年销3.5亿、粉丝600万，初代网红红酒女王涉嫌走私

2026年8月6日，北京法院审判信息网上悄然挂出一则开庭公告。北京市第四中级人民法院定于9月1日上午9时30分，在第十八法庭公开开庭审理北京醉鹅娘酒业有限公司及李某某涉嫌走私普通货物、物品一案。消息一出，社交媒体瞬间炸锅。毕竟，这个名字曾代表着中国红酒电商最耀眼的标杆——年销3.5亿、全网粉丝超600万、真格基金三轮加持。从常春藤留学生到红酒女王，再到刑事被告席，王胜寒的坠落轨迹，比任何剧本都更具冲击力。

图1：醉鹅娘创始人王胜寒。图源：百科

01 纽约留学女的红酒启蒙

王胜寒的故事要从2014年说起。那一年，她还在美国常春藤盟校布朗大学读书，偶然在社交平台上发了一些红酒入门的科普短视频。她善于用脱口秀式的语言把晦涩的葡萄酒知识讲得生动有趣，把不同的酒比作不同类型的人，让零基础的消费者也能快速进入葡萄酒的世界。这种风格迅速圈粉，她因此被粉丝称为"醉鹅娘"。

毕业之后她回到北京，2017年正式成立公司，开始了从内容创作者到红酒电商的转型之路。彼时的红酒市场还停留在传统酒商和高端进口的模式里，几乎没有人在用内容驱动销售，王胜寒敏锐地抓住了这个空白。她的短视频不是干巴巴的商品介绍，而是把红酒文化、品鉴知识、产区故事揉进段子和比喻里，让年轻人觉得喝酒这件事既时尚又不复杂。

图2：真格基金创始人徐小平。图源：新浪科技

02 资本追捧下的极速扩张

醉鹅娘的崛起速度令人咋舌。2015年她就推出了"企鹅团"会员订阅服务，普通会员月缴200元即可收到一瓶精选红酒配品酒讲解音频，VIP会员月费高达2000元，可以享受更高端的酒品和专属线下社交活动。到2016年便成为国内最大的葡萄酒月度订阅社区，付费会员人均年消费达到5000元。

2018年开设天猫旗舰店后更是势如破竹，2020年天猫全年销售额突破3.5亿元，全渠道卖出近800万瓶酒水，成功跻身天猫亿元俱乐部。其中自主品牌火烈鸟系列红酒卖了180万瓶，果酒品牌狮子歌歌卖出350万瓶。真格基金、青骢资本、沣途资本等知名机构先后三轮注资，2021年A轮融资规模达到数千万元，由沣途资本独家投资。那时候的王胜寒，是投资圈公认的新消费明星创业者，是真格基金徐小平看好的"90后红酒女王"。

图3：醉鹅娘火烈鸟系列红酒产品。图源：醉鹅娘官方

03 内容加社群的流量密码

醉鹅娘之所以能成为行业标杆，核心在于她跑通了一套独特的商业模型。王胜寒不仅培养会员，还开发了线上音频课程和线下进修课，甚至出版了实体书《推开红酒的门》，据说有粉丝在国外留学因为买不到书而到处求电子版，粉丝黏性可见一斑。

这套"内容种草—私域会员—转化代理"的裂变体系，让普通消费者一步步变成了产品分销者。醉鹅娘搭建了一套从普通消费者到VIP会员再到代理商的完整转化链条，通过培训机制把买酒的人变成卖酒的人。巅峰时期全网粉丝超600万，整体用户规模接近200万人，会员订购的整体营收达到4000万元。她的渠道中近七成的酒饮来自自主品牌，包括如饴火烈鸟系列、福槟起泡酒系列、鹅酿米酒系列、摇滚精酿果啤及狮子歌歌果酒等，自有品牌比例之高让她在定价和利润空间上远超普通酒商。

图4：醉鹅娘直播间场景，背景可见火烈鸟红酒。图源：网易新闻

04 给同行刷差评被法院实锤

然而，就在醉鹅娘高歌猛进之时，一场丑闻悄然引爆。2020年11月，醉鹅娘曾以竞争对手落饮公司的产品包装瓶侵犯其外观设计专利权为由向淘宝网发起投诉，但经落饮公司合理申述及淘宝网的审查，投诉被认定不成立。这显然激怒了醉鹅娘。仅仅一个月后的2020年12月，落饮公司发现自家天猫店一款茶果酒突然遭到密集差评。

差评内容花样百出——"家里人都说不好喝""男朋友喝了一杯半夜胃疼""一股化工味道，谁买谁后悔""从来没见过如此难喝的酒"。蹊跷的是，这些账号差评后还反复购买、反复差评，行为模式极其异常。落饮公司顺着差评账号的手机号到钉钉、脉脉等职场平台反查，结果令人瞠目结舌——这些手机号对应的主体，竟然全是醉鹅娘公司的在职员工。

图5：海关工作人员查验进口酒类产品。图源：good-import.com

05 193人中14人参与刷差评

调查结果更加惊人：193名在职员工中有14人参与刷差评行动，参与者包括人力资源总监和采购专员，覆盖了公司多个核心部门。更离谱的是，涉事员工居然把购买竞品用来刷单的经费开了公司抬头的发票拿去报销，整个行为链条之完整、组织化程度之高，远超一般消费者想象的"小动作"。

2022年7月，北京互联网法院一审判决：醉鹅娘立即删除涉案侵权差评，在旗舰店首页置顶登载致歉声明，赔偿落饮酒业经济损失10万元及合理开支2万元，合计12万元。但醉鹅娘迟迟拒不履行道歉义务，直到法院在《人民法院报》登报公示强制执行，这份迟到的道歉才算勉强落地。一个年销数亿的网红品牌，连12万元的赔偿和一句公开道歉都要拖到法院强制执行，这本身就说明了问题的严重性。

