赵露思同款卖爆、假货“围城”，ALO能否成为下一个露露乐檬？

被视作露露乐檬“最强劲敌”的美国高端运动生活方式品牌ALO近期正式进入中国市场，据相关报道称，在8月12日预售尾款开启支付后，ALO天猫旗舰店仅用1分钟，成交额便突破1000万元，刷新天猫运动户外行业新品牌开店成交纪录。而截至发稿，“赵露思同款”直筒西裤销量已超1万单，背心、德训鞋等8款产品销量过千。

值得关注的是，这场“中国首秀”背后，ALO正面临诸多考验——社交媒体频现“千元衣服各种起球”的吐槽，电商平台涌现出价格从几十元到上百元不等的仿品服饰，线下甚至出现“aloof”等山寨门店。在ALO进入之前，露露乐檬已在中国市场开设超170家门店，持续加码抢占市场。千元瑜伽赛道仍在扩容，据预测，中国瑜伽服市场规模到2033年将达53.37亿美元。面对先行者的布局与自身品控、假货的双重困扰，ALO的增量空间还有多大？

登陆线上市场，明星同款卖爆

据悉，ALO在8月12日通过天猫官方旗舰店与微信小程序精品店同步登陆中国市场，正式开始售卖。8月17日，记者在ALO小程序以及天猫旗舰店查询发现，店内均挂出赵露思穿着ALO热门产品的海报。从产品看，店内上架商品有爆款的女性运动内衣、短裤到男性运动短裤、背心、夹克外套，再到袜子、太阳镜、遮阳帽等配饰，几乎覆盖全品类。

就价格看，ALO的定价整体并不便宜。浏览店内产品，大部分的产品价格在千元左右，一款运动套头衫1000元，薄底休闲鞋1750元等，也有部分产品在千元以下，例如一款运动棒球帽550元，一件瑜伽健身运动文胸背心620元，店内最便宜的是一双隐藏式浅口袜以及六只无痕发圈，标价均是200元。不过，销量依旧可观，截至发稿，ALO天猫旗舰店宽松休闲直筒西裤销量达1万单，背心、德训鞋等产品销量过千。

资料显示，ALO2007年诞生于洛杉矶的高端运动生活品牌，名字取自Air、Land、Ocean三个单词首字母，主张“Studio-to-Street”，即从瑜伽教室走向街头的穿搭理念。ALO兼顾运动与时尚，适配年轻人出街、拍照的穿搭需求。该品牌吸引国内外多位明星曾上身ALO。

ALO在国内的关联公司是今年4月成立的。天眼查显示，ALO认证公司爱洛电子商务（上海）有限公司成立于2026年4月，注册资本200万美元，法定代表人为NORMAN FRANCIS HULLINGER JR，经营范围包括互联网销售、货物进出口、健康咨询服务等，由ALO Hong Kong Limited全资持股。

“千元起球”与“假货围城”

不过，该品牌的产品质量在社交平台引发热议。网友对ALO的评价呈现两极分化——有人夸它版型好、比Lululemon洋气，但更多的人则吐槽上千元的衣服各种起球，称其为“娇贵的次抛衣”。有消费者反映“洗一次就不能穿了，全部起毛球”“有刺鼻的味道”“面料闷”等。

针对消费者的起球投诉，新京报记者询问ALO客服宽松休闲直筒西裤是否会起球，客服机器人回应称，产品面料86%聚酯纤维，14%氨纶，正常穿不易起球，避免与粗糙表面摩擦即可。尼龙面料正常不易起球，个别起球因与粗糙表面摩擦或洗涤不当造成，建议手洗或者轻柔模式，避免与拉链、魔术贴同洗。

社交平台网友晒出购买的Alo衣服起球。社交平台截图

除了产品质量受到诟病，假货泛滥则是ALO的一场“外患”。在ALO正式落地中国市场前，ALO在国内已经流行，处于“有名无店”的状态。不少消费者依靠代购等方式来购买，在电商平台也出现了很多假货。据时尚媒体KIKS统计，从2024年开始，在多家电商平台上，店名与“ALO”沾边的网店陆续超过100家。它们有的打着“北美代购”“奥莱正品”的旗号，有的直接出售几十元到几百元不等的“ALO同款”，背后的经营主体大多是小微企业或个体工商户。

