山东
市场消息：茅台1935经销商合同执行进度已超80%。
听朋友说，茅台1935大部分经销商合同执行进度超过80%。我赶紧问了几个相熟的酒商，他们说的确如此，部分重点市场甚至提前完成全年计划。不仅是茅台1935，其余茅系产品也是“不够卖”，库存周转天数降至近年低位。
其中有个经销商和我半开玩笑地说，系列酒不够卖，酒厂却不给他增加配额。
其实，早在岁末年初的茅台酱香系列酒渠道商大会上，茅台方面已明确表示茅台1935“不增量”。结合当前投放偏紧、库存偏低的市场情况，说明茅台1935已进入阶段性供给收紧周期。
换句话说，茅台1935没有压在仓库里，而是真正卖到了消费者手中。
有意思的是，酒厂对渠道费用的管控更为严苛。从B端补贴转向C端培育，这正是“坚守消费者为中心，深化市场化转型”战略的有效落地。
综合来看，“不增量”的供给约束、渠道低库存的现实、费用投入收紧的导向，三重因素叠加，茅台1935市场价格回升的预期正在持续升温。
我想，中秋国庆的“小旺季”即将到来。若经销商、终端店进一步惜售，供需缺口放大，批价与成交价均存在上行空间。说实话，这不是炒作，而是供需关系在市场上的真实体现。
茅台1935作为酒业最快突破百亿的单品，合同执行超80%，对于系列酒是利好，对于茅台同样是利好。当系列酒从“把货卖出去”转向“把市场做起来”，市场的空间有望进一步放大。毕竟，好酒的逻辑，从来不是越多越好，而是越稀缺越被珍惜。
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