿元；之后继续攀升，2018年、2019年，热交换器系列产品营收分别为11.79亿元和18.03亿元，占主营业务收入的70.21%和70.56%，成为公司无可争议的支柱产业。

●报告期内，主要产品的销售收入情况。图源：德业股份A股招股书

不过，让很多人意外的是，就在公司热交换器卖爆的时候，张和君却开启了第三次转型，扭头杀入了光伏赛道。

多年后，当人们扒出那一时期中国家用空调热交换器市场规模走势的时候，才终于看懂了张和君过人的商业前瞻性——

从2017年到2019年，中国家用热交换器市场规模分别为232.84亿元、244.07亿元、235.18亿元，2019年下降了3.64%。

也即是说，整个市场开始出现了一定程度的收窄。

而张和君于2016年开始布局光伏产业，这种超前布局的战略性视野，让众多从业者由衷叹服。

所以，当热交换器的同行们还在有限的市场空间内争得头破血流时，张和君已经踏出圈外，开始在光伏这一新兴领域，建立起自己的先发优势了。

张和君在光伏领域主攻的是储能逆变器、储能电池包和光伏逆变器等业务，其中以户用储能逆变器为核心

这种产品是做什么的呢？

简单来说，就是把光伏板产生的直流电，转换成交流电供家庭使用，同时也能将电网的交流电转换为直流电给电池充电，实现电能的转换、储存与释放。

●储能逆变器。图源：德业股份官网

之所以选定这条赛道，正是由于张和君看中了绿色能源的未来。

事实证明，张和君的决策是正确的。

经过几年的筹备和布局，2020年下半年，全球光伏产业爆发，德业股份的营收也随之一路高涨。

数据显示，从2023年到2025年，德业股份的新能源业务（储能逆变器、储能电池包、光伏逆变器等），分别贡献了53.14亿元、80.17亿元、101.81亿元营收，占到了总营收的71.0%、71.6%、83.3%，远超环境管理设备业务（除湿器、太阳能空调、热交换器等）营收，后者同期占比仅为28.6%、28.0%、16.4%。

●按产品线划分的收入明细。图源：德业股份港股招股书

这意味着，德业股份已成功实现转型，确立了“新能源为主、家电为辅”的产业格局。

而这次转型，也让张和君带领德业股份，从十亿级别营收，成功跨入百亿级别营收大关，实现了企业里程碑式的跨越。

2021年，德业股份在上海证券交易所挂牌上市，上市首日收盘市值80.47亿元。

此后市值虽有波动，但整体上行，截至2026年8月7日收盘，德业股份市值1079.95亿元，五年时间上涨1242%，成为中国新能源领域的又一千亿巨头。

●2021年4月20日，张和君带领德业股份在上交所敲锣上市

虽然业绩一路走高，但也并不意味着德业股份可以高枕无忧。

据公司招股书，2026年截至4月30日止的四个月，德业股份海外营收占比高达87.6%，也就是说，公司有将近九成的收入都来自海外。

我们由衷乐见中国企业在全球开疆拓土，这代表着中国制造正日益获得国际市场的认可。

但站在企业自身经营的视角来看，近九成的超高海外营收占比，意味着企业要面对一个无法忽视的问题，那就是汇率波动风险。

海外业务主要以美元、欧元结算，汇率的波动将直接影响公司汇兑损益。

2026年1—4月，公司录得汇兑净亏损1.72亿元，而同期公司净利润总计约16.1亿元，两相对比，这个数字已足够惊人。

其次，近年来，国际贸易局势复杂多变，欧美针对中国光伏储能产品的关税政策等仍存在较强的不确定性，若后续贸易壁垒升级，将直接抬高公司在海外市场的合规成本，降低产品的价格竞争力。

同样以2026年1—4月为例，德业股份的欧洲及北美市场，合计贡献了30亿元营收，占到了当期总营收的48.6%，接近一半。

这种区域布局可能存在的潜在影响，需要持续关注并提前构建针对性预案。

最后，行业竞争进一步加剧的风险。

随着近年来光伏产业的快速发展，大量国内与国际资本正持续涌入赛道，直接推动储能与逆变器行业的竞争日趋白热化。

德业股份也在招股书中明确表示：我们面临竞争，并预期未来竞争将加剧。若未能有效应对竞争，我们的收入增长与经营业绩将受到重大不利影响。

面对以上种种，张和君没有选择坐观其变。

他迈出了一步大棋，那就是赴港上市。

就在不久前的7月28日，德业股份向港交所再次递交上市申请，这是其在首次递表6个月有效期届满失效后，第二次冲刺港股，以搭建“A+H”双资本平台。

一旦港股上市成功，对德业股份而言，将直接打通国际资本通道，通过外币融资为其全球化扩张、核心技术研发及全球网络布局提供资金支撑，有效对冲跨境贸易及物流环节的潜在风险。

同时，港股上市也将提升其在国际主流客户中的信用背书，进一步帮助其对接国际资源，适配其全球第一大户用储能逆变器供应商的扩张节奏。

●德业生产的储能逆变器。图片来源：德业股份官网

张和君从未困于百亿营收，他瞄准的，或许是整个世界的新能源产业版图。

自1990年德业成立至今，张和君已带领企业走过了30多年的风风雨雨。

他主导的三次关键转型均扎根实业，将昔日的乡村小厂，一步步打造成了市值千亿的制造业巨头。

如今，74岁的张和君仍奋战在企业一线。

农民骨子里的务实与企业家敢闯敢拼的韧劲，始终是他最核心的商业底色。

他从未居功，正如他反复强调的那样：“我们赶上了中国制造业的黄金时代。”

深耕实业、拼搏务实、常怀敬畏，这正是老一辈企业家最动人的品性。

从田埂上的种地少年，到带领中国光伏储能产业站上细分领域之巅，张和君缔造了一个奇迹。

在他的带领下，德业股份正走向世界更多的角落，让来自中国的新能源电力，点亮全球更多地方的万家灯火。

●参考资料：

[1]上海证券报｜德业股份张和君：做一家“每天都有进步”的企业

[2]凤凰网财经｜德业股份港交所再递表：平均毛利率38.22%，PCS毛利率超50%

[3]界面新闻｜利润翻了一倍多，富豪榜排名增长最快，这个大佬凭什么？

[4]宁波德业科技股份有限公司招股书

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