为什么鸿蒙智行和零跑的差距，越追反而越大了

2025年中期的时候，鸿蒙智行和零跑的月销量差距大概在一两万台左右。那时候鸿蒙智行还没发布这么多新车，外界普遍认为，等鸿蒙智行五界全面铺开，追上零跑只是时间问题。而到了2026年7月，零跑单月交付101267辆，成为国内第一家月销突破10万辆的新势力。同月，鸿蒙智行交付45046辆，零跑的交付量是鸿蒙智行的2.2倍。

一年时间，二者之间的差距从差不多变成了2倍多。鸿蒙智行不但没追上，差距反而越拉越大了。要知道今年鸿蒙智行今年新车一款接一款地发，问界M6、M9换代、智界V9、尚界Z7、尊界V800等新款车型，按理说火力应该更猛了才对，为什么反而被零跑越甩越远呢？对此，我认为有三点可讲。

一、价格带决定了销量天花板，这是二者越追越大的根本原因

零跑的主销价格带在10万到20万元，其中A10起售价6.58万，B系列10万出头，C系列15万左右，最贵的D19也就20多万。这个价格区间覆盖的是我国汽车消费市场最大的那块蛋糕。

鸿蒙智行呢？全系成交均价接近40万。新款问界M9起售47.98万，尊界V800顶配超过100万，最便宜的尚界H5落地也要20万起步。而现实情况是，我国能花40万以上买车的家庭，可能不到总购车人群的10%。而花10到20万买车的家庭，占比超过一半。这不是产品力的问题，是数学的问题。你在一个小池塘里再怎么使劲捞，也捞不过人家在大海里撒网的。

说白了，鸿蒙智行走的是另一条路，那就是技术溢价、品牌高端、华为赋能。这条路利润率高，但规模天然受限。问界M9再火，月销也就一万多台。尊界S800再厉害，月销也就几百台。高端市场就那么大，你再怎么使劲，也做不到月销10万。

二、鸿蒙智行新车发得太密，反而让人不敢买

鸿蒙智行今年的新车发布节奏，堪称月更，甚至周更。从尚界Z7、尚界Z7T到问界M6，再到新M9、智界V9、尊界V800、尊界V680、享界G9，几乎每个月都有新车型上市或者开启预售。

问题是，新车发得太频繁，消费者的观望情绪就会越来越重。比如你想买一台问界M7，结果刚准备下单，听说M6快出了。M6的消息还没消化完，又听说低配版的M6纯电版要来了。你一犹豫，发现享界G9也开始预订了。选来选去，最后干脆先不买了，说不定下个月又有更好的。

这种心理在鸿蒙智行的潜在用户中非常普遍，五界加起来十几个车型，价格带从15万覆盖到100多万，看起来选择很多，但对消费者来说反而是选择焦虑。而且新车发布太快，老车主的心理落差也大。毕竟刚买三个月的车，新款就出来了，自己就变成老款了，换谁都会郁闷。

三、智驾的壁垒正在被瓦解

鸿蒙智行最大的卖点是什么？华为智驾。乾崑ADS系统、激光雷达、城区NOA、高速领航，这些曾经是鸿蒙智行的核心壁垒，也是很多消费者愿意花四五十万买问界M9的主要原因。

但这个壁垒正在被快速侵蚀，2026年，智驾已经不再是高端车的专属。零跑A10，一台6.58万起步的小车，高配版居然搭载了激光雷达和高通8650芯片，能实现从车位到车位的领航辅助驾驶。零跑B系列的高配版同样搭载激光雷达和高算力智驾芯片，定价在10万到15万之间。当智驾从30万级别下放到10万级别，消费者对华为智驾的溢价接受度就会下降。

而且现在的智驾技术的迭代速度也很快，华为的ADS确实领先，但领先幅度在缩小。小鹏的XNGP、蔚来的NAD、甚至零跑自己的智驾方案都在快速进步。对大部分消费者来说，城区领航能用、高速领航稳当、泊车别刮蹭，这就够了。你跟他们讲华为的接管频率更低、决策更像人类，他们会觉得差那么一点，值20万吗？

四、当然了，鸿蒙智行依然很厉害

45000台的月销量，均价接近40万，放在整个汽车市场里依然是头部水平。问界M9累计交付突破30万台，连续超20个月稳居50万以上车型销量冠军。这些成绩放在任何一家车企身上，都值得骄傲。但问题在于，鸿蒙智行的年度目标是100万到130万辆，上半年完成率只有24%。下半年要完成75万辆以上，月均需要12.5万辆，而7月才4.5万辆。

鸿蒙智行不是不努力，而是它的战略方向决定了它做不到零跑那样的规模。高端化和规模化天然存在矛盾，你要品牌溢价，就得牺牲一部分走量。你要走量，就得牺牲一部分溢价。

所以零跑选择了规模，用极致性价比换取最大的市场份额。鸿蒙智行选择了高端，用华为技术换取最高的单车利润。两条路都没有错，但当你把两条路放在一起比销量的时候，结果就是差距越来越大了。

五、写在最后

鸿蒙智行和零跑的差距扩大，本质上不是谁比谁更努力的问题，而是战略选择的必然结果。零跑从一开始就瞄准了我国汽车市场10万到20万的家庭用户的那块最大的蛋糕。这个价格带的消费者最看重什么？性价比。零跑用全域自研把成本压到最低，用平台化把配置堆到最高，精准击中了这群人的需求。鸿蒙智行则选择了一条更难但天花板更高的路，那就是做国产智能汽车的技术标杆。这条路利润率高、品牌价值大，但规模天然受限。

月销10万和月销4.5万，看起来差距很大。但你把利润率乘进去算一下，鸿蒙智行的利润可能超过零跑不少。所以与其问为什么差距越来越大，不如问两家各自在自己的赛道上做得怎么样。零跑在性价比赛道上已经做到了极致，鸿蒙智行在高端赛道上也依然是绝对的王者。两家都在各自的路上走着，只是方向不同罢了。