如何在做人生选择时，找到自己“光照般的瞬间”？

创业故事这100节课已经完结了，今天想跟大家聊聊，我不仅仅想做一个商业故事的真人秀，更想把我的问题、如何解题，和我学到的理论展示出来，

帮大家找到“光照般的瞬间”。

所以这门课与其说是100个故事，不如说是8套普通人在工作、做生意甚至做人生选择时，都可以反复使用的思维工具。

【第一套，是学会判断一个机会到底是不是好机会。】

创业故事课里讲了波特五力：一家公司真正的危险，无非来自几个方向

——客户能不能压你的价，上游会不会卡你的脖子，同行会不会把你卷死，有没有新的东西把你替代掉，还有没有新人不断冲进来。

这个方法不只用来创业，选行业、选公司甚至转行都一样：

不要只看风口，要看自己在这个行业里有多难被替代，如何找到自己的可竞争区域。

100节创业故事节选

【第二套，是用控制变量的思想解决问题。】

课里讲了，我一开始没有直接去做最熟悉的脑机接口，

就是因为高科技创业会同时把研发、生产、销售、融资等一堆变量放进来，

最后成功了不知道为什么成功，失败了也不知道错在哪里。

所以我先从最小的商业单元开始，只卖一种东西，先把销售这件事学会，再一点点往品牌、供应链和更复杂的问题走。

100节创业故事节选

【第三套思维工具，是理解销售和营销的本质：】

不是“我有什么就卖什么”，而是先明白别人到底为什么愿意买你。

课里讲了，我对销售的一个原则：

别人喜欢你哪一部分，你就应该先把那一部分变成产品。

同时，也梳理了品牌、营销和销售的关系：

品牌是在提高消费者心里“你值多少钱”，销售是在这个心理价格下面给一点下单的理由；

【第四套思想工具，是从打工人视角变成自上而下的视角，以终为始的看待问题。】

一个老板如果从来没有接触过一线客户，只看财务报表，很容易不知道业绩到底是怎么来的，也不知道今天的增长是不是透支了明天。

对普通职场人也是一样：

真正的经营意识不是“老板让我做10条视频，我做完了”，而是继续往后看

——这10条东西最后有没有带来客户，有没有创造收入，值不值得继续做。

【第五套，是学会看人：管理最重要的不是管住人，而是找到“人才价值洼地”。】

不是专门找工资便宜的人，而是找到“他现在的价格低于他真实价值”的人，同时还专门讲了怎么避开“不上不下”的人。

人才供应链才是最重要的供应链。

客户、渠道、资源都可以慢慢补，但如果一个团队不能持续吸引和留下真正能解决问题的人，后面的问题会越来越多。

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【第六套，是把“感觉”变成可以计算和验证的东西。】

我认为，对数据化的理解不是多做几个表，而是把模糊判断变成能指导行动的数字。

比如公域的任务是获客，私域的任务是复购，经销商解决的是自己不容易覆盖的市场，这三件事不能拿同一套指标来考核。

100节创业故事节选

再比如，一个客户一辈子大概会花多少钱是可以算出来的。

只有算出来了，你才能反推最多可以花多少钱获得一个新客户，而不是凭感觉说“这个广告太贵了”。

数据真正的作用，是帮你更好的做决策，多少钱可以花，什么事情值得继续，什么事情应该停。

【第七套，是面对AI和新产业，不追概念，而是看它到底有没有和真实业务结合。】

课里会讲，AI可以帮助已有的生意降本增效，但不能凭空替你变出真正的核心业务。

所以小公司真正值得做的，不一定是再造一个“大模型”，而是把自己原来已经有优势的行业AI化：

做物流就把物流的数据和流程AI化，做餐饮就把餐饮的数据AI化。

AI不是让你扔掉原来的专业，而是让原来的专业变得更强。

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【第八套工具，是面对一个越来越难预测的世界，如何调整自己的风险结构。】

创业故事后面讲了黑天鹅和反脆弱，因为真正的黑天鹅是你不知道自己不知道什么，

所以你要做的不是去预测，而是学会调整自己的风险结构。

比如杠铃策略：大部分时间和资源守住一个确定的基本盘，小部分拿去搏高风险、高回报的新机会。

这样机会来了你没有完全错过，机会没来你也不会把自己赔进去。

所谓反脆弱也不是单纯硬抗，而是让自己的坏结果损失有限，好结果的上升空间足够大。

100节创业故事节选

所以，《创业故事》最终留下来的并不是100个“创业知识点”，而是一套处理现实问题的方法：

怎么判断机会，怎么降低试错成本，怎么理解客户，怎么经营结果，

怎么招人用人管理人，怎么用数据，怎么看新技术，以及怎么在不确定的大环境下保护自己。

你可以不创业，但可能还是会遇到转行、升职、带团队、副业、AI冲击和各种没有标准答案的选择，等等迷茫或者困境。

所有的困境只是一个表象而已，本质是你有问题没有想明白。

如果你始终想不明白，那么即便这个表象解决了，类似的表象也会接踵而来：

你还是会犯类似的错误，还是会遇到类似的问题，和类似的困境。

如果你能学习背后的理论和逻辑依据，去看它们能否用在其他情景，到底有没有用，它们就能逐渐你思维工具箱里的另一个工具。

这也是《创业故事》最核心的价值：

不是教你复制我的经验，而是给你一套遇到自己的问题时，可以拿出来用的思维工具和理论，为你揭开“光照般的瞬间”。

欢迎大家加入创业故事，找到自己“光照般的瞬间”：

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