新车死亡效应的风，刮到9系旗舰SUV

「从爆单到月销几百」

作者|甄 瑶

编辑|李国政

出品|帮宁工作室（gbngzs）

9系旗舰SUV，是当下新能源市场最割裂的赛道。

一边是新品密集上市，热度狂飙。

“蔚来ES9历时73天，完成第2万辆新车交付。”8月8日，蔚来创始人、董事长兼CEO李斌亲自通过短视频官宣。

在微博上，华为常务董事、产品投资评审委员会主任、终端BG董事长余承东晒出享界G9订单：24小时破万，72小时15000单，高配车型占九成。

小米澎程系列N70 Max、N90 Max开启小订后，体验展车的人在门店排起长队。尽管小米集团创始人、董事长兼CEO雷军未公布战报，但有业内人士估计，其72小时小订量约7万辆。

另一边，多数一度热销的9系SUV销量大幅滑坡。

智己LS9以旧换新至高优惠3万元，巅峰期单月销量近5000辆，但已跌至739辆；深蓝S09从单月最高3200辆，滑落至280辆；领克900从峰值7300辆，跌至1107辆；ID.ERA 9X由月销5000辆，回落至3000辆；沃尔沃EX90（参数丨图片）月销仅45辆……

这些旗舰产品上市之初，均被寄予冲高厚望，一度交出亮眼答卷。但短短几个月，便陷入即便降价也难走量的困局。

只有少数头部车型如问界M9、蔚来ES9、理想L9，稳居月销5000以上。

被视作品牌向上必经之路的9系旗舰SUV，呈两极分化之势，到底哪里出了问题？

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高开低走

“现在大六座9系太多，消费者都挑花眼了。”聊起市场，北京一家魏牌V9X门店销售经理带着几分无奈。他说，如今用户对配置和体验都很挑剔，目前这款车月销一两千辆，在当下还算过得去。

帮宁工作室走访京城多家新能源汽车商超店后发现，不少过去溢价坚挺、一车难求的9系旗舰SUV，如今价格不断下探，5年0息、数万元现金直降等多重福利叠加后，多款车型综合优惠超3万元。

“半年前智己LS9刚上市那会，订单爆了，就算排队等车，大家也愿意抢。”一名销售经理直感慨，“才几个月，新车热度就全退了。”“现在同级别大六座旗舰扎堆上市，还往下砸价，用户都攥着钱不肯下手。”

2025年末至2026年初，是属于9系新能源SUV的黄金风口。彼时，30万至50万的大五座、六座旗舰SUV，是一众自主车企冲击高端市场、突破品牌定价天花板、拉升品牌调性的梦想承载者。

行业迎来前所未有的9系新车上市潮，理想L9、问界M9、蔚来ET9、乐道L90、吉利银河M9、深蓝S09、领克900、极氪9X、智己LS9、享界S9等密集落地。

这批新车拥有超大车身空间、全栈高阶智能驾驶、豪华沉浸式座舱、满配硬件参数，上市后迅速抢占流量、拉升热度，竞逐新能源高端市场。

智己LS9上市初期，凭借扎实的硬件底盘、全域智能驾驶、越级的座舱质感，快速打开市场，单月交付量近5000辆，产能持续爬坡，市场一片看好，被视作其品牌向上的力作。

同样的还有腾势N9。新车上市后，以均衡的产品力，一度成为中高端家用SUV的热门选择，月销量在5000辆左右。

上汽大众ID.VER 9X亦如此，依托合资品牌底蕴，上市初期热度很高，销量表现亮眼。

几乎所有车企都笃定，9系旗舰SUV是新能源高端化的必经之路。

反转来得猝不及防。

2026年春节后，风口收紧，9系车型销量集体断崖式下滑，曾经月销5000辆的爆款，普遍跌至千辆以内。

智己LS9在多重优惠下，6月单月销量不足800辆；腾势N9历经车灯升级、配置优化、高额选装补贴之后，销量勉强重回4位数；上汽大众ID.VER 9X热度褪去后，销量走低；曾经连续3个月销破万的乐道L90，亦回落至三四千辆。

