这件事，我做了11年，才敢第一次拿出来讲

文 | Tess

公众号 | Tess外贸Club

01

2015年7月的一天，我和一个外贸业务员聊天。

聊完以后，她对我说：

“如果你能把刚才讲的这些东西写出来，发在公众号上，或者写成一本书，我一定会成为你的忠实读者。”

那时候，我做外贸已经9年半，也做出了一些成果。于是，我听从了她的建议，开始利用闲暇时间写点东西。

2015年8月19日，我在公众号发出了第一条内容。

当时后台的全部用户是2个人，其中一个就是她。

从2015年8月19日到今天（2026年8月11日），整整4011天。

我一直保持日更，平均每天花1.5个小时。粗略算下来，已经超过6000个小时。

后来的事情，大家都知道了。

我慢慢有了流量，有了外贸社群，自己也成了外贸圈的一个“小网红”，并最终形成了一个稳定的个人IP。

到现在，公众号的关注者已经从最初的2个人，变成了32.3万人。

这32.3万人中，又有22000多人成了Tess外贸Club的付费会员，且续费率超过90%。

内容带来了影响力，影响力又反过来放大了我原来的事业。

一举两得，相得益彰。

细细想来，我的个人IP其实是不经意间做出来的。

也正是因为一开始没有刻意把它当成一门流量生意，我才能很平静地经历每一个阶段，也慢慢发现了流量背后的秘密。

一回头，11年已经过去了。

虽然我不是专业做自媒体出身，但一件业余的事持续做了6000多个小时，效果可能比很多专业团队还要好。

02

前段时间，又有人来找我聊如何做个人IP。

我根据自己的经历，打开公众号后台，给他看了一些真实数据。

我告诉他，做个人IP，流量不是最重要的，最重要的是有效转化。

一篇文章有10万阅读，却没有带来几个真正认可你的人，这10万阅读对你没有多大意义。

另一篇文章可能只有几千阅读，却吸引了一批精准用户，甚至直接带来了客户和收入。这样的流量，才有价值。

看到数据，他马上明白了：决定转化的，首先是选题和内容。

我们聊了很多。

包括一个人是否适合做IP，如何起号，如何选择平台，去哪里找选题，怎样放大流量，以及如何把流量变成真正的生意。

特别是看到我们的变现数据以后，他对我说：

“如果你能把今天讲的这些东西整理成一个完整的体系，我第一个报名。
现在各行各业都在做社媒，做个人IP和公司IP。但市场上很多教别人打造个人IP的人，自己并不是一个成功的个人IP，所以他们讲的东西能不能落地，很难判断。
但你讲的我会相信，因为你有真实的结果和数据。结果和数据不会骗人。”

那一刻，我忽然有点恍惚。

11年前，一个外贸业务员对我说，你应该把这些东西写出来。

11年后，又有一个人对我说，你应该把这些东西系统地讲出来。

何其相似。

03

随后，我花了一个星期，把自己这11年做个人IP和商业变现的经验，整理成了一份46页的PPT。

从一个人是否适合做IP、应该做哪一种IP、如何找到自己的核心价值，到起号、平台选择、选题、创作、投流、有效转化和商业变现，我把整个过程重新梳理了一遍。

讲真，11年可以积累很多东西。

想在3个小时内把其中最重要的部分讲清楚，必须一句废话都没有。来听的人也需要高度集中注意力，并且对社媒运营有一些基本了解。

我把课程目录发给几位资深会员，问他们是否可以在Club线下聚会讲。

他们大都觉得，线下聚会还是应该以外贸为主。如果要讲个人IP，最好单独开一场。

而且，这场课应该设置门槛。

参加的人最好已经有自己的社媒账号，并且运营过一段时间。课程也应该收费，因为免费的课，报名的人可能很多，真正听完并且认真执行的人却很少，浪费内容的价值。

04

后来我想了想，如果要把这场分享做成付费课程，我首先需要考虑的，不是有多少人来听，而是我到底能给学员带来什么。

任何课程都可以讲理论，也可以展示案例。

但那些案例是不是讲师自己的，数据是不是真实的，方法是不是经过长期验证的，就不一定了。

我不敢保证任何人听完3个小时，就能做成一个成功的个人IP。

因为一个人的核心价值、表达能力和执行力，我无法替代。你自己没有东西，即使给你再多流量，也接不住。

我能够保证的是，这46页PPT里的所有方法、案例和数据，都来自我自己11年的真实经历。

哪些事情我做对了，哪些弯路没有必要走，什么样的流量看起来热闹却没有价值，什么样的内容能够带来精准用户和商业回报，我都会讲清楚，并且有对应的案例。

除此之外，我还可以提供一样大多数个人IP课程无法提供的东西：

我自己的流量。

如果我在学员中发现真正有价值的账号和内容，我愿意利用Tess外贸Club的流量，免费为他做一次推荐，帮助他完成最初的起号和曝光。

如果这个账号刚好也是外贸类的，流量会更加精准。

平时商业机构来我的公众号投放广告，起步价就是一两万元。但我愿意把这部分流量，免费送给真正优秀、值得被看见的学员。

能不能获得推荐，取决于你的定位、内容和最终呈现出来的价值。

能不能接住这些流量，最终仍然取决于你自己。

这场个人IP课程，仅限Tess外贸Club会员报名。

如果你想找一个“7天起号、30天变现”的捷径，不用来。

如果你已经有一些真正值得讲的东西，只是不知道怎样让更多人看见，可以来。

这件事，我做了11年。

现在，我决定把它讲清楚。

时间：2026年8月23日下午2:00-5:00

地点：深圳（具体地址在学员群通知）

主讲人：Tess

主题：打造个人IP和商业变现