记者在电商平台搜索发现，在某电商平台输入“ALO”，多家店铺出现类似“ALO”的衣服，价格在几十元甚至上百元，仔细看，发现商家的品牌并非“ALO”，而是“ALOSCO”“Aliogant”等形近字，或“aloof”等通过字体变体混淆视听的名称。部分店铺还打着“假一赔十”的标签，部分商品已售出数千件——例如“ALOSCO”的一款瑜伽套装，标价券后103.4元，已售出2740件。这些仿品从品牌名称到商品描述均刻意向正品靠拢，普通消费者若不仔细分辨，极易误以为其与ALO存在关联。

山寨已从线上蔓延至线下，记者8月中旬在环宇坊（瀛海）看到一家与ALO相似的专卖店，店名为“aloof”，其中“of”两个字母用灰色标出，远远看去酷似ALO品牌。但据ALO客服回应，目前在中国市场暂无线下门店，也暂无线下门店的开业计划。

环宇坊（瀛海）一家与ALO相似的专卖店，店名为“aloof”。图/新京报记者 刘欢 摄

艾媒咨询CEO兼首席分析师张毅向新京报记者分析，ALO首日成交额突破新纪录，说明核心消费群体仍对品牌抱有期待。但长期来看，假货泛滥对ALO的冲击更为深远。一方面，大量低价仿品早在品牌正式入华前就已渗透市场，许多消费者首次接触到的并非正品，而是劣质仿品，极易产生“这个品牌不过如此”的负面印象，而这种负面评价往往又被归咎于正品本身，混淆了消费者对ALO品质的真实感知；另一方面，假货泛滥持续稀释ALO的高端品牌调性，对其价格体系和消费者心智认知构成挑战。

张毅认为，假货透支市场口碑，叠加正品的品控争议，形成双重压力，大幅提高了品牌信任重建的成本。对ALO而言，当务之急是通过持续的品牌塑造与消费认知教育，配合市场监管，逐步修复被侵蚀的品牌形象。

瑜伽服市场扩容，ALO的增量空间有多大？

大数跨境发布的《2026全球瑜伽服市场洞察报告》数据显示，2026年全球瑜伽服市场延续强劲增长态势，预计2032年市场规模将达556.5亿美元。中国瑜伽服市场规模预计到2033年将达到53.37亿美元。

报告指出，在中国市场，消费者的购买途径多元化，线上渠道以其便捷性与广泛的选择性占据了48.2%的市场份额，成为消费者购买瑜伽服的主要方式。与此同时，线下渠道凭借其直观的试穿体验与即时的购买服务，依然保持着强劲的竞争力，占比达到45.5%。

在此背景下，国际品牌露露乐檬作为高端细分品牌，率先进入中国市场，通过技术面料和品牌文化在市场上建立了标杆地位。截至2025财年末，露露乐檬在中国内地直营门店数已超过170家，覆盖高端商圈及新一线城市，并计划在2026年扩展至220家。露露乐檬管理层预计，2026年中国市场收入将再增约20%，第一季度增速甚至可能达到25%—30%。财报显示，2025财年露露乐檬全球净营收111亿美元，同比增长5%，而中国区市场实现营收17.55亿美元，同比增长约30%，成为全球增长最快的区域市场。

在露露乐檬已大举布局的背景下，ALO进入中国市场是否还能获得增量空间？张毅分析认为，从整体来看，千元高端瑜伽赛道依然是一个充满潜力的增量市场。这种增长与中国消费者，尤其是女性消费者在穿搭、品质生活和健康等方面日益提升的追求密切相关。

“与露露乐檬相比，ALO虽然在部分消费人群上可能存在交叉，但两者在定位上形成了较为明显的错位。露露乐檬依靠面料技术、专业性能和运动社群，主打以专业运动为核心的中产人群；而ALO更多瞄准年轻的Z世代，这群人看重造型设计，追求运动穿搭与日常出行的融合，同时热衷社交打卡和潮流文化。”张毅认为。

不过，在张毅看来，ALO不能过于乐观，其在中国市场起步较晚，线下渠道布局尚不充分，假货引发的口碑问题不容忽视，在整体产品营销和本土化运营方面还有诸多功课要做。ALO需要持续强化自身作为生活方式品牌的认知，扎实做好市场教育、渠道拓展和本土化深耕，否则很难真正释放出更大的市场增量。

新京报记者/刘欢

编辑/唐峥

校对/柳宝庆

近期文章推荐

本文为新京报消费研究院（ID：xjbxinshipin）原创内容。

未经新京报书面授权，不得转载和使用。