4年狂开1.4万家店，89后长沙老板靠“无人棋牌室”，闷声发大财！

作者 | 陈振

来源 | 财经八卦（ID：caijingbagua）

引言：一位长沙老板，仅用4年时间，就打造出了一家棋牌行业的隐形巨头。

最近，自助棋牌赛道跑出了一匹低调的黑马，靠着全国高达1.4万家的门店数量，悄悄抢占年轻人的休闲市场，它就是“四个朋友”。

随着当下年轻人生活和工作压力的持续攀升，打麻将慢慢成了不少人排解情绪、休闲放松的主流选择，只要一得空闲，很多人便会约上三五好友相聚在一起搓麻将消遣。

只不过现在的年轻人搓麻将早就和以前不一样了，老一辈的人搓麻将大都是在一个开放式的大厅中，然后摆几张麻将桌，周围时不时有看热闹的人，喧闹得很。

但现在物质生活条件改善了，于是便出现了包间这种不被人打扰的私密空间。

只不过，市面上大部分麻将包间一个小时要三四十块，四个人随便打上五六个小时就是一笔不小的开销，对于普通上班族和大学生群体来说非常不友好。

于是，长沙人吴文追精准捕捉到年轻人“既要又要”的需求，他创立的“四个朋友”自助棋牌室，靠着一套全自助的SaaS系统，不仅成功将价格打了下来，而且还充分‌尊重‌了年轻人对边界感的诉求，为他们设立了“不打扰”的私人空间。

靠着极高的性价比，“四个朋友”成功吸引了一大批年轻用户，从扫码进门到结账离开，全程没有任何人打扰，完美满足了他们对 “自在社交” 的需求。

四年1.4万家店

一个卖POS机的推销员成了棋牌之王

大概十年前，那个时候移动支付还处于普及阶段，吴文追紧跟大趋势，做起了POS机推广，竟然是干推广那必然就少不了跑商户、装机器、看流水这些流程，而也正是这一段经历，让他对门店经营成本这件事有了极深的感触，他发现传统棋牌室最大的成本并不是房租，而是人力。

玩过棋牌的人都知道，它的主流消费场景一般是在晚上，而且通常都要玩到凌晨一两点，对于年轻人来讲，甚至通宵都有可能，这就意味着24小时都得营业，那就必须24小时都有人守店。

而夜班，作为反人类作息的上班时间点，工资自然也要比白班更贵一点，不然谁愿意干，所以一个棋牌店光是人力成本一年就是一笔不小的开销，再加上水电、房租，盈利空间可想而知。

在这种情况下，吴文追就设想，如果有一家门店，顾客可以自己来、自己走、自己付钱，不需要店员，那得节约多少人力成本。

于是，在2022年“四个朋友”诞生了。

第一家店刚出来的时候，效果比预想中的要好，价格便宜、没有推销、隐私性好——这三样东西加在一起，正好命中了年轻人“不被打扰地搓一顿麻将”的需求。

在此基础上乘胜追击，吴文追开放加盟，他给出的加盟条件很明确，单店综合服务费1.4万元，品牌方会提供选址、全渠道运营以及经营培训和系统等方面的支持。

与此同时，吴文追还开始在线上线下造势，不仅在抖音上开设了账号，通过直播进行加盟解答，同时还对麻将赛事进行赞助。

线下也舍得砸钱做广告，电梯、写字楼、街边门头……“四个朋友”的广告几乎无处不在。

在这一系列操作之下，“四个朋友”发展极其迅速，2025年5月就正式突破了万店门槛，成为自助棋牌赛道首个万店品牌，到2025年9月，全国签约门店已超过14000家，不到半年就新增近5000家门店。

四年，1.4万家店，这个速度，甚至快过蜜雪冰城和正新鸡排。

包间50块4小时

精准切中年轻人无负担社交

而四个朋友之所以能用四年的时间，就开出上万家门店，这背后的关键在于，四个朋友把棋牌室的消费门槛，成功打到了年轻人的心理价位以下。

传统棋牌室一小时三四十块基本是常态，好一点的甚至要七八十块，四个人的局，好不容易约一次，怎么的也得三四个小时起步，有的时候打得起劲了甚至十个小时都有可能，这么算下来打一场至少要两三百，一次两次或许还好，但要是经常打，一般的学生党和刚工作的年轻人根本就消费不起。

