河南
商业观察 · 取舍的代价
胖东来生活广场
12月底关闭
“杀鸡取卵，非蠢即坏”：赚得到大钱，却天天活得憋屈，到底是硬扛，还是干脆放手？
作者｜半耳聆 预计阅读｜12分钟
热搜都刷到了吧？胖东来许昌生活广场将在12月底，永久闭店！
好多人刚刷到消息第一反应：是不是生意冷清撑不住了？但凡这么想，那真是完全没看懂内里的门道。
01 / 越赚钱，越让人看不懂
顾客没走，商场却决定离开
这家店2002年开业，整整经营了24年。2004年我在许昌的时候，它就已经在那里了。对当地人来说，这不只是一家超市，还是无数人的共同记忆。
9.77亿元今年上半年销售额｜全年预计奔向20亿元
一年利润一个多亿。别人的店关门，是因为顾客不来；它一说要关门，顾客先急了。
那这么赚钱，为什么不干？答案就两个字：租约。
02 / 十几年的憋屈
退，退不干净；留，心里又膈应
2015年前后，负责相关工作的人员没有按照公司规定办事。原本应该统一谈、统一签的租赁合同，被零零散散签了出去。
后来胖东来把商场做火了，个别产权人的小算盘也跟着响起来：你都赚这么多了，我多要一点怎么了？部分租金一路上抬，最后涨到于东来口中“无法想象的地步”，远远脱离了公平。
反正你有钱，所以应该接受不公平； 反正你舍不得，所以低头的一定是你。
这已经不是在谈价格，而是在赌胖东来不敢走。结果等租约到了可以重新选择的时候，于东来直接宣布：今年12月底，永久闭店。员工会被安排到其他门店，新的商业项目也在推进。
无论钱多钱少，失去公平正义，
就是失去了底线。
信仰和开心，永远排在利润前面。
03 / 金蛋鸡飞了
以为拿捏的是租客，失去的却是商圈
类似的事，十多年前就发生过。2015年前后，新乡“大胖”店租约到期。素材显示，当时年租金从800多万元抬到约2400万元，接近翻了三倍。
房东大概觉得：生意这么火，员工、设备、顾客都在这里，搬一次得扒层皮。可于东来二话没说，直接把店关了。
胖东来一走，原址商圈一落千丈。十年下来，房东整体租金收入缩水七成五。房东以为胖东来靠这栋楼赚钱；最后才发现，是这栋楼靠胖东来值钱。
好不容易养出一只会下金蛋的鸡， 非要研究它能不能再多下一点。 最后鸡飞了，只剩鸡窝。
04 / 谁创造了商铺的价值
钢筋水泥，不会自己招揽顾客
部分畸形的“房东经济”，正在毁掉线下商业。装修可以晚两天，商铺租赁合同却不能潦草签字。租金怎么涨、租期多长、产权是否统一、退出付出什么代价，都要提前写明白。
真正让一个地方热闹起来的，是商品、服务、员工、口碑，是一家企业二十多年攒下的信任。房子提供场地，商家创造客流，本来应该彼此成就。
寄生型思维
只盯眼前红利，不断榨取合作方已经创造的价值。
共生型思维
彼此成就，积累信任、客流与长期商业资产。
我佩服于东来，不是因为他“有钱任性”，而是他看懂了所有拿捏背后的秘密：对方赌的从来不是你出不起钱，而是你舍不得离开。
05 / 不让昨天绑架明天
沉没成本，不参与重大决定
这件事落到普通人身上，最重要的启示只有两个字：取舍。
职场里有人突破你的边界，是赌你舍不得工资；关系里有人反复消耗你，是赌你舍不得过去；生意场上有人漫天加码，是赌你舍不得已经投入的成本。
我们之所以活得憋屈，往往不是没有离开的能力，而是太在意沉没成本。它总拿你昨天付出的东西，逼你把明天也搭进去。
能把生意做起来，是能力；
能在赚钱时守住底线，是原则；
明知转身有代价还敢离开，才是真正的清醒。
任何长久的合作，都不能靠拿捏。
因为你每一次利用别人舍不得，都在教会别人如何离开。
不被沉没成本绑架， 不为眼前蝇头小利低头。 果断转身，天地辽阔。
好了，我是半耳聆，希望你今天也活泼可爱。
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