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旗舰泛滥

9系SUV集体遇冷，是市场不需要大六座旗舰了吗？答案是否定的。

近两年来，9系成了汽车行业最泛滥的标签。越来越多车企陷入一个简单的逻辑误区——把车身做大、配置给满、价格拉高，就是旗舰9系。

但真正的旗舰，理应是品牌技术、做工、体验、架构的最高水准，是区别于普通车型的代际级产品，是品牌价值的终极载体。

如今市面上绝大多数9系SUV，只是加大版的8系。

“第一次发布（问界）M9之后，整个中国汽车产业，家家都在学习M9。”余承东曾在发布会上直言。

有网友在汽车论坛中表示，某9系SUV比自家次旗舰8系高9万元，但在核心产品力上，并没有形成压倒性、代际性的优势，特别是空间、续航、智驾、座舱体验高度相近，普通人很难感知高出9万元的价值在哪里。

对普通家庭用户而言，30万元是主流预算区间，那些性价比更高的次旗舰车型，基本足够满足出行需求；真正愿意为纯粹旗舰质感、品牌顶配体验买单的高端用户，相对少一些。

这就导致多数9系SUV的尴尬：中端用户嫌贵，高端用户不认。

“多数腰部品牌的9系，基本都有个通病：品牌根本撑不起这个价位。”一位业内人士表示，“很多品牌突然蹦出来一辆卖四十多万的旗舰，消费者第一反应是懵的，因为与这个品牌的印象对不上。”

在他看来，这些品牌本来就没沉淀多少高端用户，而且高端门店服务、专属用户圈层、高端口碑都未成型，却想靠一款新车堆一堆配置，就让用户掏40万买单，根本不现实。

另外，这个赛道两极分化，马太效应固化。

整个高端旗舰SUV赛道的稳定客源，几乎被少数头部品牌锁定。理想L9、问界M9、蔚来ES9、极氪9X，凭借成熟的品牌高端心智、完善的服务体系、差异化的核心产品力，始终稳住身位，月销持续5000辆以上，占市场主流份额。

其余数十款跟风入局的9系，只能瓜分剩余极小的存量市场。

高端购车人群本就有限，且极度挑剔、忠诚度极高。他们选择40万级车型，看重的不只是尺寸和配置，还有品牌背书、用户口碑、长期服务、保值率和产品成熟度等。

这也是绝大多数9系SUV昙花一现的原因。

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有必要死磕吗

当下行业出现一种声音：9系SUV赛道已过时，车企没必要再死磕高端旗舰。

事实并非如此。9系旗舰SUV，是所有车企必须拿下的阵地。

其一，它能拉高品牌定价上限，所有前沿新技术都先落地这款车。其二，它能留住高端家庭用户。其三，它是车企躲开20万到30万中端市场惨烈价格战、稳住整体利润的关键。

如果直接放弃9系产品线，品牌只会困在内卷红海，永远没法往上走。

尽管赛道竞争惨烈，但新入局者众。

8月7日，工信部第410批《道路机动车辆生产企业及产品公告》新产品公示中，方程豹钛9完成申报。新车定位大型六座插混SUV，是方程豹钛系列旗舰产品。

8月18日，华为与东风联合打造的奕境X9开启预售。这款车定位高端六座旗舰，全系顶配硬件+华为乾崑智驾。

理想汽车还将推出一款家庭纯电旗舰SUV理想i9……

“我相信还是有很大机会的，因为这个市场上，真正做家用旗舰产品的还是比较少。”奕境汽车品牌总经理曾清林在接受帮宁工作室专访时表示。

其实，行业应该跳出一个误区：不是车做得大就是旗舰，也不是低价就拥有核心优势。

多位业内人士认为，接下来的9系市场，不再攀比尺寸、大屏、座椅数量这些随处可见的配置，而是比拼他人复制不了的核心价值。比如，专属整车架构、精准细分家庭场景、深入人心的高端品牌认知，还有配套完善的高端用户服务等。

9系旗舰SUV赛道并没有凉，只是野蛮生长的红利结束了，价值竞争的时代来了。能站稳高端市场的9系旗舰SUV，拼的不是谁更便宜，而是谁更值得。

（题图用AI制作）