图6：法院大楼外景，醉鹅娘走私案将在北京四中院审理。图源：头条号

06 罚款加异常经营的连锁反应

2023年5月，北京市朝阳区市场监督管理局以涉嫌商业诋毁的不正当竞争行为，对醉鹅娘给予行政处罚罚款20万元。六天后，醉鹅娘因通过登记的住所或经营场所无法联系，被朝阳区市场监督管理局列入经营异常名录。对于这场风波，王胜寒后来在采访中声称自己并不知情，"直到公司要打官司了才知道有这回事"。

但法院认定这是公司组织的行为，不是某个员工的个人操作。从法律层面看，这已经不再是个人行为，而是系统性的不正当竞争。一个拥有193名员工的正规企业，组织员工去刷竞品差评，这种行为在行业内引发了极大的震动和讨论。很多同行表示，刷差评这种手段在电商圈并不罕见，但像醉鹅娘这样大规模、有组织、甚至开发票报销的，确实是头一回。

图7：醉鹅娘在抖音平台的内容创作截图。图源：头条号

07 银行停贷引发的财务雪崩

刷差评事件的杀伤力远超所有人预期。据醉鹅娘公众号2023年10月的自述文章透露，公司其实在2022年上半年"第一次不再亏欠"，刚刚实现盈利，本该是扬帆起航的时刻。然而舆论危机爆发后，所有广告合作、主播合作、品牌合作全部中断，流量断崖式下滑、销售额直接腰斩、银行停贷、现金流几近断裂。

对于一个依赖供应链周转的酒水电商来说，失去银行的信贷支撑是致命一击。酒水行业的利润很大程度上依赖规模效应和快速周转，一旦资金链绷紧，整个商业机器就会瞬间失去动力。醉鹅娘不得不大幅收缩业务线，把上千款产品砍到只剩二十余款，团队从百余人缩减至约20人。从风光无限的亿元俱乐部到苦苦支撑的20人小团队，只用了不到两年时间。

图8：红酒产品展示。图源：Foodtalks

08 负债5600万与最后一搏

王胜寒在后续采访视频中透露，自己抵押了房产、多次借贷，到2024年累计负债已达5600万元。她将原因归结为"早期盲目扩张、忽视财务健康"。2024年底，她发布了一则"负债5600万最后一搏"的自述视频，同时带着自酿品牌"广寒记"重新出发，产品定价298到598元，远超国产葡萄酒50到200元的主流价格带。

尽管上线十天卖出2000多瓶，但远远没能重现当年的爆发力。与此同时，中国葡萄酒市场的大环境也没有给她留太多空间，红酒市场整体已进入缩量阶段，新品牌突围难度极大。根据蓝鲸新闻查询第三方数据发现，2026年上半年醉鹅娘在抖音平台累计销售额仅100万到250万元，而2025年同期还在500万到1000万元之间，一年时间再次腰斩。抖音主账号粉丝停留在295.4万，官方旗舰店粉丝仅13.3万。

图9：海关人员查验进口葡萄酒。图源：头条号

09 走私案开庭与行业暗面

从2022年的商誉纠纷，到2024年的负债5600万，再到2026年的走私刑事指控，醉鹅娘的坠落轨迹清晰而残酷——每一次危机都比上一次更致命。如果说刷差评是品牌的慢性失血，那么走私案就是直接的心脏骤停。民事纠纷可以赔钱和解，行政处罚罚完了事，但刑事公诉意味着案件进入了国家追诉程序。

本次案件的被告包含企业主体和一名李姓自然人，属于单位犯罪公诉案件。走私普通货物、物品罪实行"双罚制"：公司要罚钱，直接负责的主管人员也要承担刑事责任。进口红酒综合关税、增值税、消费税叠加，综合税率可达百分之四五十甚至更高，巨大的成本压力下，部分从业者动起歪心思：低报货值、伪报贸易方式、通过灰色渠道入境偷逃税款。根据法律规定，偷逃税额10万以上不满50万的，处3年以下有期徒刑或拘役；50万以上不满250万的，处3到10年有期徒刑；250万以上的，处10年以上有期徒刑。

目前涉案金额尚未公开披露，具体走私手法也有待法庭调查，一切要等9月1日庭审才能揭开谜底。但有一点可以确定：能被检察院提起公诉并进入中级法院审理，涉案金额大概率不会是小数目。对于醉鹅娘这个品牌来说， "涉嫌走私"这四个字本身就足以摧毁消费者和合作伙伴最后一点信任。从常春藤留学生到初代网红，从年销3.5亿到负债5600万，从刷差评到涉嫌走私，醉鹅娘的十年起伏，或许给所有创业者上了最贵的一课。

参考资料：

• 《醉鹅娘酒业涉嫌走私，将于9月开庭审理》，界面新闻，2026年8月7日
• 《初代网红醉鹅娘涉"走私案"将开庭，店铺正常运营》，蓝鲸新闻，2026年8月8日
• 《年销3.5亿涉嫌走私，醉鹅娘的红酒，撕开进口酒行业暗面》，头条号，2026年8月9日
• 《从年销3.5亿到刑事被告：醉鹅娘走私案开庭，网红该如何敬畏合规》，头条号，2026年8月9日
• 《百万粉网红醉鹅娘公司走私案将开庭，偷逃税额多少判几年》，搜狐，2026年8月8日
• 《醉鹅娘为何会负债高达5600万元》，新浪财经，2026年8月8日
• 《融资专访：瞄准酒水"休闲化"，醉鹅娘制造新品牌》，Foodaily，2020年
• 《王胜寒：从"纽约留学女"到"醉鹅娘"》，创业邦，2019年