四个朋友的定价策略很简单，做低客单价，从而做大客流量，不同的包间会有不同的价格，但整体价格大概在40元到70元这个区间，4小时的包间，就算按照最贵的算，折合下来一小时也不到20块，这个价格，对年轻人来说几乎不需要思考。

但便宜只是四个朋友微不足道的优点之一罢了，更关键的是它切中了当代年轻人的社交需求。

有网友表示四个朋友真的是会反复去的自助棋牌室，每个包间都是独立的，座椅很舒服，私密性也很好，而且还有矿泉水和小零食提供，线上预约就行完全不用跟店员沟通，简直是社恐的福音。

还有网友表示同事聚会就来四个朋友，一场局牌下来同事变朋友，不用刻意找话题，也不用尬聊，无压力畅玩，松弛感直接拉满了，关键是性价比也很高。

不用和服务员交流、不用尬聊、不用敬酒、不用应付推销，这种无压力的社交模式恰恰是当代年轻人最需要的。

但这种模式同样存在弊端，无人模式虽然省了人力成本但却省不了日常的维护和打扫，老板一个人得同时兼顾保洁、维修和客服，客流量一多，总会有力不从心的时候。

网上关于四个朋友卫生和服务差的吐槽也不少，有网友就分享了一次去四个朋友打麻将的差劲经历，进去的时候卫生没有打扫，然后麻将桌也是坏的，打电话给老板后，老板说退钱，最后钱也退不了说要找总部，换房间也不给换说要加钱，想投诉也一直是人机，转人工也没用。

品牌方稳赚不赔

加盟商赚不赚还得看命

虽然有争议，但总体看来，四个朋友的品牌方，都是稳赚不赔的。

首先就是1.4万家店的加盟费，按照一个加盟商1.4万综合服务费来算，1.4万家就是将近2亿，再加上设备费，按照规定，每个加盟门店都要采购品牌指定的系统和设备，这又是一笔收入。

除此之外，每个加盟门店还要交5%的营业额抽成给品牌方，对于品牌方来说，门店开得越多，流水就越大，抽成也就越多，关键是品牌方还不需要承担开店成本、运营成本、房租，只需要提供系统和品牌授权，就能够持续获得收入，说是躺着赚钱都不为过。

相比之下，加盟商的情况就没那么美好了，除了总部抽成的5%外，如果是线上订单，还得被美团、抖音等平台再扣一部分。

而且客流量还不一定稳定，很多加盟店因为选址或者各个方面的原因，几乎没有生意，长沙一门店老板表示，开业半年，生意一直不温不火，每个月就赚点保洁费，再这样下去，真的要开不下去了，而且就算是没人打牌，周边还是有源源不断的新店开出来。

与此同时，外部竞争也在加剧，同样主打24小时无人自助的“久雀”，如今门店也已经达到了4000多家，覆盖全国超200多个城市，优质的地理位置本就不多，门店数量一多，密度自然就高，密度一高就避免不了相互分流，部分门店没生意也就成了情理之中的事。

而且随着无人自助棋牌室的赛道越来越热，不少品牌都想进来分一杯羹，这就导致这个赛道越来越卷，卷到后面拼的就只有价格了，在抖音上，久雀的部分门店甚至推出了四十几元就能玩4小时的套餐，如果一直卷下去，那必然会导致单店利润越来越薄，最终就只能走向闭店的结局了。

吴文追的这门生意说到底就是用互联网的逻辑在做线下棋牌室，现在的年轻人基本上是在互联网下长大的一代，所以大多人都是不擅社交的，喜欢待在自己的私人空间，说白了就是不喜欢被打扰。

而四个朋友的精明之处就在这，它把“不被打扰”这件事做成了标准化的产品，与此同时，通过加盟的方式迅速扩张，将知名度打了出去，这才有了如今1.4万家店的规模，从而成了棋牌行业里的一个隐形巨头。

但随着棋牌赛道进入白热化阶段，价格也被压得越来越低，不少棋牌店甚至开出了比四个朋友还低的价格，利润空间被一压再压。

其中命最苦的就要属加盟商了，品牌方好歹可以拿抽成，再不济也有加盟费，之前竞争小的时候，起码是“品牌方吃肉，加盟商喝汤”，可如果价格战一直打下去，加盟商可能就连汤都没得喝了。

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